Comment Faire En Sorte Que Les Clients Aient Un Fort Désir D 'Achat Quand Ils Entrent Dans Le Magasin?

Une mesure de la maison

Le magasin marche bien, les données les plus intuitive est le magasin de ventes.

Afin d'améliorer les ventes de magasins, tout d'abord, nous devons mentionner le désir d'achat des consommateurs.

Alors, dans un magasin, comment leur faire produire le désir d'achat puissant?

1, le concept de temps

Plus le consommateur dans un magasin pour acheter de la plus grande probabilité.

Le temps de clients dans un magasin de dépenses dépend de l'expérience d'achat si confortable.

Ce temps ne comprend pas de temps d 'attente simple, et si l' utilisateur attend plus de deux minutes, il commence à être troublé.

Taux de conversion

Le taux de conversion, c 'est - à - dire le rapport entre le nombre d' acheteurs qui achètent réellement des marchandises et le nombre total d 'acheteurs qui entrent dans les magasins.

Une très bonne chaîne de détaillants, dont le taux de conversion n 'est que de 48% (avec des taux différents pour les produits de base), est aujourd' hui encore plus faible sur le site Web du commerce électronique (2%).

Le taux de conversion de l'importance que vous payer le coût est très élevé (frais de location sur le marché de la publicité) en échange de la possibilité de clients dans les magasins, mais il laisse partir les mains vides.

Il y a la qualité et le prix des facteurs de conversion, les employés de service, et environnement de magasin et de présentation.

Par exemple, plus de contacter les acheteurs et les ventes de vendeuse, en moyenne plus grande.

Les acheteurs ont besoin d 'une bande tampon

Le consommateur a besoin d 'un signal clair pour l' avertir qu 'il est entré dans une région différente du monde extérieur, où l' odeur, la température, le rythme, la voix, les couleurs sont différentes de l 'humidité extérieure, pressée ou sombre, avec une bande tampon qui lui permet de ralentir et d' attirer davantage d 'informations et de produits.

Sinon, le résultat est qu'il se précipita dans le magasin, la porte de nombreux produits et services d'information a été complètement ignorée.

2, un panneau est placé à la position

D'abord, la publicité doit être visible, il faut attirer l'attention de l'utilisateur, les publicités intelligentes placé doit être possible d'interrompre (ou vient à des acheteurs de vue affleurant), de bloquer leurs yeux.

Par exemple, McDonald's de publicité pour de l'argent sur la table.

En outre, il est très efficace de placer la publicité là où l 'utilisateur est le plus indifférent.

(par exemple, les annonces d 'ascenseur, bien que ce ne soit pas agréable pour les acheteurs)

Orientation du client

Un bon magasin est celui qui peut montrer le plus de marchandises au plus grand nombre d 'acheteurs pendant le plus long temps, toujours permettre aux consommateurs de se déplacer à leur guise vers les différents endroits de la boutique.

Les gens qui entrent dans les magasins ont l 'habitude de marcher à droite, en particulier dans les pays qui roulent à droite.

Ainsi, l 'espace situé à droite de la porte d' entrée du magasin est le segment d 'or, la marque la plus populaire au Centre, tandis que son produit à droite est une position très facile à commercialiser.

Comportement caractéristique de l 'acheteur

Les hommes sont moins attentifs aux prix que les femmes, ils s' intéressent davantage à l 'information et à la description de texte, ils n' aiment pas communiquer avec les serveurs habitués à penser et à résoudre par eux - mêmes, ils sont plus sensibles à la demande des enfants et sont plus vulnérables à l 'exposition.

Les hommes accompagnés de femmes lors de leurs achats, de réduire le temps de femme faire des courses, parce que les hommes ont tendance à acheter rapidement à partir, alors, la région de produit est disposé un homme siège confortable ou homme d'intérêt, pour résoudre ce problème.

5, commercial - voir l'acheter de contact dynamique

L'endroit le plus artistique des courses de la considération est affichée, et même la tentation de rendu (réseau commercial est de plus en plus, de moins de liaisons tactile, visuel en fonction d'augmenter).

Le sens est le facteur le plus tentant pour décider du shopping.

Comment faire les acheteurs embrasser les produits, et les produits ont des liens affectifs, très importants.

Pour améliorer la qualité des produits, il faut réfléchir, par exemple, les cabines d 'essai doivent être très belles pour faciliter la vente.

6, trois éléments de magasin

La conception (lieu de présentation décoratif), la vente de la planification (vendre) et opérations (comportement de service le personnel), trois éléments étroitement liés, si un renforcée, on peut réduire la pression des deux autres aspects, le contraire est augmenté.

Par exemple, la réduction de la Caisse, il est possible de créer l'efficacité de travail faible à la satisfaction du client afin de réduire la congestion.

Associative display

L 'un des petits astuces pour accroître les ventes, c' est que les produits apparentés ou similaires sont placés ensemble, ce qui suscite davantage d 'attention.