Les Vêtements De Marque: "Dealer" Est Un Pseudo - Proposition?

Dans le même temps de marques internationales en plein à dealer, qui partage la guerre semble également à la marque de masse et les vêtements de se propager.

En juillet 2011, la forte stratégie de résiliation du contrat de Aya - chi a déclenché des affrontements sans précédent avec des agents locaux.

Bien qu 'il sous le drapeau de la marque only Hunan agent est venu à Beijing pour protester, en fin de compte, ne peut pas revenir sur la détermination de Aya à "dématérialiser".

En attendant,

Anzuo, hongxingxingke, yagor et d 'autres marques nationales ont également continué à ajuster la stratégie de canal, de renforcer le contrôle des canaux.

Certains d'entre eux, la marque a également annoncé de récupérer une partie de l'Agence, l'augmentation de la proportion de camp de droite.

Mais sur la base de la marque de l'agent domestique du développement et de la croissance, si vraiment abandonner les agents?

Le succès ou l'échec des distributeurs

"De marque de vêtements d'origine sont presque reposant sur l'agent de distribution de l'agent de la marque a commencé pour déploiement rapide de canaux, de promotion des ventes joue un rôle très important.

Un célèbre marque des femmes cadres, a déclaré que la Chine à un grand marché de l'environnement commercial et du district de chaque zone ne sont pas identiques, par conséquent, la marque veut intégrer le marché local, en coopération avec les agents de maîtrise des ressources financières et de canal est plus riche,

Un choix.

Dans la batterie de groupe Wu Jianmin Président semble, la mise en œuvre de l'agent de la marque, est plus limitée de fonds, de restriction de talents et d'autres conditions, dans le canal d'expansion d'une option réaliste.

"La marque à la pleine réalisation de camp de droite, pour son financement, l'équipe de construction a une forte demande.

Et si l'état de fonctionnement de magasins, de la vitesse de circulation de fonds trop lentement, mais également sur les flux de trésorerie a causé beaucoup de pression.

Wu Jianmin.

Dans le même temps, Wu Jianmin estime que, dans de nombreux cas, la promotion de la marque par procuration est plus favorable à l 'expansion des canaux de la marque.

"Les marques sont l 'industrie de leurs agents, donc dans le fonctionnement quotidien des magasins, les agents ont également beaucoup investi dans l' énergie et l 'esprit.

L 'effet de la recherche d' un directeur professionnel pour la gestion du magasin est tout à fait différent. »

Wu Jianmin a déclaré que les gestionnaires de collier de fixation des salaires est employé, entre ses intérêts personnels avec les avantages de magasins de degré de corrélation beaucoup moins de distributeurs de près, par conséquent, après des entreprises en faveur de la vente directe, son bénéfice au lieu de gros qu'avant.

"Only était typique de son mandataire, de récupérer après des avantages aussi bien les agents période".

Avec des chiffres de vente de vêtements entreprises l'obsession de la vitesse de croissance des agents de marque est accompagné d'une hausse des ventes dans l'entreprise, c'est aussi pour la marque de l'entreprise de développement était caché.

"Si le mécanisme mandataire de canal sur la marque de développement très utile, mais les agents de qualité inégale et la quantité, le terminal de canal de commande sur les entreprises de plus de défi.

L 'assistant du Président Inman, Xu mingling, a dit aux journalistes que l' absence d 'une gestion efficace des agents avait entraîné un important arriéré de stocks dans de nombreuses entreprises de confection au cours de ces dernières années.

"Un certain nombre d 'entreprises de Wuhan ont organisé des conférences de commande au cours de la période précédente, mais la participation des agents a considérablement diminué par rapport aux années précédentes."

Le célèbre critique de la mode chinoise Mao lihui a déclaré à la presse que les commandes de Wuhan devraient diminuer de 80% cette année par rapport aux années précédentes.

En plus de ne pas participer à la commande, un certain nombre d 'agents font des rabais sur les stocks extrudés afin de récupérer des fonds, ce qui nuit gravement à l' image finale de la marque.

L 'équation de l' assistant du Président yagor a dit aux journalistes que c 'était la raison pour laquelle yagor avait insisté ces dernières années pour accroître la part des bataillons directs.

Quelles sont les raisons pour lesquelles les agents et les entreprises de marque se sont mutilés?

Réflexions à changer

« Je pense que beaucoup de marques ont de gros problèmes avec leur attitude à l 'égard des agents adhérents, et beaucoup d' entreprises estiment que la vente de marchandises à des distributeurs, même si elle est achevée, laisse de côté le problème de l 'arriéré de stocks des distributeurs, ce qui crée inévitablement un cercle vicieux de relations de coopération entre les deux parties. »

Jeanswest 刘伟文 Groupe directeur et Directeur général adjoint a déclaré, dans son avis, que le pfert de produits à des consommateurs, n'est pas jusqu'à ce que le produit final de vente.

Et maintenant, les marques avec des agents de ce mode de coopération, au moment de l'environnement de marché bien, capable de maintenir le fonctionnement normal, une rencontre du marché ne sont pas des vibrations, ce modèle de coopération sera difficile à maintenir.

"La situation de mon maître, mon côté distributeur ami peut seulement 10% de l'argent".

Wu Xia - yu Anhui concessionnaires d'une pluralité de marques bien connues pour les journalistes ", mais je suis l'agent de marque sont également bien, sauf que j'ai choisi de marques bien connues de l'agent dehors, parce que je suis avec la marque d'un accord entre les parties, les ventes de marchandises ne peut être à la partie de retour, ou un mécanisme de compensation correspondant."

Les journalistes, l'étude a montré que des agents dans l'ordre à la marque, généralement le dépôt de la demande d'avance de 80%, même si à la fin de la frustration des ventes de distributeurs, de marque ne permettent généralement de retour, bien sûr, ne sera pas renvoyé le dépôt et le distributeur, et ce pour améliorer les chiffres de vente des marques ne génère pas trop d'effet.

Par conséquent, en ce qui concerne les agents comme Wu Xia - Yu, les ventes de produits rapide, de la mise en œuvre de la circulation de biens et le retour rapide des fonds, c'est l'agent de la marque de support capable de réaliser une coopération.

Il est indiqué que les actuellement peut faire marque de soutien du retour en effet pas beaucoup.

刘伟文 dit aux journalistes, pour des distributeurs de stock excédentaire, par l'intermédiaire de son magasin jeanswest directe pour aider à l'inventaire de la digestion, agents ou de l'échange de la section, ne sont pas encore soutenir tous de retour.

Par conséquent, ce modèle de coopération entre des agents de marque et également pour la coopération entre les deux parties caché.

À cet égard, UTA (excellente il) 杨大筠 Chine, Président du Groupe de la gestion de la mode internationale que le distributeur lui - même profit pour son difficile de marque de développement global à examiner, par conséquent, dans son avis, l'entreprise doit assurer le développement sain de l'avenir de canal de terminal, une route directe est nécessaire.

"Beaucoup de distributeur afin de permettre à leurs entreprises à l'approvisionnement de Best - seller continuent, parfois à la marque pour cacher l'état d'inventaire, le manque de maîtrise sur les données de vente de terminal, programme de production résultant de la situation réelle des entreprises avec l'émergence d'un marché de déviation, ce qui a aggravé le problème des stocks".

杨大筠 dit aux journalistes.

Dans ce contexte, la commercialisation peut - elle vraiment être un remède pour l 'entreprise?

C 'est une fausse proposition?

Wu Jianmin estime que les deux parties ont des avantages et des inconvénients pour le développement de l 'entreprise, en fin de compte, l' entreprise elle - même doit prendre des décisions pratiques.

"Les distributeurs peuvent partager les coûts de l 'expansion des canaux et aider les entreprises à ouvrir rapidement les marchés; et l' auto - entreprise permet aux entreprises de mieux maîtriser les terminaux et de promouvoir un développement sain de l 'entreprise."

Concernant cette question, 刘伟文 considère que la pratique internationale, à des distributeurs n'est pas nécessairement sur le sol de la masse de la marque appliquée.

"Surface de luxe public lui - même est très petit, donc dans son magasin de configuration n'est pas beaucoup, c'est un peu de la même marque de vêtements de masse et il y a une grande différence.

刘伟文 dit.

Il est indéniable que la marque de vêtements de la population en général ou par étalement de magasin de vente est rapide, ce qui permet de réaliser des bénéfices de l'entreprise, et, par conséquent, de maintenir la quantité de fonctionnement de magasins en général, il est difficile pour les entreprises de la mise en œuvre de rations correspondant sur l'équipe de capital et de talent, sans l'aide des concessionnaires très difficile la mise en œuvre de construction de canaux et parfait.

À cet égard, un haut responsable de l 'industrie a déclaré aux journalistes qu' il n 'était pas très réaliste d' abandonner complètement la commercialisation, en particulier dans le cas des entreprises de démarrage qui n 'avaient pas les moyens financiers voulus, et que le recours aux ressources des agents pouvait les aider à mieux s' implanter sur le marché.

Lee Mei, un homme d 'affaires, a déclaré que, bien qu' à l 'heure actuelle le sujet des concessionnaires soit à la sauce chaude, les entreprises qui s' efforcent réellement dans l' industrie se limitent à quelques terminaux de vente de petites et moyennes entreprises qui ne sont pas particulièrement idéales.

Dans les marques bien connues, il y a encore peu d 'entreprises qui ont le courage d' essayer, tout le monde continue d 'être attentif à un modèle totalement direct.

En réponse, Liu weiwen a dit au journaliste qu 'à son avis, le renforcement de la capacité de contrôle des entreprises sur les terminaux était plus réaliste pour les entreprises de confection en pition: « Nous avons installé des systèmes ERP dans tous les magasins directs et intermédiaires afin de renforcer la capacité des entreprises de collecter et de traiter Les données des terminaux et d' améliorer les systèmes d 'intervention tels que la distribution logistique, afin de veiller à ce que les entreprises soient au courant de la dynamique des terminaux et prennent en temps voulu des décisions pertinentes en fonction de la situation du marché ».