Les Petites Villes Ont De Grandes Manières.

Wang Jianguo, ancien Président du Groupe des cinq étoiles holding de Jiangsu, 2010

Le 11 mars à 16 heures, le Directeur général de l 'entreprise Wang Hefei vient d' être occupé.

Des chansons enfantines se baladent dans le hall, avec un groupe de "sœurs" en costume rose qui conduisent plus de 20 jeunes mères à jouer avec leurs bébés.

Il s' agit de la fête d 'anniversaire du bébé de mars, organisée conjointement avec l' Institut d 'enseignement précoce pour les bébés d' Orient.

En plus de ses anniversaires mensuels, le magasin Wang Hefei organise des festivals de grande envergure, des défilés de vêtements pour bébés, de petites conférences sur l 'éducation des enfants à l' intérieur.

Dong n 'a pas eu de repos depuis l' ouverture de Hefei il y a quatre mois.

Le roi de l 'enfant doit être un collectionneur d' or dans une ville de deuxième et troisième lignes, et l 'entrée à Hefei est une guerre d' initiation.

A la fin de 2010, Dong vient d 'arriver à Hefei dans le cadre de cette mission, en sortant de la gare, il est "toujours triste".

"Le sol est pourri. C 'est un gros tas de merde.

C 'est la Place Wanda, près du Centre - ville.

Il a découvert qu 'un immeuble de haut de gamme situé à côté de la place "la baie de la vue" ne vendait que 7 500 dollars le mètre carré, alors que le salaire moyen des Hefei n' était que de 1 200 dollars.

Il a de bonnes raisons de craindre qu 'il ne puisse même pas gagner son loyer.

Hefei est la capitale de la province de l 'Anhui et compte plus de 5 millions d' habitants.

Dong vient d 'estimer qu' il faut au moins 100 000 membres pour ouvrir un magasin d 'environ 8 000 mètres carrés, dont la plupart sont des membres actifs, pour faire des bénéfices.

La plupart des gens de la Banque pensent que dans les villes de deuxième et troisième lignes, même dans les villes de première ligne, il n 'est pas souhaitable d' ouvrir des magasins pour les mères et les enfants, trop coûteux et peu rentables.

Selon Yu Fei, Directeur général de la société de fournitures pour enfants de Shanghai, dans les villes de deuxième et troisième lignes, la plupart des magasins de fournitures maternelles et infantiles se situent entre 300 et 800 mètres carrés, ce qui permet généralement de recouvrer les coûts en six mois, plus de 800 mètres carrés, soit une réduction d 'un point pour chaque espace supplémentaire de 100 mètres carrés.

Dong vient de se poser la question: est - ce que Hefei a pris le mauvais pied?

L 'investisseur Wang est la classe des cinq étoiles.

L 'ancien Directeur adjoint Xu weihong a découvert l' espace imaginaire de l 'industrie de la mère et de l' enfant.

Selon Xu, l 'industrie de la mère et de l' enfant en Chine est encore fragmentée et primaire, les magasins sont peu nombreux, le modèle unique, les meilleures entreprises n 'ont que des centaines de millions de yuan par an de revenus d' exploitation, et l 'ouverture de magasins est une opportunité.

En décembre 2009, Wang a ouvert le premier magasin sur la place de Wanda à l 'ouest du fleuve Nanjing, avec une superficie de plus de 6 000 mètres carrés.

Bien qu 'à l' instar de Li Jiabao et des musiciens, le petit Wang est divisé en trois catégories: l 'achat en ligne, les commandes de catalogue et les magasins d' entités, son modèle d 'exploitation est une plate - forme qui regroupe les ressources de toutes les parties.

« les magasins de produits pour les mères et les enfants sont beaucoup moins fréquentés que les grands magasins traditionnels, ce qui est déterminé par les caractéristiques de la marchandise et ne peut donc changer que la fréquence des visites des clients. »

Xu Wei - Hong est ainsi comptable.

Le grand magasin du roi de l 'enfant, d' une part, dispose de suffisamment d 'espace pour réaliser son positionnement "répondre aux besoins des enfants de 0 à 14 ans et des enfants de moins de 14 ans en guichet unique" et, d' autre part, accroître la viscosité auprès des consommateurs par le biais de la location, de l 'Association, du travail indépendant, etc.

Après les épreuves de boeuf à Nanjing (micro - blog), Xu weihong a de nouveau regardé hefei.

Il a estimé que Hefei se situe entre les villes de deuxième et troisième lignes, qu 'il y a encore un écart entre la conscience de la consommation et les villes développées et que la demande globale de consommation est importante.

La stratégie d 'expansion du roi des enfants est d' abord basée à suwan, puis à l 'extérieur de l' expansion, Hefei est justement l 'or.

Une autre raison est que les deux provinces de suwan sont riches en talents et une loyauté plus grande envers l 'entreprise, en tant qu' enfants Wang Huangpu école militaire.

Dong n 'a pas encore d' enfants, c 'est ainsi qu' il est devenu le général de l 'Open Territory dans le cadre d' un arrangement de leadership.

Le week - end suivant, c 'est plus que prévu.

Il est difficile de choisir l 'emplacement d' une grande boutique de fournitures pour la mère et l 'enfant dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Le roi des enfants voit Wanda, mais Wanda ne le voit pas.

La raison est simple: le roi des enfants a une superficie trop grande, mais il n 'a pas la force d' appel de Walmart, Wanda est un peu inquiet.

Mais le roi des enfants n 'a pas d' autre choix que de mettre en œuvre le plan du magasin dans ce nouveau Maral populaire et de taille.

Xu weihong et d 'autres hauts responsables du Siège de Nanjing sur le Front collectif, ainsi que Dong Gang, et Wanda bulles souples et dures, a finalement eu la chance.

Toutefois, il y a un type de blessure dure - un magasin de deuxième étage qui, comme dans de nombreuses villes sous - développées, n 'a pas d' ascenseur, il n 'y a qu' une seule connexion d 'ascenseur et les consommateurs de pousseurs de bébés préfèrent généralement les magasins de simple étage.

Dong Gang ne peut que conduire l 'équipe dans le mode d' exploitation et la conception du magasin.

Ils ont mis au point des logos et placé au deuxième étage diverses activités destinées aux enfants, telles que les « fêtes d 'anniversaire des bébés », les « clubs de basket - ball » et les « clubs magiques ».

"Nanjing à Hefei, le TGV ne prend qu 'une heure, mais aussi la capitale de la province, la différence est évidente."

Dong vient de penser que la première tâche consiste à expérimenter la culture de consommation d 'hefei.

Il s' est aperçu que Hefei avait moins d 'activités à grande échelle, mais que les Hefei aimaient l' animation.

Le 27 novembre 2010, un mois avant l 'ouverture, Wang Zhangqi a organisé un festin de la paternité dans le parc abricot de Hefei, en fournissant gratuitement du matériel de jeu, en organisant des spectacles et en tenant une carte de membre en direct.

Le même jour, 30 000 personnes sont entrées dans le jardin pour le carnaval.

Un mois plus tard, le jour de l 'ouverture de l' hôtel Wang des enfants de Hefei, environ 20 000 personnes sont entrées.

"Nous en sommes arrivés à la conclusion" le petit marketing des grandes villes, le grand marketing des petites villes ".

Pour la stratégie de Hefei magasin, Xu weihong est tout à fait d 'accord et espère que dans l' avenir dans les autres villes de deuxième et troisième ligne.

"Grand marketing" veut non seulement amener les clients à la porte, mais aussi les "coller".

Cela est particulièrement important dans le cas des engrais à faible consommation globale.

Comme beaucoup de villes de deuxième et de troisième ligne, Hefei possède également des marques locales de magasins de fournitures pour les mères et les enfants.

La plupart de la superficie, peu de produits, rugos services.

Don vient de mettre l 'accent sur le sentiment de qualité du magasin.

Préparez - vous à faire de la zone de fournitures une marque professionnelle de magasins, de textiles dans la zone de produits de grande qualité, de jouets dans la zone de l 'expérience, de l' alimentation dans les supermarchés de produits de qualité.

En outre, on a accordé plus d 'attention aux détails des caractéristiques locales.

Ils ont constaté que les Hefei aiment la nourriture, mais la demande de produits de santé est nettement inférieure à Nanjing.

Le magasin Hefei a donc restructuré sa configuration, agrandi la zone alimentaire et conçu une rue de produits alimentaires, tout en réduisant la présentation des produits de santé.

Afin d 'augmenter le temps de séjour des clients, l' épicerie Hefei a mis en place un écran à cristaux liquides devant le magasin pour diffuser "chèvres et loups gris", certains enfants se sont assis dans le chariot et ne sont pas partis.

"Mon but est de faire rire les enfants et de leur faire la moue."

Dong vient de le dire.

La zone de jeu de la salle de jeux dans le magasin est également au Centre.

Nanjing experience "mamma Support Team" is also Promoting in Hefei.

Après la commande en ligne du consommateur, ce sont les femmes qui ont eu des enfants et non les hommes qui sont arrivés à la porte.

Ces "mamans livreurs" parlent à leurs clients de leur propre initiative, les conseillent et les aident.

Le modèle "grand marketing" du roi des enfants est en fait plus complexe que le modèle actuel des magasins de produits pour les mères et les enfants.

« il faut beaucoup d 'énergie pour faire une activité, mais nous pensons qu' elle en vaut la peine. »

Dong a fixé l 'objectif d' augmenter le nombre de mères qq dans un an à 10 000, et de faire passer le nombre de membres de l 'ensemble des enfants de Hefei de plus de 60 000 à plus de 120 000.

Rien qu 'en 2011, le roi des enfants se prépare à ouvrir huit magasins à Wuxi, Jiangbei Nanjing, Yancheng, Taizhou et Anhui Wuhu, ma' anshan, etc.

Mais ils vont bientôt découvrir que Hefei est loin d 'être le plus dur.

Xu weihong a récemment effectué de nombreuses visites à Chongqing, Wuhan, Wuhu, Wuxi, Shanghai, Zhejiang, et d 'autres lieux, le sentiment de pression sur le site.

Les nouveaux magasins Wang Xiaoqiao sont prévus à environ 10.000 mètres carrés, alors que les nouvelles places en Chine sont peu nombreuses, même Wanda, ne sont pas nécessairement la place et l 'environnement pour le roi des enfants.

En outre, les réserves de personnel et les chaînes d 'approvisionnement, en particulier les chaînes de détaillants en expansion rapide, sont inévitablement mises à l' épreuve.

Selon Dong Gang, le roi de l 'enfant doit également réfléchir à la manière de se mettre en place dans une ville unique.

"Pour être un porte - avions, le Roi a besoin d 'une escorte et d' un vaisseau d 'attaque.

Par exemple, en plus de 10 000 mètres carrés de magasins, il faut aussi des boutiques de 800 à 1200 mètres carrés, ou des magasins de classe.

Sinon, quelques missiles arriveront et le porte - avions sera en danger. »