中国のカジュアル衣料市場のモデルチェンジとアップグレードの道

中国語で「単寧鎮」を訳します。

主に中国の18～29歳の若い消費者に対して、ブランドの生地とデザインのコストはLevi'sのコストと同じですが、価格はLevi'sをはるかに下回ります。299から399までの中間価格で、アジアの活力ある新生代と中産階級の需要を満たします。

ブランドは5年以内に1000店をオープンする予定で、売上高は50億元を突破しました。

IZOD：2010年9月、所有

読者は疑問があるかもしれませんが、毎年多くのアパレルブランドが国内で発売されています。上記の2つのブランドには何か特別なところがありますか？中国の服装市場の転換年と何の関係がありますか？国内企業はどう対応すればいいですか？この3つの疑問を持って本文を始めます。

ブランドのスタイル、位置付けなどの面から言えば、上记の二つのブランドは确かに特别なところがありませんが、ブランドの背景には共通性があります。それは二つのブランドの东家は全部海外メーカーです。

この2つの海外のアパレル会社は2010年後半に中国市場に対して価格帯の中間価格の高い価格性能比のアパレルブランドを発売することを選んでいますが、これは偶然のことですか？

しかし、これらのブランドは国内の第一線の都市で専門店や専門店を開くだけで、DenizenとIZODは中国に入ると市場の発展路線を明確にして、少なくとも千店を開設します。

これは一つの信号と言わざるを得ません。海外のレジャーブランドが中国二、三線都市の中ローエンド市場に進出し始めました。

ちなみに、2004年には、当時の漢帛集団代理のIZODというブランドはハイエンドブランドの規格で運営されていました。今になって、代理店はディザングループに変わりました。目標市場も中端市場に変えました。

統計データによると、2008年の中国のレジャー用品市場の容量は4500億元に達し、中国の都市タイプから分析すると、二、三線都市の数と相応の市場容量は一種類の都市よりはるかに大きいです。

特に中低市場、二、三種類の都市は国内ブランドの収入と競争の主な陣地です。

今まで2010年になりましたが、一旦海外ブランドがこの市場に進出すると、国内ブランドにしても国外ブランドにしても、中国のレジャー服市場そのものにしても、これは同じように転換します。

このような状況に対して、国内ブランドはどう対応すればいいですか？筆者はあるカジュアル衣料会社の企画部の担当者として、自分の仕事に合わせてこの状況について話してみます。

まず、皆さんに問題を考えてもらいたいですが、今の国内のレジャー服企業は何社が自分が作ったのがいいと言っていますか？もしあなたも服装企業の管理職の一員だったら、あなたのブランドが満足していますか？

現在、外国人のブランドはまだ大きく挙げられていません。第二、第三線都市に進出しています。私達の多くの国内ブランドの運営はみんな人の意に添うものです。だから、問題の鍵はやはり企業自身にあります。

国内初の服装ブランドのマーケティング管理修士の徐斌先生はかつて言ったことがあります。ブランド内を運営するのは管理をするので、外はファッションをするのです。

これに基づいて管理し、ファッションを組み合わせてこの未来の環境を作って、ブランドをどうやって運営するかを話します。

「管理」をするには、まず人がいなければなりません。人もいないのに、何の管理について話していますか？海外ブランドが二、三線都市に入ると、市場競争が激化します。

わが国は人的資源が豊富な国ですが、人材が不足しています。特に服装の人材が不足しています。

筆者の会社を例にとると、400万人以上の人口を抱える北方の都市では、今年初めからずっと陳列師を募集しています。

筆者は同じ都市の別の資産数十億円の大型アパレル生産企業のある市場部の責任者と陳列師に話をした時、私達の見方は私達のこの都市が服装VMD（視覚営業）を理解しています。

だから、このような人材が不足している場合、海外ブランドの待遇が優れています。また、その「国際ブランド」の環があります。きっと国内ブランド会社の人材に大きな衝撃を与えます。

そして、特に国内のアパレル企業の管理制度は、多くの社長が事細かに計算した「家長式」管理モデルで、リーダーは疲れていると言わないで、部下の従業員はもっと疲れています。しかも成績は普通です。だから人材という問題に直面して、国内の服装ブランドの社長たちは本当に自分や会社に対してよく考えるべきです。

「ファッション」には「内、外」があります。

「内」は自分自身、特に自分の強みを見極め、自分がどのようなファッションをしているかを知ることです。

取ってください

実際には、ブランドを運営するのはシステムの仕事です。私はただ、非常に根本的な二つの面を指摘しました。

今日はこの文章を書きます。未来の市場環境に対してもっと深い認識を持ってほしいです。未来の市場はきっと競争が激しくなると思いますが、国内ブランドに対しては悪いことばかりではないです。いわゆる優勢劣汰は未来の競争の洗礼を経て、国内ブランドになりたいです。

これはあなたと私の努力が必要で、更に国内の全体の服装の業界の同僚の努力が必要です。