Xu Xiaohui: Derrière Cette Série D’Ajustements, Il Y A Évidemment Une Réflexion Plus Profonde

À l'occasion de la reprise de la guerre des prix du commerce électronique, après JD et Suning, tous les clients qui se sont transformés en plate - forme ouverte ont également annoncé qu'ils se joindraient à la guerre des prix et que leurs propres marques, V + et des milliers de marques célèbres y participeraient.C'est la première fois que Vanke participe à une promotion de masse avec une marque tierce.

Selon Xu Xiaohui, Vice - Président de fanke, le PDG de fanke Chen n'est pas à Pékin pour diriger la guerre des prix, mais dans le Fujian, Guangzhou et d'autres endroits occupés à attirer des investissements.Au cours des derniers mois, Chen s'est précipité à l'étranger, relativement concentré deux fois, l'une est la mi - mai de cette année, Chen dans le delta du fleuve Yangtze pour visiter les propriétaires d'entreprises traditionnelles.Une fois, au début du mois de juin de cette année, le vieillissement a eu lieu principalement dans la région du delta de la rivière Pearl.

"Chen Nian est de retour en voyage d'affaires, maintenant les gens sont au Fujian, sont partis samedi dernier, ce week - end à Guangzhou, nous l'avons aidé à rencontrer des clients là - Bas."Xu Xiaohui a dit que, comme la coopération avec Li Ning, chaque client sortant d'un vendeur ne peut certainement pas résoudre le problème, doit parler en personne.

Après que la coopération et l'ouverture ont été identifiées comme la stratégie principale de fanke en 2013, fanke passe du système fermé au système ouvert.Chen a déclaré à maintes reprises en public que les visiteurs ordinaires donneraient des catégories hors de portée et donneraient un espace d'exposition de ressources de haute qualité;Deuxièmement, donnez vos ordres de catégorie supérieure à d'autres entreprises.Troisièmement, renforcer la coopération avec d'autres marques individuelles.

Cette année, fanke a ajusté sa structure et a également essayé d'organiser conjointement des activités de « vente spéciale limitée dans le temps » avec Li Ning. Fanke a commencé à passer d'une plate - forme de vente de marque purement originale à une plate - forme de marque + canal.Cependant, il est également confronté au premier problème, à savoir comment attirer rapidement des investissements pour répondre aux besoins des utilisateurs.En outre, l'attraction des investissements exige non seulement du temps, mais aussi des détails de négociation avec les partenaires, tels que le cycle de négociation de l'attraction des investissements, les conditions, si les marchandises sont entreposées.

Fan Ke lui - même a fait sa propre marque pendant de nombreuses années, a également un certain avantage dans certains domaines de segmentation, ce qui peut également laisser la marque traditionnelle s'inquiéter lorsqu'elle s'installe.À cet égard, Xu Xiaohui a déclaré que l'attraction d'investissements par tous les clients est en cours. Il a déclaré à plusieurs reprises au cours des dernières années que tous les clients ont la confiance et la capacité de ne pas avoir peur de la concurrence. S'ils ne sont pas en mesure de le faire, ils ne font que construire des voitures à huis clos, de sorte qu'ils ne seront pas tués par PK dans leur propre station aujourd'hui et seront également écrasés par la concurrence sur le marché à l'avenir.

« les ventes de produits tiers à fanke sont encore très faibles. Nous espérons que les ventes de marques privées et les ventes de plateformes ouvertes de fanke représenteront la moitié à l’avenir.»Xu Xiaohui a dit que les clients d'aujourd'hui veulent apprendre le modèle Baili, la moitié de leurs propres marques, la moitié des produits de canaux.Baili vend plus de 20 milliards de yuans par an.

Les mortels d'aujourd'hui semblent plus pragmatiques.Tous les clients de rufengda sont passés de l'expédition gratuite originale à plus de 160 yuans avant l'expédition gratuite.Les promotions de fanke ne semblent pas non plus attrayantes par rapport aux années précédentes: des milliers de marques privées et de marques tierces participent à des promotions de 200 à 40.L'explication de Xu Xiaohui est que tous les clients font la promotion des ventes, les consommateurs dans le shopping complet 200 juste après le fret gratuit.

Il y a évidemment des considérations plus profondes derrière cette série d'ajustements.Xu Xiaohui a déclaré à Tencent Technology que fanke avait été fondée il y a six ans depuis 2007 et qu'elle avait subi des pertes pendant six ans.L'investisseur n'est pas un ange, le client doit commencer à gagner de l'argent.Tout comme lanting Gathering, pour une échelle de 200 millions de dollars, les bénéfices peuvent être cotés en bourse.Fanke a fixé un objectif de profit annuel cette année.Comment les clients ordinaires sont - ils listés sans but lucratif?

En fait, par rapport à la recherche de l'échelle, les gens ordinaires aiment de plus en plus être « petits et beaux ».Selon des sources internes, Chen a visité de nombreuses marques Tao au cours des derniers mois.Beaucoup de petites et belles entreprises gagnent 12 millions de dollars par an.Que ce soit à Shunyi, Daxing ou Shijingshan, de nombreux commerçants de marques Tao vivent dans de petites villas, toute la famille immigre aux États - Unis, embauchent un gestionnaire professionnel pour gérer, donner à l'autre partie 10% des actions, prendre le contrôle de 90% entre leurs mains, ils ne sont pas cotés en bourse et ne financent pas.

« l'essence du commerce électronique est une entreprise, qu'il s'agisse de clients ordinaires, de dangdang, de Jingdong ou de ces marques Tao, gagner de l'argent est le vrai roi.Chen a déclaré à maintes reprises que fanke était également prêt à coopérer avec des entreprises coopératives dans le domaine des capitaux et des ressources.En d'autres termes, s'il y a une marque Tao appropriée, les clients ordinaires sont prêts à investir.