Marketing Combiné: Un Acheteur, Un Vendeur

En dernière analyse, on peut distinguer deux types de transactions: l 'une qui n' a que le prix de vente mais pas le prix d 'achat et l' autre qui a à la fois le prix de vente et le prix d 'achat.

Le premier signifie que l 'acheteur n' a pas le droit de négocier, ce qui est une situation courante sur le marché.Bien que les relations macro - offre et demande déterminent les prix de base des produits de base, au niveau microéconomique, les stratégies de prix, voire les marges de réduction, sont élaborées par les vendeurs eux - mêmes.Dans ce dernier cas, les prix sont négociés entre les acheteurs et les vendeurs, surtout sur les marchés de gros ou sur les produits de base non classiques.Par exemple, la "formule de partage des coûts" est une méthode de négociation d 'un prix à un prix, ou la "formule de la bourse" d' une offre ouverte ou d 'une vente aux enchères.

Il est clair que seules les situations où le prix d 'achat n' est pas le prix de vente (c 'est - à - dire qu' il est entièrement fixé par l 'acheteur) sont extrêmement rares et peuvent être ignorées.Pendant longtemps, dans la grande majorité des cas, les consommateurs étaient vulnérables et n 'avaient pas le droit de participer à la fixation des prix que s' ils étaient libres d' acheter ou non.Ce n 'est qu' aujourd 'hui que la situation a commencé à changer: le sel de bois de chauffe peut entrer dans la bourse et les consommateurs peuvent acheter des appareils ménagers Haier comme ils achètent des actions Haier.

　Direction de la circulation moderne

Les produits commencent par la production, puis par la circulation, et finissent par arriver aux consommateurs, ce qui semble logique.En période de pénurie économique, l 'offre ne répond pas à la demande et il faut se concentrer sur la production.Toutefois, alors que les capacités de production sont relativement excédentaires, si l 'accent est mis sur l' expansion de la production, cela ne fera qu 'aggraver le gaspillage des ressources et risque même de déclencher une crise économique.

Notre priorité immédiate est de relancer la consommation, de sortir du dilemme de la production, de la consommation légère et de faire de la consommation l 'une des premières priorités et de se transformer en « consommation, circulation, production », en mobilisant les besoins d' échelle et en affectant les ressources à l 'inverse.

Lorsque la consommation et la production sont tombées, la circulation est restée centrale.Bien que l 'emplacement de la circulation n' ait pas changé, son contenu change considérablement.La circulation moderne passe d 'un rôle traditionnel d' agent de production à un rôle de courtier de consommation.D 'un point de vue de la structure des bénéfices, la filière de la circulation, qui se transforme en agent de consommation, ne rapporte plus la différence de prix en amont et en aval « à bas prix », mais prélève les commissions des deux parties ou de l' une d 'elles.

　　Circulation moderneLa condition sine qua non d 'un « Retour en arrière » est le progrès rapide des technologies de l' information.InternetEst à la fois une partie de la circulation moderne et un catalyseur de la circulation moderne.L 'économie de l' Internet donne aux consommateurs une voix relativement égale.Les possibilités de communication directe entre les acheteurs et les vendeurs et de comparaisons multipartites se sont considérablement accrues.

On peut imaginer que les formes traditionnelles de rencontres entre l 'offre et la demande, telles que les foires de la publicité, les négociations économiques et commerciales, les présentations de nouveaux produits, les foires aux transactions matérielles, vont progressivement passer du rôle principal à celui de soutien et de retrait.

　Inter - transaction communication credit

Le proverbe dit: "les dents du garage doivent être tuées."Le mot "dent" désigne l 'intermédiaire d' affaires, le Représentant est la femme de média qui peut parler, quelquefois à travers la mer, parfois le sentiment que les médias ne sont pas assez baptisés pour perturber un bon mariage.Toutefois, l 'intermédiation n' a pas disparu pour une simple raison: Après tout, les intermédiaires peu scrupuleux sont des phénomènes isolés, mais ils peuvent effectivement réduire les coûts de transaction.Depuis les anciens médias de haute moralité jusqu 'à aujourd' hui "bio food", "AAA classe de confiance", "Crown net Shop", la fonction de l 'intermédiaire est de communiquer l' offre et la demande de crédit.

Les consommateurs font preuve d 'une demande d' échelle qui leur permet de produire en fonction de la demande, mais les consommateurs ne sont pas en mesure de maîtriser l 'information sur les matières premières, les procédés de fabrication, les prix de canaux, etc., pour tous les produits de base. Les fabricants craignent aussi que les consommateurs ne perdent leurs contrats en cours d' acheminement.A successful Intermediate brand is a credit identification.En fonction de la demande et des exigences des produits, l 'identification du crédit comportera également une série de critères.

Par exemple, un consommateur qui s' apprête à déménager trois mois plus tard a dû acheter un réfrigérateur Haier.On peut se connecter aux biens de consommation.Système de transactionSur le site Web, décrivant ses besoins spécifiques (variétés, fabricants, marques, cycles de livraison, centres de livraison, prix, volume de transactions, etc.), publier des appels d 'offres.Dans le même temps, il ya la capacité de livraison des fabricants de publier des invitations à la vente.Les systèmes de transaction sont ensuite combinés sur la base du principe de la priorité des prix et de la priorité dans le temps, le prix commandé par les acheteurs et les vendeurs étant le prix d 'achat et le contrat de transaction électronique, et les livraisons et le Règlement financier sont effectués par l' intermédiaire du système de logistique et de paiement par tierce partie.{page} u break}

Afin d 'assurer la sécurité de l' opération, l 'acheteur ou le vendeur doit, au moment de la sollicitation de propositions, remettre au système de transactions interentreprises une certaine quantité de caution (compte de tiers réglementé) et effectuer un certain pourcentage de formalités.Pour les commandes non réglées, elles peuvent être annulées ou retirées par elles - mêmes, la caution étant renvoyée au compte initial.

Pour les produits qui font l 'objet d' un système d 'échange, la couverture devrait être aussi large que possible et permettre aux consommateurs de faire plus de choix et de commodité.Si un consommateur dépose une garantie de 100 yuan par mois, il peut obtenir un crédit de consommation de 1000 yuans, une fois la marchandise reçue, puis rembourser le compte bancaire comme une carte de crédit, et le système de crédit est alors mis en place.

Pour les réfrigérateurs déjà commandés, si vous ne voulez pas, ne pouvez - vous pas les vendre avant la date limite de livraison?Il s' agit d 'un contrat, d' un droit à la marchandise, d 'une épargne à la consommation.L 'épargne de consommation échangée permet d' éviter efficacement les risques liés au fonctionnement des fonds, tout en assurant la viabilité des transactions et en attirant les participants.Quelle que soit la dépréciation du droit à la cargaison, il ne s' agit pas d 'un tas de déchets de papier, mais il y a encore des marchandises qui peuvent être consommées.

La fonction la plus importante du système de transactions combinées est la découverte des prix.Si le prix du réfrigérateur d 'Haier était de 2 000 dollars, il aurait fallu baisser le prix, mais on ne savait pas combien de personnes l' achèteraient.Avec les données de commandes du système de transactions combinées, combien de yuans voulez - vous acheter, 1800 yuans, le prix psychologique du consommateur est clair.Il n 'y a pas de gaspillage à produire selon un système d' évaluation de la demande établi par l 'acheteur.Bien entendu, le prix d 'achat convenu par les acheteurs et les vendeurs est naturellement moins cher que les prix standard pratiqués sur d' autres marchés au comptant, et cette marge préférentielle est le taux de liquidité.

Les produits qui font l 'objet d' un système de transactions combiné sont normalisés et n 'ont pas besoin d' être sélectionnés individuellement.Il s' agit ici de notions à la fois étroites et générales, à savoir les normes applicables aux produits standardisés de production industrielle et, plus généralement, les normes d 'identification du crédit établies par les agents de consommation.Il n 'y a pas d' autre choix que de commencer.Au fur et à mesure que la technologie progresse, les possibilités d 'intégration de produits non standardisés augmentent et, un jour, les consommateurs pourront combiner leurs préférences et la production personnalisée des fabricants.

　　Compenser la différence de marchandises et de devises

L 'échange idéal de marchandises, peut - être seulement dans les manuels scolaires, une hache contre deux moutons chacun.En effet, étant donné que les produits sont objectifs, spécifiques et discontinus, et que leurs effets sont subjectifs, abstraits, continus, il est impossible que chaque produit puisse répondre de manière adéquate à vos besoins.Peut - être à cause de la couleur de la laine, peut - être à cause de l 'intensité de l' aiguille de la hache, peut - être simplement le sentiment personnel qu 'une partie peut être plus efficace que l' autre.Nous ne pouvons pas considérer que l 'effet pré - actif est nécessairement équivalent à celui d' un échange a posteriori.Il y a peut - être des différences, mais elles ne sont pas prises en compte pour le moment.

Le développement de la productivité a permis de faire davantage de choix et la participation des monnaies aux échanges de marchandises, mais les différences entre les produits de base et leur efficacité persistent.Les économies d 'échelle peuvent réduire les coûts, de sorte que les entreprises ne peuvent être qu' un produit standard adapté à la "personnalité moyenne".Toute marchandise vendue au consommateur est difficilement adaptable à ses besoins et le consommateur doit adapter ses propres besoins aux normes du produit.

Les préférences de consommation personnalisées présentent non seulement des écarts de prix par rapport aux produits industriels standardisés, mais aussi des différences de devises par rapport au système monétaire unitaire, c 'est - à - dire des différences entre les prix unitaires de la demande et les prix d' offre correspondants.Parce que la monnaie commune peut tout échanger, une fois remplacée par une monnaie équivalente, on perd.C 'est pourquoi les gens ne consomment généralement que lorsque cela est nécessaire, alors que d' autres sont en possession de pièces à acheter.

Les commandes du système de transactions combinées, en utilisant des prix d 'achat agréés par les deux parties, ont un taux de liquidité par rapport aux prix standard d' autres marchés au comptant et peuvent être reliées aussi facilement que possible entre la demande individuelle et l 'offre standard.La caution et les montants correspondants sont la monnaie d 'utilisation ciblée, une monnaie de départ.Option limitée pour les sous - monnaies, plusieurs types de marchandises peuvent être échangés.La demande est de plus en plus ciblée par rapport à l 'ensemble des marchandises et les écarts de change au moment de l' échange sont réduits au minimum.

En résumé, plus le champ des opérations combinées est large, plus les normes sont détaillées et plus elles sont approfondies, plus les préférences et la production personnalisée sont proches, moins il y a de surcapacité et de gaspillage de ressources, plus la demande à grande échelle est grande et plus la vie économique de la population est meilleure.