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Analyse Des Techniques D 'Exploitation D' Une Boutique De Vêtements

2012/4/2 15:08:00 9

Coût

A l 'arrivée, un ami en a vu un.

Vêtement

Alors, après 40 minutes de marche, un ami s' est lassé d 'acheter un lot de 50 dollars de vêtements de ce type, sans frais de route ni de voiture, et chaque vêtement n' a fait qu 'économiser quelques yuan.

Dans ce secteur, chaque vêtement entre dans un magasin où le propriétaire augmente généralement de 50%.

Si le calcul conformément à 60 millions d'amis monobloc, alors tout va vendre 90 yuan, la marge brute est de 30 millions; si le prix d'achat est 50 $, alors chaque vêtement peut être vendu 75 Yuan, la marge brute est de 25 $, de réduire les bénéfices de 5 $, mais c'est devenu Un ami de l'avantage.

De positionnement

Très intéressant rapport de chaque style de vêtements le magasin de mon ami, pour les jeunes filles de la personnalité des vêtements d'environ 35%, et le reste est non seulement pour les jeunes femmes, mais également pour les vêtements des femmes d'âge mûr.

Et les magasins de vêtements à côté sont clairement personnalisés, bien positionnés, mais moins de clients que des amis ici.

En supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des clients supplémentaires et que ces 25% de la population risquent d' être dispersés par d 'autres magasins, ce qui fait qu' elle est moins productive.

Si tous les magasins sont adaptés aux femmes de tous les groupes d 'âge, on perd la personnalité du magasin, sans groupe cible, il est probable que d' autres magasins personnalisés, les sourcils de moustache, au lieu de tout attraper.

Vêtements communs de 25% à 75% de la personnalité du vêtement, de sorte que les jeunes femmes et les femmes de tous âges de fréquenter des taux peut être garantie, et parce qu'il y a de jeunes femmes, beaucoup de femmes de 30 ans va suivre, d'acheter ou de vêtements personnalisés ou de masse.

Ces flux de passagers et de garantir que le chiffre d'affaires.

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Le fournisseur

Une pièce de la même robe, apparaît sur deux marchés de gros de vêtements différents, les prix de gros a un fois.

C'est pourquoi? Il bondit de vêtements marché de marchandises de copie de la version de la situation mutuelle est très répandu, car les fabricants cette robe d'expédition est certainement le plus cher, d'autres grossistes peut être rechargé, le commerce de gros, et peut - être même après plusieurs fois à la hausse des prix de gros ne sera Festival.

Ce magasin de vêtements: le prix d'achat de décider si votre vitrine de la compétitivité, de passation de marché unique de trop peu, le coût d'une seule ne peut pas très faible, c'est la loi du marché. Il n'y a qu'un grand nombre de clients de passation de marché unique, et à établir des relations de coopération à long terme d'achat pour des marchés publics de faible Valence unique, parfois le magasin de vêtements de repeuplement seulement de quelques dollars., pour la vente au détail de l'est également très importante.

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Illusion de tarification

Il y a un vêtement, avec une corde tarifaire de 180 yuan, et de lancer un vêtement sans fil, le prix de 179 Yuan, une vente rapide, parce que les consommateurs sont parfois beaucoup moins sensibles au poids que le prix.

Un calcul minutieux révèle que les prix unitaires varient peu et que ceux - ci sont légèrement plus élevés.

Stratégie de tarification psychologique

Pour ce qui est de la consommation des consommateurs, beaucoup de supermarchés océaniques préfèrent laisser une petite queue de prix dans leur fixation, la queue ne représentant que 15% environ des produits vendus, environ 85% des produits finis étant des produits non finis, et les pourcentages impaires étant majoritaires.

Un produit de tarification 99 $les gens que 100 $$101 prix bon marché, les gens sont trop cher, plus de 99 $comme une étape.

L'utilisation de la stratégie de prix psychologique pourrait donner l'impression que très peu de personnes le magasin de prix dans l'ensemble, de façon à atteindre l'objectif d'attirer et retenir les clients.

Régulièrement
Promotion

La promotion est souvent la plus directe, de manière à améliorer la performance la plus efficace, en particulier dans la prospérité, la consommation apparemment a glissé dans le froid, la chaleur, la promotion plus importante, peut augmenter la sensation de fraîcheur.