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温州の有名な靴の服のブランドの市場優位性は綺麗な成績表を渡しました。

2013/8/2 21:57:00 21

＜p＞「2千万円のレジャー用品の在庫がありますので、電気商のルートで消化したいです。」今年の対外貿易のメニューは続きにくいです。ネットで国内販売をしてみます。温州＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞エレクトビジネス連盟の陳琦翔副主席が毎日電話で連絡しています。伝統＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞服飾企業が電気事業者に進出するのは新しい話題ではないが、この古い話題はいつも新しい物語を上演しており、その中にも希望があります。＜/p＞
＜p＞市統計局の最近の調査によると、温州の靴服業界は9.6%の企業が電気商の分野に足を踏み入れています。まだ9.8%が入る予定です。電気事業に参入した企業の約半数が「ネットに触れる」のは一年足らず。上海、杭州、寧波などの都市と比べて、温州は明らかに遅れています。2011年の年末に、我が市の60数名の企業家は団を組んで杭州、寧波などの“経験を取ります”に行って、taobao、GXG、唐獅子などを考察します。“電気商の旅”は温州靴服企業の電気商進出に大きな情熱を引き起こしました。2012年1月に、市のアパレル商会のリードのもと、温州市商務局は「温州服装電商連盟」を設立しました。今年の「淘宝総裁クラス」は暖かくなりました。30人以上の上司が申し込んで、教室で勉強します。ネットに触れていない企業が進出を迫られているのに、ネットに触れた多くの企業が電気商の水深を嘆いている。10社の電気屋は8社が損をしています。陳琦翔さんによると、このような言い方は業界では一般的です。＜/p＞
＜p＞綺麗なデータ＜p＞
＜p＞タオバオが提供した公式資料によると、2013年6月までに、わが市はタオバオネットでネットショップの経営に従事している各販売家は1.6万軒余りに達し、年間売上高が億元を超えたのは9社あります。今年の上半期には、森馬、奥康、赤トンボの3つの企業がオンライン売上高6億元近くを実現し、温州の有名な靴ブランドはオンラインビジネスで蓄積された市場優勢により、ネット上で同様に綺麗な成績表を提出しました。＜/p＞
＜p＞大企業はブランドの拡張を重視し、小企業はエレクトビジネスをモデルチェンジアップのプラットフォームとしている。人の本靴業の元々の製品は等級が低く、主に農村市場、小学生などのグループに向いています。淘宝天猫に進駐後、成熟した生産ラインを利用して、デザインを更新し、位置を変えて、都市の若者、大学生などに向ける。2011年下半期の入居以来、わずか3ヶ月の売上高は1000万元を超えていますが、今年の年間売上目標は6000万元で、売上総額の50%以上を占め、ネット販売は既に本靴業の主な運営方向と利益源となりました。＜/p＞
＜p＞Deeremaarchiは、電気商の男装の分野の黒い馬として知られています。二年間で天猫男装の販売ランキングのトップ10に入りました。この杭州ブランドの創始者である李君慧は、正真正銘の温州蒼南人です。李君慧の家には服装加工工場があります。典型的な温州の家庭工房式企業に属しています。2008年、李君慧は杭州に転戦し、自身のエレクトビジネスブランドディルマキを経営し始めた。何千元から家族を作って、ゆっくりと自分のチームを作ります。毎年のタオバオは「双十一」で、「迪爾馬奇」が力を出す時です。2011年、当日の売上は2000万元で、2012年は8000万元です。李君慧によると、オンラインで起家したジルマチは、また実体店を開く予定だという。＜/p＞
＜p＞看板を主とする蒼南の服装は電商に転化し、燎原の様相を呈している。2011年から、鼎派＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞、前程服飾、艾羅森服飾などが続々と淘宝、ネット、京東百貨店、唯品会などのプラットフォームで電子商取引を開始します。会社がネット取引のプラットフォームを開設してから、企業の利益は何倍になりましたか？蒼南艾罗森服装有限公司の会長陳以利さんはそう言います。現在、多くの蒼南企業は自分のブランドを持っています。ネットは昨年千万元を販売しています。＜/p＞
＜p＞お金を損して稼いでいます。＜p＞
＜p＞これらの風光データは、お金を燃やしてきたもので、前期の投資が大きく、堅持してこそ利益が見えるという人がいます。＜/p＞
＜p＞オーコンの2億元余りの業績の裏には、強力な人力と財力の支えがあります。奥康電子商務部150人は他のいくつかの部門の販売人員よりも多く、さらに新しい物流部門、物流倉庫と物流システムを生み出しました。＜/p＞
＜p＞一般企業にとって、どのようにプロのエレクトビジネスチームを作るかは難しい問題です。線の下で経営する温州の企業家に精通して、戦線の上で経営を回転して、完全に別の事です。＜/p＞
＜p＞温州海の婦人服対外貿易企業の年間生産額は約五千万元で、安定した対外貿易注文がありますが、利潤空間がますます小さくなるボトルネック期にあり、2011年に電気商の大軍に加入しました。自分のブランドを作って、外国貿易と国内販売の両方の足で歩かせます。これは当時業界で最も一般的な声だった。＜/p＞
＜p＞この企業の担当者は記者に対し、元々は200万元を投入して、天猫商城でオリジナルブランドを普及させる予定だったと伝えました。運営総監督の募集から、美工、カスタマーサービス、物流などのチーム全体の成熟した運営まで、一ヶ月以上かかりました。その後、お金を使って流れる水のように、直通車を運転したり、集まりに参加したりして、活動する時にトップページの焦点図を投入すると5万元/日かかります。運営総監の話では、「一日に数万円を焼くのは普通です」とクリック数はお金を割って割って出てきます。＜/p＞
＜p＞「広告費用の投入以外に、予備品も私達の企業の転換の大きな難点です。」担当者によると、外国貿易の本は注文通りに生産され、在庫の圧力はないという。今は「爆爆金」のために、「双十一」などの祝日のために、少なくとも一つの商品のために数千、ひいては何万もの商品を用意しなければなりません。「イベントをするたびに、私たちにとっては未知の戦いです。去年は‘双十一’で、シャツが3000枚以上売れました。見ていてもいいと言われました。私達だけが知っています。これはお金を払って稼いでいます。担当者は苦笑した。＜/p＞
＜p＞今は当時の予算をはるかに超えて投資していますが、この企業はまだ「ずっとお金を燃やしています」という悪循環から抜け出せていません。＜/p＞
＜p＞50歳近くの陳さんは男性のカジュアルブランドの社長で、直営店と加盟店数十社を持っています。多くの「ファストファッション」ブランドと同じで、ここ数年の在庫のプレッシャーは大きいです。「タオバオというプラットフォームは利用すべきです。」陳さんによると、今年の1月、彼女は元の会社からチームを作ってみましたが、専門ではないことが分かりました。人に紹介されて、あるTP（淘宝第三方サービスプロバイダー）が訪れました。＜/p＞
＜p＞「彼らはネットショップを彼らに代わって運営しています。年間10万元のサービス料を支払えば、年間売上高が5,500万元になるのは絶対に問題ないと太鼓判を押しています。」この売上高に達したら、7%のリターンをします。及ばないなら、サービス料を全額返します。相手の会社の規模と成功事例を知り、陳さんはオンラインストアをアウトソーシングすることにしました。＜/p＞
＜p＞今は半年が過ぎました。ネットショップのインテリアは綺麗になりましたが、販売はあまり良くありません。「当初は彼らのチームが100人以上いるのを見ましたが、代理のブランドも100以上あります。一人当たりの計算で、どれぐらいのエネルギーが私たちの製品にあると言えますか？数十万円の費用が投函されました。陳さんは進退窮まりません。＜/p＞
＜p＞未来はどうしますか＜p＞
＜p＞取材では、電気屋というと、どこの企業でも難しいところと悩みがありますが、電気屋がやる価値がないという話はありません。山にトラがいることを知っていて、虎山に偏っていることを知っていますか？陳琦翔さんによると、温州では何十年も積み重ねてきた伝統的な軽工業産業の優勢は、将来私たちが電子商取引の分野で最大のチャンスになると思います。温州の靴の服の企業について電気商に進出して、多くの企業の責任者はいくつかの大きな問題が早急に突破しなければならないと思っています。＜/p＞
＜p＞一つは企業家の考え方の変化です。＜/p＞
＜p＞杭州、上海、広州などの都市に比べて、市企業はネット経営に対する認識が不足しています。多くの企業のネットショップの経営はまだふざけている段階にあります。“試してみます”という態度を持って行って、長期の完備している計画に欠けています。この過程で陳さんはこのような問題に遭遇しました。どうやってネット上の低価格販売をライン下の正価販売に衝撃を与えずに、どうやって加盟業者に怪我をさせないですか？いくつかの企業のやり方は、ネットで2年か3年以上の在庫しか売らないです。これらのモデルは実体店では見られません。一部の企業は在庫を売らず、新品だけを売っています。例えば、赤トンボの靴業はオンラインラインの下で同じプラットフォームの差異化を取って開発し、各シリーズは8～10種類の製品を開発し、その中の2～3種類の個性的なデザインを選んでオンラインで販売します。ライン下の製品の品質は同じですが、デザインが違います。他の企業はネットで「ネット専用」だけを販売しています。価格が少し低い原材料を使って、デザインを細かく調整して、人々に対応します。＜/p＞
＜p＞二は専門人材と交流雰囲気の育成です。＜/p＞
＜p＞人材は招いたものではなく、育てられたものです。ある企業の責任者によると、温州での運営総監督の年収は二三十万元で、杭州より二倍高いという。高給は別として、主に一才では無理です。＜/p＞
＜p＞調査によると、現在「温州服装電商連盟」は淘宝大学、派代などの専門訓練機関と協力して、毎月二回の小訓練、一回の大訓練の頻度を維持しています。また、温州大学、温州職業技術学院、浙江工貿学院などの大学の電子商取引専門と協力し、企業に人材を送るように協力し、温州の二十数社のアパレル企業の電子商取引人材ニーズを解決しました。＜/p＞
＜p＞連盟の組織の下で、企業の電気商の主管達は何回も交流会に参加して、経験を共有して総括して、“双十一”は天猫の上で共同で広めて、“双十二”は宝を洗う上で互いにリンクして流量を増加します。＜/p＞
＜p＞三は産業発展集積プラットフォームの建立である。＜/p＞
＜p＞温州人は商売をしていますが、伝統的には抱団を重んじています。陳琦翔氏によると、「電気商連」は「一つの中心、四つのプラットフォーム」を作る構想を打ち出している。「一つの中心」は電気商サービスセンターで、「四つのプラットフォーム」は電気商本部ビル、在庫販売プラットフォーム、物流集散センターと電気商人材育成プラットフォームです。現在、「温州服電商サービスセンター」（www.577688.com）は正式にオンラインしており、電商人材育成も順調に行われており、温州電商の「黄埔軍校」を目指しております。＜/p＞
＜p＞エレクトビジネス本部ビルが建設され、TP会社、専門撮影、モデル会社、トレーニング機関などに入社し、完全なエレクトビジネス産業チェーンサポートエリアを形成する。企業間で資源を共有でき、「双十一」などの重要な活動に迅速に対応できる。物流集散センターの建設は快速出荷を達成し、コスト削減の目的を達成する。＜/p＞
＜p＞在庫流通プラットフォームの構築も試みられています。昨年5月、オーマン、ディアなどのアパレル企業が集まってお得な価格で共同で普及し、20分で2.6万件を販売しました。蒼南服装商会会長、鼎派服飾会長の唐文富さんは「淘宝のいくつかの淘汰ブランド、小二店に比べて、伝統的な企業は電気商に転じるのが先天的に不足している。しかし、私たちは温州の服の優位な資源を統合することができます。シャツを出して、ジャケットを出して、販売サイトを組み合わせて、彼らと「サプライチェーン」を競い合います。ブランドをさらっても、二軒の店がよくできても、生産ラインがないから、私たちより服装が分かりませんよね。＜/p＞