Victoria 'S Secret

　　Victoria 's SecretLa plupart des femmes ont changé leur perception de la beauté, et elle a transformé la beauté et le sexe en une force économique intrinsèque qui n'a jamais été reproduite.

Tous les mannequins, sans exception, ont le visage d 'un ange et le corps d' un démon sur la table t du rêve, mais ce n 'est pas un défilé de mode à Paris.

En fait, Victoria 's secret, qui a toujours été un monopole absolu dans l' industrie de la Sous - traitance américaine pendant 20 ans, est également un secret pour les femmes.En 2004, la société a créé un pic de vente de plus de 600 sous - vêtements par minute, alors qu 'en 2009, les données montrent que 50% des bracelets utilisés par les jeunes femmes américaines de moins de 30 ans sont secrets de Victoria et que les mêmes marques de sous - vêtements, telles que saralee et Maidenform, ne sont pas à l' abri.

Victoria 's secret a toujours été fidèle au modèle d' ouverture de l 'arrière - pays des États - Unis.

En effet, dans le passé, la lingerie était toujours considérée comme une industrie sans articles, les sous - vêtements en coton blanc traditionnel donnaient toujours l 'impression d' être plat et d 'avoir une valeur très difficile à valoriser.

Si l 'on parle du Victoria' s secret, on parle toujours de sexy, de mode, de romantisme, etc.

Sexy Parity Positioning

Victoria 's secret, sexy incarnation, was not Design for Women in the first time.En 1977, un américain, royraymond, qui ne voulait acheter qu 'un sous - vêtement pour sa femme, s' est trouvé dans une situation embarrassante où il achetait des sous - vêtements dans un grand magasin.Ainsi, pour que les hommes puissent facilement acheter des sous - vêtements féminins, royraymond a ouvert à San Francisco une boutique nommée « Victoria 's secrets », de sorte que le secret de Victoria semble être plus attentionné pour les hommes.

Au début de l 'ouverture du magasin, Victoria' s secret n 'est toujours pas sorti de la commodité et du confort traditionnel, mais les produits de royraymond sont différents des milliers de sous - vêtements en coton blanc uniformes, il a ajouté des couleurs aux sous - vêtements et a mélangé des styles européens et des styles élégants, voire des noms de boutique empruntés à l' anglais médiéval.

Ce n'est qu'à cette époque - là que le sexe était le seul élément à ne pas être pris en compte, et les sous - vêtements.MarchéTrop souvent ignorés.En 1982, royraymond, qui avait ouvert six succursales mais avait des difficultés d'exploitation, a vendu au Groupe limitedbrands (Ltd) à un prix de 4 millions de dollars.En fait, selon une étude de marché du Groupe Ltd, à partir de l 'âge de 13 ans, les femmes américaines consomment environ 200 sous - vêtements tout au long de leur vie.

En général, les sous - vêtements sont basés sur deux types de besoins, confortables ou non, et il est difficile de les concilier.Le coton est naturellement le matériau le plus confortable, mais les sous - vêtements en coton sont trop normaux sur le plan des effets visuels et de la qualité.De même, la conception la plus simple est souvent celle qui est la plus confortable, mais il est clair que les Strings munis de doublures internes et de lignes de montage, ou qui remplacent les sous - vêtements traditionnels, ne permettent pas le plus grand confort possible.

Le Secret Victoria n 'a pas choisi le "confort" traditionnel comme principal point de vente, le Président de la société, gracenichols, a précisé à de nombreuses reprises le positionnement de sa marque, "Victoria' s Secret donne à ses clients le sexy, le charme et la mode, ou peut - être un peu romantique".{page} u break}

Victoria 's Secret introduce donc de nouvelles lignes de production, incluant des couleurs sexy telles que le noir, le rouge, le violet dans la fabrication de sous - vêtements, et la même réflexion sur le style, les designers ajoutent des charges gélifiées à des positions telles que le bord inférieur du soutien - gorge, afin d' obtenir un effet de levage et de convergence, mais aussi pour les femmes qui s' habillent en sous - vêtements, avec des styles de sous - vêtements, plus lisses bords et des bandes d 'épaules.

En outre, Victoria 's secret a impressionné les femmes clientes en fait, il est en train de concevoir une doublure en mousse ultra - douce dans le soutien - gorge, ce qui permet d' améliorer naturellement le type de poitrine tout en conservant la mémoire des différents types de poitrine, les utilisateurs profitent naturellement de l 'effet personnalisé.Pour la mise à jour des produits, la société demande à l 'concepteur de mettre au point chaque année un nouveau style de soutien - gorge afin de se conformer à son propre positionnement de mode.

Le secret de Victoria s' est éloigné de l 'intention initiale de royraymond.Dans le positionnement précis de la clientèle, les femmes âgées de 15 à 60 ans qui souhaitent être plus belles deviennent leur principal groupe de consommateurs.

Victoria 's secret a toujours maintenu son itinéraire de marché plus mature, en fait, dans les données de recherche, les jeunes filles de 15 ans ont également besoin de sous - vêtements, mais elles ont des besoins de taille différente et ont tendance à concevoir et à styler des produits plus variés et plus mignons que des modèles plus sexy.Par conséquent, afin d'éviter que la marque ne soit compromise, le secret Victoria n'a rien à voir avec le marché des jeunes filles, à l'exception de la mise au point d'une série de Pink destinée à des groupes d'étudiantes universitaires.

Après cette innovation de positionnement du marché, Victoria 's secret a également commencé à se développer rapidement, devenant le plus grand distributeur de sous - vêtements féminins d' Amérique du Nord en plus d 'une décennie.En fait, royraymond a d 'abord adopté une politique de parité, jusqu' à présent, le prix du soutien - gorge secret de Victoria était de moins de 30 dollars.Toutefois, une fois l'acquisition achevée, le Groupe a commencé à produire en grandes quantités, à réduire les coûts et à accroître les ventes grâce à des chaînes et à des circuits multiples, ce qui a permis d'obtenir 5 milliards de dollars de ventes totales en 2011.

Image de marque

Dans les années 80, au début de Victoria 's secret, les marques Frederick' softhollywood, saralee et d 'autres se concentraient sur les sous - vêtements féminins.

Victoria 's secret ne s' écarte pas de son positionnement sexy, de même que le design intérieur du magasin, le papier peint Rose souvent collé à l' ambiance féminine douce, bien que le magasin Secret Victoria soit reconfiguré après environ cinq ans, mais ne perd pas l 'image qu' il a toujours de la maison de la femme.Pour la publicité, Victoria 's secret n' a jamais hésité à dépenser plus de 60 millions de dollars par an, Cosmopolitan, Instyle, glamour et d 'autres magazines de mode américains sont ses plates - formes de coopération.

Bien sûr, ce ne sont là que les moyens les plus habituels, et le moment le plus visible pour Victoria 's secret est bien sûr le défilé annuel en sous - vêtements.Depuis 1995, il y a une nuit chaque année à la fin de l 'année, les hommes peuvent goûter à la beauté de ces supermannequins en bavardant et les femmes peuvent voir les produits de sous - vêtements les plus récents.

En 1999, le Championnat des États - Unis « Super Bowl » a été condamné à être unique, puisque 26 mannequins Victoria 's Secret ont utilisé la piste comme une émission de t, alors que la retransmission en direct de ce jour - là a immédiatement attiré 1,5 million de téléspectateurs en ligne, ce qui a eu des répercussions sur la diffusion en direct du match.

Depuis 2002, Victoria 's secret show collabore chaque année avec la CBS Broadcasting Corporation (CBS) des États - Unis d' Amérique, qui diffuse même dans 180 pays et assure progressivement la synchronisation des émissions en direct sur Facebook et YouTube.Le Victoria 's Secret compte au moins un milliard de spectateurs dans le monde.

Après tout, personne n 'est surpris par les modèles du GAP, mais tout le monde s' étonnerait de leur beauté si l' on parlait des "anges" secrets de Victoria.Le passage à Victoria 's Secret T semble avoir été un succès, et les supermodels américains Adriana Lima, heidiklum et yyrabanks sont les meilleurs modèles qui sortent du Victoria' s secret.

Mais Victoria a choisi en secret des mannequins sur les images traditionnelles de la beauté, qui n 'ont pas de poitrine exagérée ou de pure forme de sorcellerie, comme Anderson Lee, et qui sont considérés comme des femmes parfaites.Près de six des spectateurs du défilé annuel de lingerie sont des femmes, et cette définition de la beauté est insérée inconsciemment dans leur conscience et influe sur l 'esthétique interne des femmes du monde entier.

Et à chaque défilé de sous - vêtements, on relie la beauté du super mannequin à l 'image de Victoria' s secret, qui devient ainsi un symbole de beauté et de sexy.Il semble qu'elles croient toutes qu'en portant les secrets de Victoria, elles peuvent renforcer leur confiance en elles - mêmes et leur beauté.On peut même faire de ces femmes de famille ordinaires de beaux mannequins qui marchent sur la table T.

Les outils de marketing de l 'image ont été marqués par des étiquettes belles et sexy pour les secrets de Victoria, et l' efficacité des sous - vêtements aux États - Unis est de plus en plus acceptée par les consommateurs, tout en définissant la beauté, Victoria 's Secret recueille ainsi d' importants profits industriels.{page} u break}

Multi - Channel Marketing

Victoria 's Secret Marketing Channel is not a Combination of Ground shops and Network Electronic Commerce in Ordinary cases, but a Increasing Multi - channel Pattern of catalogue direct, three different marketing channels also compatible with the product Characteristics of lingerie.

Le magasinSous - vêtementLes filières les plus traditionnelles, après tout, les acheteuses préfèrent souvent essayer dans les magasins pour déterminer le style et la taille.Cependant, au début de l'ouverture secrète de Victoria, royraymond avait mis en place un catalogue d'achats par courrier direct pour les hommes. Au cours des six années qu'il a passées en service, le magasin Secret Victoria publie chaque année huit guides de produits imprimés, qui sont gratuits pour les clients et distribués gratuitement aux clients par l'intermédiaire du système ordinaire de catalogue du courrier.

Ainsi, le consommateur n'est tenu de commander le produit que par téléphone et par télécopie, et le processus d'achat peut être mené à bien par carte de crédit, par chèque ou par paiement.Alors que le système de paiement des États - Unis était presque parfait, les hommes pouvaient soit éviter les embarras d'entrer dans les sous - vêtements, soit faciliter l'achat, de sorte que les catalogues étaient conservés même après avoir été achetés par le Groupe Ltd.

Après 1999, Victoria s' est efforcée d 'informatiser tous les catalogues de produits et les consommateurs ont reçu une version électronique du catalogue dès qu' ils ont consulté le site Web officiel secret de Victoria et rempli leur adresse email.Pour réduire les coûts d'impression et d'expédition, le Victoria Secret Paper catalogue a commencé à payer en 2002 et a été vendu dans les magasins de l'entité à un prix de 3,2 dollars chacun.Néanmoins, le nombre total de catalogues vendus chaque année aux États - Unis dépasserait 390 millions, soit 500 millions si l'on tient compte des marchés Sud - américains et européens.

Victoria 's secret a toujours été convaincu que le réseau était suffisant pour couvrir des pays et des régions autres que les États - Unis.Depuis 1998, année où près de 5 millions de dollars ont été investis dans la mise en place d'une plate - forme de vente en ligne B2C, les consommateurs du monde entier ont facilement accès à n'importe quel produit.En 2011, Victoria 's secret a vendu 1 milliard 650 millions de dollars sur Internet, alors qu' à partir de 2006, Victoria 's Secret figure parmi les 30 premières ventes en ligne aux États - Unis.

Victoria 's Secret "360 degrés" Marketing Channel répond à la demande d' achat du consommateur en tout temps et n 'importe où.Bill lepler, Vice - Président du Groupe de gestion des relations avec la clientèle, a lui aussi estimé que « le nombre de consommateurs de secrets victoriens qui fonctionnent par de multiples canaux est trois à cinq fois plus élevé que celui des achats effectués par un seul canal ».

Bien entendu, la gestion des multiples canaux pose également de nombreux défis au secret Victorien, et le Groupe de la Ltd ceolesliewexner reconnaît que « jusqu'en 1998, le catalogue de la poste directe était resté dans un état de stagnation par les ventes au détail, et que les stratégies de marché non liées entre elles ont considérablement différencié les ventes des deux filières».En outre, la question de savoir comment installer des produits dans trois filières différentes pour maximiser les bénéfices après l'adhésion à Internet est devenue un problème auquel les entreprises doivent en fin de compte s'attaquer.

Pour réduire les budgets inutiles, Victoria 's Secret doit déterminer les différences géographiques et les canaux d' achat des sous - vêtements par les consommateurs.En conséquence, depuis 2001, la société a mis au point une base de données sur les clients afin de suivre et d 'analyser les ventes de produits par différents canaux.Les données pour 2009 montrent que 30% des ventes ont été effectuées par courrier direct et par Internet.

Bien entendu, les sous - vêtements sont le type de produit le plus sensible aux exigences dimensionnelles, de sorte que le secret Victoria a besoin de veiller à ce que les consommateurs aient accès à des sous - vêtements de taille appropriée par tous les moyens.

Victoria 's Secret PinkLa taille de la série Pink n 'est que de 32 AA - 36d, ce qui ne semble pas poser de problème, mais les jeunes femmes sont de plus en plus nombreuses aux États - Unis et la gamme de Pink ne convient plus à de nombreux clients visés.Mais ce n 'est certainement pas une erreur de marque, et pour les jeunes filles, « Ce n' est qu 'en s' enfonçant dans le secret de Victoria que la taille et la taille idéales » et la taille de la série Pink n' a jamais cessé de croître, même si elle a fait naître chez De nombreuses femmes un sentiment d 'anxiété à l' égard de leur propre corps.

Le Victoria 's secret n' est peut - être pas le plus confortable, mais le plus grand modèle possible pour acheter un soutien - gorge n 'est que de 40dd, mais dans l' industrie de la Sous - traitance, la définition du Victoria 's secret pour la beauté a attiré la plupart des femmes et a changé leur perception de la beauté.Dans le fonctionnement d 'un marché à positionnement unique, Victoria' s Secret transforme sa beauté et son sexy en une force économique qui n 'a jamais été reproduite.