結婚ショーネットイタリアの贅沢ブランドフェラガモがオンライン業務を展開

家を出ないのにファッションの流れをよく知っていて、ずっと高いです。ぜいたく品カードも電子商取引化の変革に直面しているようで、特にこの不況の冬、3、4線都市への進出の高コストとネット旗艦店の利便性の間で、すでにブランドが後者に妥協し始めた。

イタリアの大手フェラグムはこのほど、ショーネットとパートナーシップを結んでネット販売を行うと発表した。新しいパートナーシップは10月11日に正式にスタートし、記者もショーネットから確認された。

Armaniネットワークチャネルの背後にはYOOXグループがあり、シーズンを過ぎると割引があります。

「今回のフェラガモは私たちに正式なライセンスを与えてくれました。私たちが購入した製品は主に靴履き、バッグスカーフ、アクセサリーなど。以前、イタリアのフェラグムの本社に行って、いくつかの商品の購入を完了しました。制品はすでに10月11日にオンラインになって、今の品物はすべてフェラガモの経典の売れ行きの良いデザインで、次は2012年の秋冬の新製品があって、いくつかの比較的に新しいショーウインドーの金を含みます。」走秀網広報総監の許勤氏は財テク周報記者に伝えた。

それによりますと、現在、ショーネットの全駅の客単価は六七百元で、海外の商品の客単価は2500元前後で、2011年には総売上高が10億元に達するショーネットを計画しており、贅沢品の販売は約25%～30%を占めています。

国際贅沢ブランドが中国の贅沢品電子商取引にネット販売を公式に授権したのは初めてだという。しかし、このモデルは海外では珍しくなく、フェラグムは以前からイタリアの贅沢品サイトYOOXにネット販売を許可していた。

特筆すべきは、YOOXグループが運営する単一ブランドモデルが中国市場で初めてオンライン業務を展開した贅沢ブランド-Emporio Armaniを生み出したことだ。YOOXグループは2010年11月26日、中国初のパートナーであるEmporio Armaniの公式ネット旗艦店を正式にオンライン運営した。米国、欧州、日本市場でネット通販事業を開始したのに続き、Emporio Armaniブランドの4番目の駅だ。

ここ2年の発展に伴い、Armaniのネット上の旗艦店はドメイン名をarmaniに変更した。cnは、同サイトの品目もすでにArmani傘下の多くのブランドをカバーしており、消費者はここでArmaniの当季の最新製品を直接購入することができ、過季製品に対しては相応の割引を受けることができる。

フェラガモラインは割引しておりません

フィラデルフィアのネットワーク権限を得ることができるのは、ショーネットワークの競争力を大幅に増加させるに違いない。

「贅沢品にとって、供給源は非常に大きなボトルネックになる可能性があります。」走秀網CEOの紀文泓氏は財テク周報記者に、フェラグムの授権を得て走秀網以前の難題を解決したと伝えた。「まず、これは消費者の疑念を解消します。私たちは本物の保証ですから。次に、選択品がもっと豊富で、以前のディーラーからもらった品物が一番よく売られたかもしれません。品物の選択性が小さいです。最後に、アフターサービスの面では、私たちとフィラグムの面で消費者に最高の保障を与えます。」

しかし、このような多くの優位性を享受する代価は、ブランド宣伝、価格、展示伝播など、フィラグムの多方面の制約を受けています。これらのルールはオフラインの店と一致しています。しかし、最も主要なのは価格の問題です。「価格面ではフェラガモが私たちに与えた割引と購入の政策はオフラインの専門店と一致しており、最終的な価格もオフラインの専門店と一致しています。私たちはフェラガモとの価格に関する約束を守ります。この価格はフェラガモが確定しています。」

価格の優位性はずっと電子商取引がオフラインの専門店に勝つ切り札だが、今回のオンライン製品の価格はオフラインの専門店の価格と一致しており、ネット上で購入することを期待している消費者を失望させ、オンライン製品の競争力をある程度弱めているに違いない。

しかし、紀文泓氏はこれに対して楽観的な態度を示し、国内の消費者は比較的成熟していると考えている。「彼は必ずしも店で購入する時間があるとは限らない。多くの消費者はフィラグムのようなブランドに詳しい。例えば、靴のデザインがどのくらいのサイズを着ているのか、製品の生地が画像を通しても判断できる。自分で試着する必要はない」と話した。

オフライン専門店に比べて、オンラインチャネルは地域の制限を突破できるほか、製品の店頭では、ネットチャネルの店頭での差別化と製品の豊富さがオフラインよりも優れていると考えている。

もちろん、電子商取引として独自の経営方法があります。フェラガモ認められた」紀文泓は言った。

　　Armani「甘い味がする」

Burberryが最も急進的

ほとんどの贅沢品ブランドはオンラインでは大きな動きはありませんが、慎重で新鮮なGucci、Velentino、Pradaが発売したアプリは一歩前進しました。しかし、これらのブランドのいわゆる「オンライン旗艦店」は展示用にすぎず、直接購入することはできない。{page_break}

贅沢なブランドと電子商取引の結婚は以前は期待されていなかったが、特に2011年末にCoachがアリババ傘下の淘宝商城と手を携え、Coach淘宝商城の公式旗艦店を発売した。これもCoachが中国市場で開設した最初のオンラインショッピングプラットフォームだが、1ヶ月後に閉鎖された。これは多くの人にCoach試水電子商取引の失敗と誤解されているが、関係者によると、協力の初めには双方も1ヶ月を限度としていたという。

今、初めてカニを食べたアルマンは、ネットがもたらした甘さを味わった。Armaniのネット旗艦店は、アジア太平洋地域のFabrizio Dosi最高経営責任者から見れば、「予想以上」の効果を得たようだ。そうしないと、Armaniもネット販売のブランドラインを拡大しないだろう。中国で公式サイトを開設する初心も簡単そうだ。三四線都市のショッピングの不便を補い、潜在消費者により良いサービスを提供する。

さらに急進的な当数Burberryは、オンラインとオフラインで同時に推進する戦略が拡張の野心を示している。第2四半期の小売店の業績が1%しか伸びていない不利な状況でも、最新の年報展望では、開店を続けることが重要であり、カバーされていない3、4線都市では、ネット旗艦店がトップの功労者になるに違いない。

両管斉下の戦略は、Burberry CEOのアンジェラ・アレンド氏の言葉を裏付けているようだ。「私が中国に来たのは金メダルを取るためだ」。

　　TIPS

100億ドルのビジネス

贅沢品ブランドがオンラインで力を尽くして作り上げたハイエンドイメージとプライバシーサービスがオンライン上のルートが弱まり、イメージが損なわれるのではないかと心配する人が多いが、海外の贅沢品ネット通販の発展の経験から見ると、それほど影響を受けていないようだ。海外の贅沢品サイトはある程度成熟した運営を形成しているが、国内の複雑なインターネット環境は彼らの最大の心配と疑念となっている。しかし、このようなデジタル化を通じて消費者とのコミュニケーションを放棄するわけではありません。

紀文泓から見れば、贅沢品ブランドは電子商取引ルートで非常に試みられており、あるものは独自のルートを構築し、あるものは電子商取引と協力している。「国内の成熟した贅沢品サイトとの協力は、海外で多くの成功経験を持っているが、国内では中国のネット通販市場に詳しいパートナーとブランド伝播と商品の販売を実現する必要があるかもしれない」。紀文泓は明らかに後者の協力モデルを重視している。

現在、自主的にルートを作っているのはアマニのほかに、ババリーもいます。長年のブランド運営経験を持つ贅沢品ブランドは、もちろん自社のオンラインチャネルと電子商取引チャネルの利害を比較する。自建ルートは贅沢品のハイエンドの位置づけと一致しているようだが、電子商取引の開通はプラットフォームを開設するほど簡単ではない。これはブランドの特質に合った運営設計チーム、物流配送、サービスシステムチームがその後に立たなければならないことを意味し、これは高コストと一定のリスクを意味している。

艾瑞コンサルティングの研究データによると、中国大陸部の2011年の贅沢品ネットショッピングの取引規模は107.3億元に達する見通しで、2010年の63.6億元に比べて68.8%の年間成長を実現した。経済情勢が落胆しても、贅沢品の誘惑を止められないか、この時の贅沢品はプラセボにすぎない。

結果がどうであれ、贅沢品と電子商取引結合はいずれも転換点である。