上海灘：中国から世界まで

　　上海灘Shanghai Tangは中国風のファッション高級品ブランドです。ややもすれば百年の歴史の西方の贅沢品のブランドに比べて、上海灘は1つの活気がある若い本土のブランドです。現在、中国香港で誕生した上海灘は世界第二位の高級品グループ、スイスの歴代グループに買収され、グループ傘下の第三位の利益ブランドとなっています。中国の香港から上海まで、パリ、ニューヨーク、ロンドン、東京などのファッションの都に行きます。上海灘の成功は「中国概念」の風格の製品によって世界の注目を集めている以外に、もっと多いのは贅沢品ブランドの運営の法則に従っているからです。

　　ファッション特性

上海灘の現在のCEOは、「ブランドの成功に対して、独自のスタイル要素だけでなく、国際的な審美眼も必要で、中国製の製品は伝統的な中国のデザインと技術を維持しなければならないというよりは、狭い」と考えています。そのため、早ければ中国の道を作った上海灘でも、歴代のグループ資本式操作を経て、その製品は依然として若い華美な中国風を維持していますが、今は国際化とファッション化により多くの表現がなされています。

マーケティング戦略

●「鄧」時代のハイ？クラスカスタム

香港人の心の中で、ダン・ヨンジャンは上流社会の人で、彼の名前はいつもこれらの有名人と連絡しています。ダイアナ妃、アンドリュー王子、クリントン、ケイト・モス、何鴻_;、ヒュー・グラントなど多くの有名人はダン・ヨンジャン時期の上海灘ブランドの高級オーダーメイドの顧客に属しています。このような方式は多くの高級品ブランドと合致します。このような市場化の時代に誕生した新しいブランドにとって、上海灘は有名人の高級オーダーメイドから大衆に向かって、一般とは違っています。

●21世紀ブランドの再ポジショニング

歴代のグループに買収される前に、「上海灘」はヨーロッパの上流社会で有名になりましたが、製品のセールスポイントは上海の風情に限られています。はっきりした市場位置づけはありません。1998年に買収された後、歴代グループは同じカルティエ、登喜路、伯爵、マールボロなどの高級ブランドの位置づけ方式で上海灘ブランドを新たに位置づけました。上海灘が新たに位置づけられた理由は、元のブランドの位置づけの優勢がなくなって、ブランドの発展に合わなくなり、ブランドの位置づけも発展戦略であり、特にブランド或いは企業が転換に直面する時期である。

●伝統文化のブランド価値

前世紀の鄧永強がブランドを創立した当初、すでに詳しく調査し、評価した後、西洋人は中国の5000年の悠久な文化に対して神秘的な好奇心を持っていると認定しました。そのため、彼は中国の元素を主な風格の特徴としてすでに備えた様々な「利好」を創立することを鋭敏に見ました。例えば、東方の美学は西洋の世界に影響を及ぼしています。中国はドリームワークスを作るようになりました。数千年の伝統文化は巨大なブランド資源を含んでいます。このような鮮明な風格の特徴で日増しに同質化しているアパレル市場に進出することは、上海灘ブランドが同類の競争ブランドと区別する重要な標識である。

●ファッションをベースにした多様なコース

多様な路線はブランド運営においてブランド拡張とも呼ばれる。製品の種類を各分野に拡張して、国際化市場の今日ではもう普遍的な現象になりました。特にファッションブランドが十分な知名度を獲得した後に、このブランドの呼びかけ力によって関連部品やその他の製品まで拡張するのが慣例となり、ブランドの市場占有を拡大する手段でもあります。上海灘ブランドはファッション面でファッションリーダーシップを確立してから、セクシー性が高く、選択性の高い商品からセクシー性が低く、選択性の高い商品へと伸びています。ファッションからアクセサリー、香水などの分野、さらには家庭用品まで。上海灘のすべての派生商品はもとの基礎商品と同じ風格の特徴を維持しているだけではなく、更にファッション的で国際的な潮流に合っているように見えます。これはブランドだけでなく内包文化の特質とともに、企業の利益にもなりました。

●ブランドの差異性競争方式

歴代グループ傘下の第三の利益ブランドとして、上海灘の成功はブランドの違いにあります。上海灘は初めての本格的な意味で中国に発祥した贅沢なファッションブランドです。また、これまで譚燕玉（Vivienne Tam）以外にも、世界のファッション分野で広く受け入れられている数少ない、中国らしい贅沢なファッションブランドの一つです。そのため、市場の大衆の服装のブランドに比べて、典型的な特徴が多くなりました。そして近年、中国の元素は国際ファッションの中で台頭し、ある程度上海灘の発展を加速しました。{pageubreak}

典型的な判例

としてぜいたく品の経営理念

今は贅沢品として上海灘の製品は全部で5つのラインに分けられています。婦人服の既製服、紳士服の既製服、子供服とアクセサリー、ファッションアクセサリーと家庭装飾品です。その中の婦人服のシリーズは高級な既製服と高級な注文服の二つの部分を含んでいます。男装は高級な既製服しかありません。これは今のファッションブランドのトレンドの一つです。既製服とファッションアクセサリーは毎年3月に春夏シリーズ、9月に秋冬シリーズを発表していますが、高級オーダーメイドは毎年4月に春夏シリーズ、10月に秋冬シリーズを発表しています。

戦略分析

アレクサンドグループが上海灘を買収する時、CEOのレイ富逸はすでに一連の基本的なブランド経営構想を持っています。それは概念上中国と全世界でなければなりません。上海灘は贅沢品と位置付けられています。高級品業界のゲームルールに従ってブランド戦略を実施しなければなりません。国際的に贅沢品を定義するのは多くの標準があります。独特で貴重な要素は基本条件に属しています。ファッション商品と贅沢品の最も明らかな違いはファッションブランドの製品が単一化の特徴を持っています。歴代のピークは上海灘を買収した後、そのブランドを外から内へ改造しました。消費者の研究、戦略制定、ブランドの位置づけ、スタイルの位置づけ、文化の内包、店舗の風格と陳列など多くの方面に及んでいます。特に製品の企画、派生品の開発及び定期的な発表などはすべてトップブランドの「ゲームルール」に従って一歩一歩ずつ展開しています。巨大な商品陣で市場を占領したからこそ、上海灘は歴代グループの中で第三の利益ブランドになりました。

上海灘は中国風ブランドが国際化し、世界的に有名な高級ブランドのモデルとなった例で、最も驚嘆されるのは上海灘が区の十数年の歴史によって高級品の行列に入ることです。