高級品の中国市場でのやり方は静かに変わりました。

高級品やブランドが中国市場で生活していなかったら、誰が彼らの消費者を奪ったと言いますか？2016年にAlipay年間の請求書を支払ってから、金融業界で五六年働いたNacyは前の二年間のAlipay請求書と比べて、2016年に自分は服や靴、バッグなどを買う時に高級品LOGOが少なくなりました。

北京斯普瑞斯アウトレットショッピングセンターの董事長である少梅は、今後は高級品から個性的なブランドへの投資に重点を置いていると公言しています。個人化の需要の背後には、新しい消費グループの出現があります。

一口で言うと、消費者の需要はますます個性化してきて、贅沢品だけではなく、娯楽、消快品、食品などの業界でも同様の変化があります。たとえば、大陸の女優の「四旦双氷」の堅固な枠組みが、ここ数年、ゆっくりと解かれてきています。どのスターが過去のように多くの若者に呼びかけられているのか分かりにくいです。

贅沢品ブランドはこの方面での自覚が遅くないです。一部の高級品は今ゆっくりと変化しています。個性化の、デザイナー要素が多いブランド、または直接類似ブランドを買収します。例えば、「上下」は中国のデザイナーの蒋瓊耳が2008年に上海で創立したライフスタイルブランドで、エルメスグループが出資してその90%の株をコントロールしました。創始者の蒋瓊耳はずっとこのブランドのCEOと芸術の総監督を務めて、そして10%の株式を残します。

調査によると、「上下」は中国の伝統工芸と現代設計を位置づけ、90%の製品は中国で製造され、服装、アクセサリー、茶器、家具などを含むが、価格は高い。その線の下で、4600ドルの竹の皮の手提げ袋や10万ドルの明のスタイルの家具を見つけられます。

高級品が中国市場や中国の細分化した人々に個性的な商品を出すのはしばらく見られませんでしたが、中国市場では2012年ごろからますます多様化したやり方を重視しています。「上下」は中国の概念で高級品集団に認められた最初のブランドではなく、2000年には、歴代グループ上海のアパレルブランド「上海灘」を買収したほか、2012年にオープンしたクラウドグループの香港ジュエリーブランド「麒麟」が先行している。

中国免税品グループの取締役会秘書常臻は、将来のぜいたく品は中国市場で依然として理性的な成長を維持していると判断しましたが、構造調整が発生し、過去の高度成長の高価な腕時計と皮具は成長を鈍らせ、個性化し、自主利用を主導とする商品の需要が増加しています。

さらに、業界はもっと過激な観点が現れました。将来の三年から五年で、ブランドの高級品は大衆の高級消費ブランドに転落し、暴利時代に別れを告げます。多元化、個性化と固定化思想は高級品ブランドの新しい思惟になります。

個人のぜいたく品の消費層をピラミッドの3つの層に分けました。基礎層は大衆消費者も買うことができる「軽贅沢品」です。中間層は彼らの消費能力を少し超えた中端製品です。トップ層は富裕層だけが消費できるトップ商品です。世界市場に目を向けると、2016年の高級ブランドは基礎層とトップ層から獲得した収入の割合はいずれも10%の増加があり、中間層は縮小している。

この変化は贅沢品が二極に向かっていることを示しています。高級品市場から退出するか、高級個性的な大衆製品を専門に作っています。例えば、ドイツの高級ブランドHugoBossがブランドを削減し、ハイエンドの男装に重点を置いています。高級ブランドの調整性をしっかりと維持し、製品ラインを拡張することで成長を維持します。服飾線。

地元ブランドと同じように、高級品は中国でもブランドの老化という問題に直面しています。「ある時は正の数から始まるのではなく、負の数から始まるのです。どのように負から正に転じるかは、非常に難しい任務です。」蔡毅は

また、中国のぜいたく品消費者は海外のより若いです。「海外でのぜいたく品消費者の多くは、45歳前後が一般的ですが、逆に中国では25～35歳の区間です。緯度資本LCML創始パートナーのラン・リー氏は言う。

チャネルに比べて、マーケティングは一番先に遊びやすいです。この前、Papiソースは時計ブランドの積載者のために単品広告を作っていました。この製品はオーダーメードデザインで、価格は3万から6万まで様々です。国内のスターの中で、陳坤、甄子丹、趙薇は積家の協力の密接なスターです。今回はPapiの千万人のファンに対するアピール力に注目し、Papiちゃんを通じて、次の世代の若者消費者に素早く向かうことができます。

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