格男仕男装貿易OEM

外国貿易の不景気：代行業者を放棄して電気商を回転します。

親会社のケル製衣有限会社は

泉州の石獅子市は、服装加工に従事して20年以上になりました。主に外国ブランドの対外貿易代行をしています。中にはZARAなど国際的に有名なブランドもあります。

泉州の晋江と石の獅子で、このような外国貿易のOEM企業はまだたくさんあります。

呉志超は08年から対外貿易の形勢が次第に悪くなり、泉州の対外貿易OEM企業の生存がますます難しくなり、注文量は年々縮小する傾向にあり、大量の工場が倒れました。

多くの国際ブランドはその代替工場をバングラデシュなどの人件費が低い国に移転しました。

一方、電子商取引は盛んに発展しています。呉志超はそれぞれオフライン下店とタオバオネット店を経営してみましたが、流量にしても売り上げにしても、タオバオショップはオフラインよりはるかに優れています。

そこで、2010年には呉志超が経営していた2つの実体店をやめ、オンライン経営に専念することにした。

2010年10月1日、格男仕電子商取引有限公司が正式に設立されました。

呉志超は最初からしっかりとオリジナルのネット販売ブランドを作りたいです。

一方、彼は流通というモデルは工場自身が提供するサプライチェーンの優位性を最大に発揮できると考えています。

一方、工場の長年の加工経験は、呉志超に企業が持っていない自分のブランドが制約されていることを深く感じさせました。

呉志超は二年間の調整を経て、現在企業のオンライン取引額はすでに総取引額の七割を占めることができますと紹介しました。

2011年の電子商取引の営業収入は7000万元以上に達しました。伝統的な対外貿易の代理加工の営業収入は3000万元余りだけです。

「現在、私達の工場は主に格男仕というブランドのために生産しています。

これを加工して、私達はただいくつかの協力の長い大取引先に対していくらかの維持をして、注文書があってして、私達はすでにもう新しい取引先を開拓してと新しい注文書を探しに行きませんでした。

電気商のこの発展がもっと成熟したら、私達は完全に外国貿易の代行業務を放棄するかもしれません。

呉志超は言った。

呉志超氏によると、2010年には男仕の販売システムがオンラインになったばかりの時、販売代理店に対して何の制限もしていませんでした。

その結果、しばらくの間、格男仕ブランドはタオバオの価格で非常に混乱しています。

2011年、呉志超の統計によると、一番多い時にタオバオで格男仕というブランドを販売している店舗は8000店以上に達しています。

しかし、店舗の質は玉石混交で、多くの店舗では一つか二つのメンズの商品しか売られていません。一部の店舗ではすでに運営されていない店舗もあります。

その後、呉志超は販売ルートのコントロールを強化しました。

措置は、店舗の等級と店舗内の格男のブランドの月間販売量などの基準によって、販売者を四つの段階に分けて、異なる供給と優遇政策をとる。販売者に一定の保証金を支払うよう要求する。単品販売の最低価格を規定し、専門の価格管理チームを設立し、定期的に調査する。

呉志超によると、大幅な削減を経て、現在格男仕は淘宝上の販売代理店が1000軒余りしか残っておらず、価格が混乱している状況はもうないという。

呉志超氏によると、格男仕の分売の最大の特徴は格男仕の広告用語で集約できる。

億邦動力網によると、直接に販売代理店に製品を供給するほか、格男仕は「基準変更」など多様な協力を提供している。

また、格男仕は能力のある販売代理店に下線代理店の発展を許可します。

今の工場には500人以上しか残っていませんが、泉州には5、60軒の長期的な協力がある外注工場があります。

呉志超は言った。

また、格男仕は多くの知名な淘ブランドと戦略的なパートナー関係を結び、デザインと服装の生産を手伝いました。

「例えば10種類のデザインを作りました。自分でその中の4、5種類しか使っていないかもしれません。残りの多くは他の淘汰ブランドに売っています。

彼らはデザインを選定しました。直接生産してもいいです。

呉志超は説明しました。

自営比率を拡大する：利害は言い難い

呉志超氏は、2012年には格男仕に二つの大きな計画があり、一つは自分の自営ルートを完成すること、もう一つは移動端を開くことであると述べた。

呉志超によると、タオバオの販売はまだ格男仕電商の総売上高の70%以上を占めています。自営ルートの売上高は20%まで占められます。残りの5%から6%はアリババ傘下の1688ウェブサイトの卸売りに来ています。

また、販売代理店の利益を確保するために、格男仕はまだ天猫の旗艦店を開いていません。

格男仕は将来、販売ルートのデザインと区別するために、もっと多くの自営ルートのデザインを開発します。

自営ルートの拡大に加えて、格男仕は移動先の開拓に力を入れています。

2012年8月に、格男仕厦門支社は正式に厦門ソフトウェアパークに入りました。主に格男仕モバイル端末の開発と未来の創意マーケティングを担当しています。

呉志超によると、格男仕のモバイル端末は二ヶ月以内にオンラインし、APPとWAPウェブサイトの2種類の形式を含むが、格男仕は販売プラットフォームを移動端に運ぶつもりはないという。

モバイル端末は主に格男仕の自社製品を販売する。

呉志超氏によると、現在、男仕のエレクトビジネスチームは70人以上があり、自営プラットフォームが次第に拡大し、厦門支社になった後、格男仕は電商の人材が不足しています。

業界関係者によると、格男仕は自営の比率を拡大し、商品毛利率の向上とブランドの形成強化に有利である。

しかし、小売経験が不足しています。また、自営ルートでは避けられない大量のマーケティングが投入されます。

呉志超は今年末までに、格男自営ルートの売上高が総売上高の50%を占めると予想しています。