「ロバを追う」広告「追う」下でネット3幹部を集める？

3人離職波紋は「急いでネットを集めて巨額の広告費を投入し、かえってロバネットを追い払うために宣伝した」ことと関係があり、「上層部は責任を取って辞任した」という見方が広がっている。人事異動のほか、退職原因、広告費などはこれまで市の公開回答を得ていない。

ロバを追い払うのは効果があるかどうか

市集網の楊浩湧CEOは公開の場で、市集網の2009年の総収入は1900万元で、2010年に8000万元に達することができて、2011年には1億7000万を実現する計画だと述べた。

今回のネット初のテレビCM投入は、2011年の収入目標のポリシーの1つです。2010年下半期、急いでネットを集めてこのことをすることを決定した後、その投資先の今日の資本総裁徐新は葉茂中を見つけて、共同で広告のことを検討した。

今日資本京東商城、中華英才網、真カンフーファストフードなどの投資家であり、以前の投資会社の広告投入の中で、今日の資本は21世紀の中国広告界の画策三雄の一人である葉茂中と密接な協力関係を維持している。

「アイデアの提出から企画、広告の完成まで、45日間かかりました。この45日間、私たちの企画チーム、今日の資本と市集網の3つの意思疎通と協調が絶えなかったので、完成は比較的順調でした。ロバの広告を1本作っただけで、予備版も作っていません」と葉茂中氏は新金融記者に語った。

アイデアを出してから、今日の資本と市集網の双方の上層部は非常に満足しているが、葉茂中のチームにとっては、熟考してからこのアイデアを得た。

葉茂中氏は、「市集網は生活情報類の分類サイトであり、2005年に設立されてから現在まで発展が速いが、今もストレスに直面している。まず、技術の敷居が高くなく、模倣されやすいこと、次に同類サイト58同城、庶民網が追い打ちをかけ、三者関係が膠着している」と分析した。

だから、彼らは、生活情報分類サイトにとって、絶対的なユーザー数は絶対的な競争力であり、自然増分によってはもはや市場網の発展を満たすことができず、この広告は短期的に急速にユーザー数を増やし、競争相手との距離を開けなければならないと結論した。

成功したことが証明された。

市集網は2月2日に広告を投入したが、当時の百度指数でのユーザーの注目度は23977にすぎず、広告の投入が終わると、数値は135434に狂い、3月14日には219166に達した。

同類サイト58の同城、庶民網と比較すると、本来は互角だった数字が、今日では注目度の差が100000を超えている。

広告費はいくらですか。

これらの数字はすでに「ネット広告費の水増し」というデマを打ち砕いている。しかし、「巨額」という広告費がどれほど「巨大」なのかは未知の問題だ。

2つのバージョン、1つ2億、1つ4億と噂されている。

参加者である葉茂中氏はこれらの説について「4億だ！彼らがどう思っているのかさっぱり分からない！大げさに何千万と伝えても納得できるが、何億とはとんでもない！」としようがない様子だった。

「実は費用が少なくてかわいそうです。私たちの第1ラウンドの投入は全部で15日です。広告費は私が言うのは不便ですが、あなたも計算できます」と葉茂中は言った。

1日50万で計算すると、15日間の総量は750万です。これは広告投入価格にすぎない。

総投資について、市集網の楊浩湧CEOは「ネット上では2億〜4億元と噂されており、実際の費用の10分の1未満だ」と明らかにした。

春節期間中の短期集中投入を選んだのにも理由がある。毛沢東の戦術に夢中になっている葉茂中は毛沢東がかつて運用した戦略の一つについて言及した--全体的に優位性がないときは局所的な優位性を発揮し、優位な兵力を集中し、殲滅戦を戦うことに長けなければならない。市集網の広告投入はこの原則に従ったものだ。

「細水長流のような伝播戦略はこのようなサイトの伝播には適していない。実用的な価値が高く、短時間で爆破的に投入することで潜在的なユーザーのクリックを引き付けることができ、ユーザーが使って、役に立つことを発見すると、彼は行かなくなり、粘着度が高い」葉茂中氏は、「そして普段忙しい人は春節の間にやっとテレビを見る暇ができ、到着率が高い」と話した。

ネット上に出回っている広告効果への疑問に対して、葉茂中氏も「ネットを追いかける人や、今日資本の人たちが葉茂中をどのように評価しているかを見る必要はありません。彼の広告が追加投入されるかどうかを見るだけで結論が出ます」と述べた。

広告が大勝したため、今日資本の徐新総裁は葉茂中の新しいiPadを送って気持ちを表したが、彼女はさらに小さなロバ広告の成功で、市のネットへの投資を追加した。葉茂中にとって、これが広告の成功を証明する鍵であり、「ユーザーがあなたのアイデアを使っているかどうかが最高の評価だ」。

葉茂中は笑って言った：“人はどうしてお金を使って投げて、葉茂中も銃を持って彼を迫っていないで、創意者はまだそこまでではないでしょう、私は暴力団ではありません。”

誰が真の勝者か

このように、ネット3幹部の離職事件とロバ広告を結びつけるのはあまりにも強引で、広告成績がこのように優秀で、上層部は何の罪があるのか。

「安定的に団結したチームは、競争相手に妨害されることはあり得ない」と、名前を漏らしたくないSEMに従事する業界関係者は、新金融記者に事件全体の過程を分析した。「2月2日にネット上の広告が登場した後、百度の注目度指数が大幅に上昇し、2月14日、庶民網は勢いに乗ってロバネットのドメイン名を登録し、2月15日にオンラインになった」。

同業界関係者によると、庶民網はロバ網に注ぎ込んだ後、広報手段を通じて、大量のメディア原稿を発表し、「急いで網を集めることがロバ網を追い払うことになった」という概念を説明した。

この広報事件が最も話題になった時、ロバ網は百度のユーザーの注目度で1万人を突破したが、維持されず、3月18日には2000未満に下がった。同時に、東家の庶民ネットの注目度も大きく伸びなかった。

そのため、業界関係者は、3人の役員が退職したのは、他の理由かもしれないが、この広告のためではないと考えている。

百姓網にとって、「ganlvwang」ドメイン名の登録には200元以上かかり、あまり効果は得られなかったが、損もせず、儲けもせず、市集網にとって、ロバ網を追い払う広報行為はある程度市集網の話題性を後押しした。

急いでネットの楊浩湧CEOは微博で、「企業として、製品のユーザー体験と会社の長期的な発展戦略にもっと注目すべきで、いくつかの小技ではなく、数百人のユーザーをもたらし、同時にブランドを傷つけた」と述べた。もう少し言えば、ドメイン名がkaixin.comであればどうでしょうか。何年か経って、このロバ網を覚えている人はいますか。

創作者である葉茂中氏はこのことについて、「庶民網が春節の間にロバ網に登録したこと自体が、市の網がどれだけ火をつけているかを示している。相手があなたの真似をして、あなたに見ているときにも、実はあなたの成功を映すことができる」と淡々と見ている。