欧州アパレル市場：出展者と展示品の着地率を高める

国際に服を着せる連合会（IFM）の最近の報告書は、現在の欧州アパレル市場の現状について深く分析し、現在の欧州アパレル市場全体の圧力は大きく、アパレル小売の伸び率は遅すぎると考えている。この面では、消費者の荷造りが逼迫しているため、一方、消費者の購買習慣に変化が生じ、これまでファストファッションへの熱中が理性的な「スローファッション」に転じたことに加え、ヨーロッパの消費者が健康で安全な衣料品をますます重視するようになり、グリーン、持続可能な発展が市場の主流となっている。

「ヨーロッパのバイヤーは高品質の製品を購入する傾向にあり、特に不況下では高品質の製品の方が支出の制御性を確保することができます。1、2シーズン着ると着なくなるものをたくさん買うよりも、少ないお金をかけて買うほうがいいでしょう。に服を着せる価格は高いが、材料が洗練されていて、デザインがクラシックで時代遅れにならないアイテムを1、2点購入したほうがいい。人々は昔のようにファストファッションに夢中になることはなく、自分が何を必要としているのかをよりよく知ることができます。これがスローファッションが徐々に戻ってきている理由です」中国国際貿易促進委員会紡績業界分会の林雲峰副会長は述べた。

　展示業者と展示品の着地率を高める

林雲峰氏によると、スローファッションは実際にヨーロッパ市場を離れていないことは、ここ数年の中国織物服装貿易展（パリ）からも分かる。連続数回のパリ展で、欧州のバイヤーに最も人気のある企業は寧波恒遠、寧波銘朗、北京汎美などで、洗練された男装を得意とし、製品の位置づけは中高級である。蕪湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩也格を代表とする婦人服企業は、製品のデザイン感が強く、品質が優れ、品数が豊富で、ヨーロッパのバイヤーに人気がある。また、一部の出展企業はOEMと自主設計研究開発を両立した製品の付加価値が高く、欧州の顧客からも人気を集めている。また、大朗セーター産業クラスターが環境保護と持続可能な発展に大きな工夫を凝らし、製品検査を強化し、製品の品質を向上させ、ヨーロッパの消費者の生産過程に対する環境保護の需要を確実に満たしている企業もある。展示会の現場と展示後の訪問状況を見ると、企業がヨーロッパ市場に勝つには、価格優位性だけでは競争が足りず、まず製品、品質、サービスの付加価値を高めなければならず、次に適切なプラットフォームを選択しなければならない。

中国織物服装貿易展覧会（パリ）及びパリ国際服装に服を着せる購買展（CTAF/APP PARIS）（以下「パリ展」と略称する）は創設当初から展商と専門観衆に貿易、情報とファッションの総合サービスプラットフォームを提供してきた。パリ展は産業チェーンの上下流接続の優位性を際立たせ、国際購買業者にワンストップ集約、高効率、便利な購買サービスを提供するとともに、中国の出展業者を含む世界の紡績アパレル生産企業に新たなビジネスチャンスをもたらした。このような国際化、多元化のプラットフォームで同台競技を行うことで、我が国の産業の競争力の優位性がより明らかになり、出展企業もより多くのバイヤーの注目を集めている。だから、パリ展は製品の付加価値を増やすことから、企業がヨーロッパ市場に迅速かつ正確に進出するのを助けることまで、最も効果的なプラットフォームであることは間違いない。

　着実に上昇するリピート出展率

第9回パリ展は2013年9月16 ~ 19日にパリのブールジェ展示センターでヨーロッパの有名なTexworldアパレル生地展と同館で開催される。展覧会は中国紡績工業連合会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会、フランクフルト展覧（フランス）会社が引き受けた。

今回のパリ展の展示面積は1200平方メートルで、前回より20%増加したという。国内展商の分布地域を見ると、伝統的な紡績の大省市の江蘇省浙江省上海のほか、福建省、安徽省、広東省などの地域の展商の申し込みも活発である。展商の重複出展率は昨年の40%から今年の50%に増加し、例えば寧波恒遠、銘朗、獅丹努、浙江カール、北京汎美、蕪湖欧派、南通吉安、南通美瑞などが出展する。浙江省オルペンニ、青島紅領、浙江省東方軽工業などの企業も今年9月に出展する。

林雲峰氏によると、長期的な出展案を制定することは企業の欧州市場開拓に有利であり、ここ数回フィードバックが比較的良い出展者はいずれも出展を続けているベテランの出展者である。欧州市場の開拓は一足飛びではなく、長期的なプロセスである。古い展示商は自分の長期的な市場計画を持っていて、前期は市場調査をしっかりと行い、展示会では親切に接待し、展示後はタイムリーにフォローアップするなどの仕事はすべてしっかりしていなければならない。多くの企業は、市場の変化を把握する一方で、顧客へのコミットメントを履行していると述べています。多くのヨーロッパの顧客が前回の展示会の現場で次の展示会でまた会いたいと言っていたことから、出展を続けることは出展者とバイヤーが互いにビジネス関係を強固にし、深める過程であることがわかります。

　　展商の国際露出率を高める

欧州経済の大きな環境を考慮し、企業の出展要請や欧州市場の需要特徴に応じて、主催者はフランクフルト・ショー（フランス）社と手を携えて企業への宣伝に力を入れた。同時に、企業の欧州市場への迅速な進出を支援するために、今回のパリ展も企業に全方位的で多角的な宣伝プラットフォームを提供した。展示会のホームページなどで企業に異なるサイズの広告スペースを提供している。視聴者招待電子メール、ブース分布図、見学ガイドにおいても、企業にブランドを十分に展示する広告スペースを提供する。

また、すべての出展企業には7月末に電子招待状が届く。この招待状では、今回のパリ展の様子やそれぞれの企業の情報を詳しく紹介します。企業はこのプラットフォームを利用して様々な潜在顧客を探すことができる。無料で企業のために開放されているオンラインI-TEX購買システムには、多くの視聴者の購買情報が収録されており、これらも出展企業の販売に役立ちます。

上記のサービスに加えて、パリ展のプレスセンターでも展示者の露出率がさらに増加します。2013年春のパリ展から、プレスセンターは中国展商に開放された。主催者側も出展企業が積極的にこれらの宣伝サービスに参加し、国際メディアにおける企業の露出率を高め、企業のブランドイメージのために宣伝することを望んでいる。