Le Grand Magasin Haut De Gamme De Fuzhou Se Transforme En Un Petit Centre Commercial

　　Un grand magasin haut de gamme ne pousse plus la « fermeture VIP »

Les grands magasins haut de gamme de Fuzhou ont lancé le « marketing de fermeture vip» au milieu de l'année, et cette référence a discrètement disparu cette année.

Le week - end dernier, le grand magasin oriental East Street store a ouvert le "VIP Summer Gala", la Journée annuelle des VIP, les années précédentes ont besoin d'une invitation ou d'un autre certificat pour entrer, et cette année, aucun seuil n'a été fixé.

La journée VIP du grand magasin de Fuzhou a été inaugurée par le grand magasin oriental East Street Store à la fin de 2007 et a été spécialement fermée pour les clients VIP, ce qu'on appelle le « salon des riches».Jude se souvient qu'à l'époque, le nombre de personnes était limité, plus de huit mille clients VIP (qui pouvaient entrer avec une personne accompagnatrice), tous les invités devaient entrer sur invitation, le chiffre d'affaires de neuf heures était de plus de dix millions, dont certains produits de luxe haut de gamme représentaient un tiers.

Depuis lors, une telle approche unique du marketing a été imitée par plusieurs grands magasins de Fuzhou, en particulier les trois magasins qui ont pris la route haut de gamme.

Cependant, en 2011, l'un des grands magasins haut de gamme de Fuzhou, Oceanic Dictionary, a abaissé le seuil de fermeture VIP, par exemple en envoyant activement des « chèques - cadeaux vip» ou en soumettant l'entrée à une carte de crédit bancaire.Cette année, c’est encore plus, en abandonnant directement la « fermeture ».

La fête du milieu de l'année dans les grands magasins orientaux n'a pas eu lieu comme prévu cette année, mais a été reportée à octobre en conjonction avec l'ajustement de la marque.La « fermeture vip» lancée au milieu de l'année dernière à Qingqing, qui n'a pas été adoptée à ce moment - là, est à la recherche d'une approche plus novatrice du marketing thématique.

Pour la disparition du marketing de « fermeture», les initiés de l'industrie affirment que le marketing de fermeture VIP à un stade avancé, en fait, n'a pas fait de véritable fermeture, n'a pas respecté la ligne de fond VIP, les clients VIP n'ont pas le sentiment de VIP et ont perdu le marché, et Après quelques années pour les clients ont également développé un sentiment d'épuisement.

Les personnes mentionnées ci - dessus ont mentionné que, plus important encore, il y a un grand risque de fermeture, non seulement d'investir plus d'argent dans la publicité, la publicité de la couverture des clients VIP peut venir au magasin n'est pas garanti.Dans la situation actuelle où la performance des ventes des grands magasins n'est pas tout à fait idéale, tout le monde cherche à voler la source, sans fermer, il peut y avoir un flux de passagers libre.

Par conséquent, avec la superposition de nombreux facteurs, les grands magasins apprécieront non seulement les clients VIP, mais aussi les Prospects ordinaires.

　　B passer à un petit Shopping Mall

L'année dernière, pour la première fois, plusieurs grands magasins de Fuzhou ont enregistré une croissance négative des ventes.Dans ce contexte général, les grands magasins haut de gamme de Fuzhou ont non seulement commencé à rejeter l'obsolescence dans leur approche marketing, mais ont également adapté et amélioré leur profil pour rechercher une percée dans la performance.

Cette année, le thème principal des grands magasins de l’orient sera « une nouvelle expérience, une nouvelle image, un nouvel espace ».

Hier, les personnes concernées par l'essor des grands magasins de l'Est ont déclaré que cette année, de début avril à fin septembre, un ajustement à grande échelle et une mise à niveau de l'industrie des magasins ont été effectués, la durée et la force sans précédent.

Il est entendu que cette mise à niveau des grands magasins orientaux a été effectuée en même temps que le projet de rénovation et d'expansion du Palais de la culture des travailleurs de la ville de Fuzhou.Parmi eux, le deuxième étage sera mis à niveau pour devenir un nom international de deuxième ligne, le quatrième étage sera adapté pour devenir une salle de jeux pour enfants, et le rez - de - chaussée négatif introduira également la restauration.Dans le même temps, il est prévu de prendre un étage comme une exposition d'art, ainsi que de faire un jardin suspendu au dernier étage, etc., ainsi que les manucures de beauté d'origine, la cave à vin, etc., afin de « tourner magnifiquement» dans un petit shoppingmall (centre commercial).

Cependant, les personnes susmentionnées ont déclaré que l'augmentation du chiffre d'affaires serait un nouveau magasin d'expérience grand magasin, le grand magasin ou son activité principale.

Le dictionnaire océanique qui suit la route haut de gamme a également de grandes actions, les ajustements impliquant la grande majorité des étages, à l'exception du rez - de - chaussée.

Selon l'industrie, les ventes des deux grands magasins les plus haut de gamme de l'Orient, Ocean Crystal, n'ont pas dépassé 500 millions de yuans en 2012.Et la performance du premier étage de la concentration de produits de luxe des grands magasins de l'Est représente la moitié du magasin, cette part de l'océan est plus élevée, de sorte que les performances des deux étages restants des grands magasins ci - dessus ne sont pas optimistes.

Non seulement les grands magasins haut de gamme pour l'ajustement de l'industrie, Fuzhou Mainstream grands magasins chaque année pour améliorer la marque de plancher pour améliorer la performance des grands magasins avec quelques nouveaux éléments.

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　　C Les noms internationaux deviennent plus fréquents chez Banyan

Les grands magasins haut de gamme, en plus de se perfectionner, ses grands noms internationaux ont également commencé à crypter la fréquence des remises.De la mi - juin à la fin du mois de juillet, les grands magasins haut de gamme de Fuzhou proposent des remises de mi - année.

Ces derniers jours, la publicité de la place extérieure des grands magasins de l'est "prix de choc de nom" a été placée à l'endroit le plus visible, 7% de réduction dans la section Paul & Shark, 2 - 5% de réduction sur les produits aquascutum désignés, 7% de réduction sur les produits cerruti1881... Non seulement cela, plusieurs marques internationales de deuxième ligne ont étiqueté la carte d'or VIP de l'Est, la carte de forage avec un autre 9% de réduction.

Les marques de luxe de deuxième ligne sont généreusement promotionnelles, tandis que les marques de première ligne sont silencieusement à prix réduit, telles que la marque de luxe Gucci 7% de rabais sur certains produits, et Burberry 6% de rabais sur certains produits.6 - 8% de rabais sur certains produits Armani.Cependant, les journalistes ont constaté que la saison des remises pour les marques de luxe de première ligne était assez discrète, que les grands magasins et les magasins spécialisés ne mentionnaient pas le mot « sale».

« depuis l'année précédente, la fréquence des rabais sur les produits de renommée internationale est devenue plus élevée. » un grand magasin haut de gamme de Fuzhou se souvient qu'il n'était généralement réduit qu'à la fin de l'année et qu'aujourd'hui, même la fête des mères coïncide avec l'introduction de rabais dans les grands magasins.Cette année, Fuzhou a réussi à suivre la tendance internationale.

En outre, selon le rapport annuel 2012 publié par dongbai Group, gucci se classe au troisième rang des cinq premiers fournisseurs en termes de ventes en 2012, avec un total de 42,93 millions de yuans de revenus d'exploitation réalisés en 2012, les ventes quotidiennes moyennes ont atteint près de 120 000 yuans, mais ont diminué de 5,8% Par rapport à 45,57 millions de yuans en 2011.

Il est intéressant de noter que les marques de luxe qui portaient le logo ont joué à la « mode sans logo».Hermes, FENDI, Céline et d'autres grands noms ont lancé la série "No logo" dès le printemps et l'été de cette année, un trimestre plus tard, il y a eu une augmentation de deux douzaines de la performance des ventes de grands noms d'une année à l'autre, et certains n'ont pas commencé.Face à la réalité du « ralentissement de la croissance », les grands noms « vont au logo » collectivement sur les produits de sacs à main les plus rentables.

En outre, le Président du géant français du luxe lvhm Group a déclaré récemment que Lv supprimerait complètement l'expansion et ne continuerait pas à ouvrir des magasins dans les villes chinoises de deuxième et troisième rang.Le PDG de PPR Group, la société mère de Gucci, a également annoncé qu'il ne se rendrait plus dans de nouvelles villes pour ouvrir des magasins en 2013, tout en modernisant les devantures existantes.Le Groupe Burberry a également déclaré qu'il ralentirait son expansion en Chine.

　　Point de vue des experts

Industrie innovante bonne distribution en profondeur

Le professeur Chen ZhangWang, de l'École de gestion de l'Université de Fuzhou, estime que les grands magasins haut de gamme doivent faire de bonnes "ventes croisées", coopérer avec des entreprises étrangères, bien distribuer en profondeur, étendre les tentacules en avant et affiner l'analyse des clients.Dans le même temps, pour passer du statut de « marchand» au statut de « marchand», tout en conservant un positionnement haut de gamme et en continuant à innover, un centre commercial diversifié apportera plus de clients aux grands magasins.

Il a déclaré qu'aujourd'hui, la concurrence entre les grands magasins haut de gamme sur les prix et les marques est moins évidente, et qu'il y a des services souples à épeler pour augmenter l'espace d'extension.Contrairement au commerce électronique, les grands magasins peuvent offrir des expériences et des services personnalisés.