ファッション・ファスト・ブランドが大活躍

北京で最もにぎやかなショッピングセンターの一つである西単商圏には、世界のファッションブランドが集まっているが、店舗が最も大きく、人の流れが最も多いのはやはりZARAH&Mという2大ファストファッションブランドは、ここで買い物をするには、まず辛抱強くなければならない。試着室や支払い台の前に長い列ができるのはよくあることだからだ。

ファストファッション、に服を着せる業界内では一般的に「安価なファッション」とも言われており、主にホワイトカラーや若者をターゲットにしている。新蘇チェーン百貨店グループの王瑋総裁によると、「ファストファッション」とは、「ファッション」のほかに、スピードと価格の友好という2つの核心要素を備えている。

王瑋：多くの商品が2週間後になくなって、新しい商品が出てくるかもしれないことがわかります。この点で多くの伝統的な中国百貨店のアパレルブランドは難しいです。もう一つの特徴は、中級またはやや低い区間にしっかりと抑えられており、手に取りやすい価格になっていることです。

ZARAのオーナーであるOrtegaさんは、「ファッションビジネスは魚を売るようなもので、カッティングがモダンで、色が新しいジャケットは新鮮な魚のように売れて、しかも値段が高くない」とよくたとえています。では、ファストファッションはいったいどのくらい速いのでしょうか。伝統的なアパレル業界では、デザイナーのアイデアから完成品までを消費者に売ることができ、この中間の流れは6ヶ月以上かかりますが、ファストファッションブランドは一般的に2週間しかかかりません。両者は12倍も違い、最新のトレンドは、ファストファッションに急速にキャッチされ、市場に投入することができます。ある意味で、ファストファッションはトレンドの創造者ではなく、ファストレスポンス者であり、彼らのデザイナーは空中飛行士であり、さまざまなファッション発表会を行き来してインスピレーションを得て、毎年十分なデザインを設計できることを保証している。

ZARAを例にとると、1年に少なくとも12,000種類以上のモデルが発売され、最新シーズンのディオールの新装品がパリのT字台に登場したばかりで、2週間後には他の都市のファッション男女がZARAのショーウインドーでファッション要素が既製服になっているのを見ることができるようになる。経済学者の郎咸平氏（微博）は、このビジネスモデルを「革新を放棄し、ファッションを維持する」とまとめた。

　　郎咸平：彼らにはブランドデザイナーはいません。何百人ものデザイナーチームは20代の若者で通じています。デザイナーに頼る必要はありません。この理念で、革新を放棄して市場の迅速な反応者になるため、製品は特におしゃれです。

迅速に反応することで、トレンドをリードすることができる一方で、コストを低レベルに抑えることも保証されています。ファストファッションの回転期間は6カ月から2週間に圧縮され、倉庫保管コストだけで90%以上削減された。

そのため、労働集約型のアパレル産業に属しているにもかかわらず、ファストファッションは安価な労働力に依存していない。ZARAの現在の生産能力の80%はスペインで、20%だけがアジアに配置されている。郎咸平氏は、実際にはファストファッション産業チェーン全体における労働力コストの比重は2.5%にすぎないと分析した。

郎咸平：紡績業の転換を叫ぶ時、最高戦略指導思想は時間を圧縮して、速くて、速くて、産業チェーンは大幅に圧縮して、産業チェーン全体の製品を掌握してこそ安くて、製品はやっとファッションできて、あなたが6+1の産業チェーンを極度に圧縮した後、労働力コストはまったく重要ではありません。

これを体現する究極の例として、ZARAはスペインの200マイル四方の生産拠点に、20の生地裁断と捺染センター、500のOEMの縫製工場を集中している。ZARAは数十億ユーロをかけて地下輸送管を掘削し、高圧空気で生地を輸送し、工場間の物流効率を大幅に向上させた。

これらの要素を備えているだけに、ファストファッションブランドは今回の金融危機による世界的な需要低迷の中で、逆上がりを維持している。また、ファストファッションブランドは40～60%の粗利益率を誇り、アップルのようなハイテク企業に比べても遜色がない。

その中で、中国は重要な一環となっている。2006年、スペインのファストファッションブランドZARAが中国に進出し、現在では全国40都市以上に150以上のチェーン店を展開している。2007年、スウェーデンのH&Mが中国に来て、今店は70を超えています。米国のGAPは遅れて2010年に中国に進出したが、今年末には店舗数も35店に達する。王氏によると、彼らはみな中国での布地の歩みを速めているという。

王玮：2、3年前、彼らは主に上海、北京などの一線都市と仲直りした二線都市だったが、今では速度がはるかに速まり、三線都市にも進出し始めた。

ファストファッションが流行すると同時に、多くの商圏の繁栄を牽引し、ファストファッションブランドがしばしば出現している。そのため、王氏は、いくつかの入居を誘致したかは、ある意味で商業不動産が成功したかどうかを示す指標になっていると述べた。

王瑋：これは非常に明らかで、ファストファッションのブランドは現在中国の商業不動産で最も歓迎されている主力不動産の一つであり、万達広場から地方的な商業施設まで、ファスト消ブランドを主力業者として迎えるために努力しており、その成功した入居は年齢客流を牽引するのに確かに良い助けと相互作用がある。

国際ファストファッションブランドが中国を席巻し、本土のアパレルブランドの市場シェアにも衝撃を与えたが、アパレル業界のオブザーバーの馬岗氏は、ファストファッションが中国に進出することのより大きな意味は、ビジネスモデル、経営理念からもたらされる転覆的な啓発だと述べた。

馬岗：庶民の消費に対する理解も向上し、国内アパレル企業は海外のアパレル企業の管理やマーケティングの経験を参考にして、商品の計画の上で以前の少ないデザインから多くのデザインに変わり、以前は単一ブランドから多くのブランドに伸び、より多くの年齢層と消費層をカバーしていた。