孫華平は真心をこめてウィンウィンの局面を創造すると懇談した。

君子は財を求め、これを取るには道がある。

ビジネスは良心で儲けるだけではなく、もっと重要なのはやはり私達の企業と製品の発展を通じて産業チェーン全体の人に幸福をもたらすと思います。

ディーラーに私達の製品が良くて、ブランドが良くて利益が得られます。消費者に私達の製品を消費する時に享受させます。原料の供給商、養殖業者に私達の企業発展のために業界全体の発展の成果を享受させます。

：浙江春風遠勝商貿有限公司の取締役兼総経理は2006年に遠勝商貿有限公司を設立しました。

毛皮

6年間にわたって、孫華平は独特の人生観、価値観で、先進的な経営理念に合わせて会社を強くしてきました。

13年後に復職する。

すべてはもう世の中が変わった。

善良さを善良に取り返す

私は初歩段階で私を助けてくれた人たちに感謝したいです。彼らは私のやり方と価値理念を認めて一緒に来てくれました。そして私に多くの助けを与えてくれました。人と人の誠実さを見させてくれました。

私は対外貿易の出身です。30年以上前、中国の対外貿易輸出入会社の皮革部門の社員でした。つまり、人々が言っている国有企業の社員です。だから、私は今皮革という業界に従事しているのは偶然ではないと言いました。

1989年、私は深センに行って発展して、先に1家の央企で働いて、その後また10年の証券投資をしました。

13年後、浙江に戻り、旧業を再出発し、再び接触しました。

業界では、業態はすでに天地を覆すような変化を遂げていることがわかった。

国有企業はもはや独占的な地位を持ちません。

その時元からある人脈はまだこの業界に多くないです。競争も激しいです。

しかし、その数年間、私は幸運にもいくつかの業界で私の理念と価値観を認めてくれる人に助けられました。

浙江に帰って間もないです。業界内でトップクラスの展示会が開かれました。ぜひ参加したいです。でも、会社の資金が不足していて、展示会に参加するプレッシャーが大きいです。

この関門では、業界の実力が強い同僚が自発的に立ち上がって、展示会に参加するために出資してくれます。

また、展覧会では、彼らは喜んで脇役の役割を演じ、必ず私たちが主役を演じます。

後に彼は言いました。「お宅の会社の発展の前途をよく見て、経営理念にとても感謝しています。今の社会にはあなたの理念があり、あなたのように人に接する人が少ないです。」

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深センの十数年の中で、私は各色の人などに出会って、確かに、この商業社会で、多くの人は“利益至上”の原則を実行しています。

しかし、良心的な商人が多いと信じています。そういう人たちこそ、人間性に自信を持っています。

私はいつも善意の目で世界を眺め、心から一人一人と付き合う。

鏡の反射のように、私の友好はすべて友好的な返答を得て、私の誠実さも私の前進の道を予想外に順調にならせる。

この6年間、遠勝商業貿易有限公司はあまり大きな波瀾に遭遇していません。私達は共にしっかりと歩いています。

消費者の幸福指数は私の成功指数に等しい。

真心をこめてウィンウィンの局面を創造する。

「ボタンをもらいました。ありがとうございます。本当に信用至上の約束を感じます。

まさに：人は金が盛んで、万事が順調で、財源はこんこんと三江に達します！

これは私の携帯の中のメールです。上海の古いお客さんから来ました。

数ヶ月前、このお客さんは私の店で服を買いました。その時、彼女は服のボタンの色が似合わないと言いました。他の色に変えたいと言いました。

近いうちに必要なボタンを彼女に送ると業務員がその場で承諾しました。彼女は服を買ってから半信半疑で出発しました。

しばらくして、彼女は私たちの工場からボタンをもらいました。彼女は意外にもボタンが届くとは思いませんでした。すぐにこのメールをくれました。

私達はずっと誠実に取引先に対応することを堅持して、私達の収穫のも取引先の誠実な仕返しで、私達の改心する客はとても多いです。

例えばこのお客さん、この間たくさんのお客さんを連れてきてくれました。

私はずっと教えてくれた従業員に対して、私達はハードセールスを拒否して、合理的に販売して、消費者の需要を基準にして、黒いのを白いと言ってはいけません。

私たちが販売している服は、クローゼットに人を掛けるためのものではなく、毎日着たいと思わせるためのものです。

ある人が買ってきて、着ても面白くないと思ったら、たくさんの時間をタンスにかけます。それは社会資源の浪費です。さらに私の失敗です。

だから消費者は返品に来ます。断りはありません。

私の価値理念は「勝ち組」の概念です。売った服は消費者の幸福感を高めました。消費者は毎日着たいと思います。私も利益を得ました。これはウィンウィンです。

消費者の嫌な商品を強制的に売りさばくと、消費者が買って行って後悔します。この取引が成功したとは思いません。

しかし、強制的に販売しないのは普及しないのと同じではないです。決まっていないディーラーに対して、大胆に推薦し、励まし、双方に機会を与え、消費者にもチャンスを与えるようにと従業員に言いました。

代表的な意味を持つ例があります。去年は新疆のディーラーが服装に迷っていました。現地の人が興味を持っているかどうかは分かりません。

私達の業務員は彼に先にいくつかを持って行って試してみてください。もし売れ行きがないなら、私達は返品します。

最後にこの服は現地でよく売れています。今年このディーラーはまた500枚のこのデザインの服を取りに来ました。

これは成功のウィンウィン甚だしきに至っては多くの利益を得て、消費者は喜んで、販売店は満足して、私達も利益を得ます。

今のこの大きい環境の下で、自分の利益と商売をどのように商店の利益に対してよく結び付けるかは大学の質問です。商業の従業員にとっても、大きな挑戦です。私達はここ数年よくこの点をやり遂げました。すでに豊富な実践経験があります。

品質管理については、私たちはこれまでいい加減にしたことがなく、企業の評判にかかわる問題では、慎重かつ慎重です。

ある時、ドイツのお客さんが200枚の草地を注文しました。完成後、20件の小さな傷があります。メールや文字の写真などを通じてお客さんに知らせました。

しかし、お客様は私たちに対する信頼から、問題はないと思います。この20枚の服を受け入れるつもりです。そして、何度も私達が彼に出荷するように要求していますが、それでもこの20枚の服を撤去することを堅持しています。

これはお客様に対して責任を持って、お客様が経済的損失を被ることを防止する一方で、会社の評判を重視しています。

天上から人間界に向かって、草を大衆に押し広める。

ファッション性や庶民性を強調する

草は贅沢品として庶民に受け入れられず、上流社会の富裕層に遊歩してきた。

大部分の消費者は毛皮に対しては期待できても、すぐにはできない。

しかし、ここ数年、経済発展と生活水準の向上に伴って、庶民の毛皮製品に対する認知度が上昇し、毛皮、皮革に対する需要が年々増加し、皮革の消費量も大幅に上昇しています。

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中国市場に対して、消費者と製造者の役割が変わりました。元の先進国から消費され、中国は原料と半製品を提供しています。今まで中国は消費主体となり、世界中の原料が中国に売られています。

中国は原料を提供してから半製品にしても、中国の皮革消費市場の台頭と皮草業の製造水準の向上を側面から反映しています。

この時代は大きなビジネスチャンスをもたらしました。「MARAWIN（遠勝）」と「米妃蘭」の二つのブランドを創立しました。毛皮のファッション性と庶民性を強調し、デザインを若者化に発展させました。

私達の会社はもとは純粋に外国貿易に従事していましたので、元々は全部欧米、日本などに輸出していました。

会社の業務部分が国内販売になった後、私はもとの服装に基づいて中国の特色を取り入れました。このように国際的に流行しているファッション要素を保留しています。デザインは独特で新鮮性があります。

もっと大規模に市場を開拓するために、毛皮のデザインだけでなく、コストコントロールにも力を入れて、市場競争の中で価格優位を持つようにします。

多くの場合、直接に外国から原料を輸入します。

海外でも完璧な購買ルートがありますので、海外のサプライヤーは私達の原料を提供するだけでなく、最新のトレンドに関する情報を提供してくれます。

今は毛皮の毛皮製品の消費が盛んだと思います。

中国の皮革、羽毛、綿入れ、毛織物の消費は数年前に大ヒットしましたが、毛皮のブームはまだ来ていません。これは高価格と単一のデザインによって作られています。

現在、私達の遠い勝ちの製品は外に欧米、日韓に輸出して、国内に対して全国によく売れて、去年2億余りの売上を持ちます。

続いて、私は海外販売の上でカードを貼る業務を展開するつもりですが、国内販売の上で引き続き規模を拡大して、企業を募集して資金を引き出します。

私たちは自信を持って中国本土市場の草消費ブームの到来を迎えています。