「転位」経営による靴・履物企業の新興市場参入支援

開催中の秋の広交会たくさん出展企業海外バイヤーの顔に変化が見られた。欧米のバイヤー出席意欲は比較的慎重で、これに対応して、新興国の消費能力の増強に伴い、ブラジル、ロシア、インド、アセアン、アフリカなどの地域からの購入業者の数は急速に増加している。

済南市対外経済貿易局が昨日明らかにした数字によると、わが市のアセアン、中東、ラテンアメリカなどの新興市場への輸出額はそれぞれ8億1400万ドル、5億4000万ドル、5億1600万ドルで、前年同期よりそれぞれ78.18%、28.87%、57.53%増加した。

「空白」を見つけることでより効率的に

国際通貨基金（IMF）は、世界の経済体は今年4%前後成長する可能性があり、伝統的な市場を合わせると平均2%、中国は10%と突出しているが、新興市場は平均6%に達すると予測していた。

「ブラジルやアルゼンチンのような国では、消費需要が急速に伸びている」と、ブラジルで投資顧問をしていた施さんは述べた。南米を例にとると、社会全体の消費水準の差が大きく、数千元から数元の靴を買う人がいて、毎年の1人当たりGDPで見ると、ブラジルは現在4000ドルに達することができ、アルゼンチンは1万ドルに達することができ、全体的な購買力は非常に強い。

「中東でもラテンアメリカでも、高級製品の市場はいくつかあります。また、社会階層の分化が大きく、工業システムが整っていないため、新興市場の多くの国では生活用品が輸入に依存しており、市場の空白が多く、小売製品の利益など製品の利益は南米ではほぼ150%に達することができます」。華僑大学で長く国際貿易研究に携わってきた尹暁波教授は言う。

南米への輸出を例にとると、現在は日本、韓国と中国だけが競争しているが、日韓の製品は高級品を中心にしており、占有しているのは結局小部分の集団であり、中国製の質の良い価格の安さは新興市場にとってより大きな「殺傷力」を持っている。「企業が新興市場を開拓する前に、現地に何が欠けているかを調べて、空白点を見つけてから、生産に対応する。例えば、小型家電や小型機械が南米市場に進出するのは簡単だ」と業界関係者は言う。

「転位」生産による障壁の回避

もちろん、輸出企業新興国との貿易は、豊かな利益を追求すると同時に、潜在的なリスクも防ぐべきだ。そのため、輸出企業は大規模な貿易を展開する前に買い手の各種情報を全面的に理解しなければならない。「買い手が大買い手または上場企業であれば、季報、年報などの公開情報を通じて買い手の経営状況と財務現状を知ることができ、買い手が小企業であれば、資本情報の調達報告などを通じて買い手の現状を知ることができ、必要な場合は貿易の中で買い手に一定額の保証を提供させることができる」と業界関係者は述べた。

「一部の新興市場の国家貿易保護主義も盛んで、南米のブラジルとアルゼンチンを例に、中国の多くの製品、特に紡績服装、靴に対して、しばしば反ダンピング税を徴収している」と尹暁波氏は述べた。一方で、現地の状況を事前に把握し、現地企業と同類の製品を生産したり、“ズレ”て生産したり、差をつけたりする競争をできるだけ避ける必要があります」{page_break}

また、新興市場のバイヤーの要求も厳しくなっている。在中国ブラジル大使館経済商務処の劉宏経済貿易事務官は、「中国のある電気企業はかつてブラジル市場に進出したが、製品の生産過程で現地の多雨多湿な気候を考慮していなかったため、製品が故障することが多く、サービスが追いつかず、結局撤退せざるを得なかった」と話した。

地域別プラン「まちまち」

国内のある機関が企業の新興市場開拓に最も懸念されていることを調査したところ、1位は現地のビジネス文化を把握していることが分かった。例えばブラジル市場では、現地の消費者はお金があってもなくても、店で買い物をするのは分割払いが好きで、靴下のようなごく普通の製品も含まれているので、小売業者にとっては経営面の圧力になりますが、これは現地のビジネス習慣であり、現地で商売をするにはこの習慣を理解して受け入れる必要があるかもしれません。

また、多くの新興市場は多くの国で構成されており、米国市場のように単一ではなく、製品への需要も複雑であるため、輸出企業としては、新興市場のバイヤーが米国のバイヤーのように簡単に大きなシングルを手に入れることを要求することはできない。「小注文、ロット」生産を実現することは、新興市場の開拓に有利である。

「実際には、企業ごとの製品業界に対して、企業ごとに異なる発展状況があり、異なる市場が自分に適している。そのため、企業は市場を開拓する過程で、どのような新興市場が自分に最も適した企業であり、どのような新興バイヤーが理想的なのかを理解しなければならない」と尹暁波氏は述べた。