安踏副総裁張涛：スポーツ用品業界DNA

＜p＞スポーツ用品業界はすでに十数年連続で高速成長を維持しており、年間複合成長率は20%を超え、GDP成長率の2倍以上である。これは他の業界では考えられないことであり、このような結果は企業のスポーツマーケティングに対する重視と大きく分けられない。

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＜p＞スポーツマーケティングはスポーツ資源を利用してマーケティング活動を行い、マーケティング利益を実現する方式であり、国内企業では一般的に見られる主流のマーケティング方式の一つとなりました。これはスポーツ用品業界の実践に由来しています。

安踏は1999年に卓球の世界チャンピオンの孔令輝を選んで代弁して、“私は選んで、私は好きです”のスローガンを叫んで、そしてCCTV 5で投入を行って、安踏ブランドを一晩の間に大きな川の南北に赤く遍歴させます。

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＜p＞＜strong＞スポーツ用品業界DNA＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ二年来、世界と中国の経済成長が鈍化している大環境の下で、スポーツ用品業界自体はアップグレードを調整しなければならない段階に来ています。

喜ばしいことに、現在中国のスポーツ消費市場に埋蔵されている巨大なエネルギーはまだ遠く解放されておらず、業界は依然として巨大な成長空間を持っています。

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＜p＞現在のスポーツ用品市場の総生産額はGDPの0.5%に満たないが、西側諸国ではこの数字は平均3%で、アメリカは6%近くもある。

先進国に比べて、国内のスポーツ用品市場は少なくとも6倍の成長空間があります。

200元以上のブランド運動＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞は国内での一人当たりの占有量は0.5足しかなくて、アメリカは6~6.5足で、ヨーロッパとその他の発達市場は平均4足ぐらいです。

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＜p＞スポーツは唯一、強い関心を持つマーケティング手段です。

連想はNBAとF 1のスポンサーを借りてアメリカ市場に進出しました。ヨーロッパ市場に進出したのはF 1を通じて同じです。

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＜p＞21世紀に入り、中国がWTO、北京オリンピックに参加したことをきっかけに、民衆の運動意欲が大いに高まり、中国のスポーツ用品市場は噴出式に成長しました。

スポーツはスポーツ用品企業の信仰であり、道具だけではない。

製品の利益の伝達、ブランドイメージの形成に関わらず、それとも企業の使命の完成に関わらず、スポーツ活動に対する積極的な参加はスポーツマーケティングの終始を貫くべきで、そのブランドのDNAにならなければなりません。

スポーツ用品以外の企業にとっては、スポーツの意味は往々にして製品の利益を伝え、ブランドイメージを高めることにあります。

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＜p＞＜strong＞スポーツ資源ピラミッド＜strong＞＜p＞

＜p＞スポーツ資源をそれぞれの種類に分けてピラミッド構造を形成します。

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＜p＞タワーの先の部分はスーパースターで、例えば安踏契約のケビン・ガネトと李娜、郑洁、姚明、劉翔などはスポーツ資源の中で一番輝かしい部分です。

これらのスーパースターを利用してマーケティングを行うと、NBAのスーパースターケビン・ガネトを契約することによって、バスケットボールとの関連を築きやすくなります。

スポーツスターを契約すると商品を売りに来ます。

スターが企業にもたらす利益は直接的で明白です。

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＜p＞ネック部分はスポーツ代表チームで、例えば卓球、バスケットボールなどのスポーツの国家チームです。ブランドを作ることに対して、このスポーツとの関連が大きく助けられ、企業とその製品の専門性も向上しやすいです。

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＜p＞タワーの部分はリーグ戦の資源で、例えばCBA、中超、卓球のリーグ戦、代表チームに比べて、継続的にリーグ戦を賛助するのは関連資源とブランドの関連度を創立することに重きを置いて、もっと多いのは企業のためにブランドのレベルの昇格を持ってきます。

安踏さんは「リーグ戦のエンジン」と呼ばれています。卓球、バレーボール、バスケットボールなどのリーグ戦を広く賛助しています。企業に対する価値はある製品の種類に限らないです。

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＜p＞タキ部分はオリンピック委員会の資源で、全世界の範囲で国際オリンピック委員会は最高レベルのオリンピック管理機関であり、その配下の総合オリンピックは夏季オリンピック、冬季オリンピック、アジア競技大会などを含み、黄金スポーツ資源である。

スター、スポーツ代表チーム、リーグの資源を借りてスポーツのマーケティングを展開します。例えば、病気になったら西洋薬を飲んで、短い時間でブランドの専門性と商品の販売に直接貢献できます。

安踏さんは中国オリンピック委員会と契約して、2009年から2012年までの開発サイクルで協力して、中国代表団に生活と表彰装備を提供します。

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＜p＞このように4年間にわたる開発サイクルは企業にとって大きなメリットがあり、企業が安心してこの4年間で継続的なマーケティング計画を立て、企業開発の周期性、目標性を高める一方、企業価値チェーンは一つの検査であり、前期の製品開発から原料調達、生産、配送、アフターサービスなど、企業全体の運営能力を向上させる。

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＜p＞中国オリンピック委員会の資源は安踏のブランド向上に少なくとも二つの次元で重要な貢献をしました。

一方、2009～2012年の10大国際大会では、中国代表団の表彰服が安踏から提供され、国歌、国旗とチャンピオンの栄光に伴ってブランドがこれまでにない高さまで引き上げられました。一方、中国オリンピック委員会は中国国内でオリンピック運動を推進する唯一の代表であり、毎年6月22日のオリンピックデーの長距離走動と8月8日の全面体育デーにおいて、国民健康とスポーツの普及に積極的に貢献しています。

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