どのようにして強いブランドを作り、家庭紡績製品の販売を促進するのでしょうか。

ここ10年、中国の家庭紡績業界の発展は非常に迅速で、家庭紡績市場の競争は白熱化した状態に入って、どのように強いブランドを創立して、家庭紡績製品の販売を牽引しますか？ここ数年来、市場競争がますます激しくなるにつれて、中国の家庭紡績ブランドはほとんど崖の上に達しており、各家庭紡績ブランド企業は次々と大物女優を採用して代弁しているが、同時に、現代の電子商取引マーケティングルートを利用して市場の先駆けを占めている。業界関係者は、中国の家庭紡績ブランドはブランドの概念化革新、ブランド価値の精確化、ブランドイメージの専門化などの3つの面で十分な文章を作るべきだと考えている。

　ブランドの概念化がイノベーションを図る勢い

中国には昔から女主内の男主外の説があり、家庭紡績の顧客意識は女主の管理の範疇に帰結すべきであり、男性は基本的に家庭紡績に関心を持ちすぎず、甚だしきに至ってはほとんどいかなる購入決定にも参加しない。家庭紡績の独特な消費特徴からこそ、各大手家庭紡績ブランドは主婦を中心に文章を作り始めた。主婦消費者には2つの最も重要な消費特質がある。1つはコスト意識が非常に強いこと、2つは感性消費が重要な地位を占めていること、つまり、女性は常に買い物をするには安くてロマンチックなファッションが必要なので、女性はショッピングが好きで、デパートの豊富な買い物の息吹を楽しむ一方で、安くて良いものを手に入れることができる。

ブランド概念の策動は、ある概念に単純に依存して過去になった。業界機関は「概念統合」ブランドの企画理念を提出し、より多くのブランド概念を有機的に統合し、異なる女性消費者のブランド概念体験に適応するために独自の内包豊かなブランド概念を創造した。もちろん、半分の盲目的性を持ってはいけない。いったん概念統合ミスをすると、概念が重なる誤解に陥り、消費の反感を買いやすく、得にも得にもならない。

家庭紡績企業のブランド概念化の特徴を結合して、業界関係者は、家庭紡績ブランドの概念統合、概念の突破を求めて、今後のブランドマーケティングのために勢いを蓄えていると提案した。家庭紡績ブランドの概念統合、私たちは生地、技術、質感、外観、文化、習慣、感情などの面から転位差異化統合を行い、質感と感情要素のあるブランド概念結合体を構築し、ブランドのポテンシャルの高い点を創造することを求めている。

　ブランドのリーン化による価値の実現

業界内の機関が最初に家庭紡績ブランドの創設過程でブランドのリーン化を提案したのも、女性消費者が細心で緻密さを追求することと関係がある。家庭紡績ブランドはブランドを通じて価値を伝え、最終的には価格を通じて消費者に提示しなければならない。

女性消費者層の消費特徴を研究すると、女性消費者は感性的な面を持ち、同時に理性的な面を持っていることがわかります。感性の面では、ブランドの概念化によって解決され、理性の面では、ブランドのリーン化によって解決される。

ブランドのリーン化とは、ブランドの建設過程において、ブランド要素の入念な精製、ブランド表現の精緻な体現、ブランド内包の正確な表現、ブランドイメージの正確な表現を要求し、最終的にブランド価値を誇張し、ブランドの品位を昇華させることである。業界機関が長江デルタで家庭用紡績ブランドの調査を行ったところ、中小型家庭用紡績企業は一般的にブランド建設に不足しており、その中でブランドのリーン化はブランド価値を高めることができない核心的な問題であることが分かった。

　　ブランドイメージ化でマーケティングの利を図る

ブランドは決して棚に上げるべきではなく、イメージ化された表現を通じてマーケティングチャネルでブランドの役割を果たすことは、明らかに企業の賢明な行為である。家庭紡績ブランドのイメージ化も例外ではなく、もちろんより厳しい要求がある。消費者はしばしば、家庭紡績ブランドの端末展示が入念に計画されているのを見ている。このような入念な端末展示が発揮する役割は、他の品目製品端末が示す役割をはるかに超えている。その中で最も典型的なのが専門店や加盟店式の端末展示だ。

家庭紡績製品の端末展示は以下のいくつかの原則に従う：1つは全面的に原則を展示し、家庭紡績ブランドと製品を全面的に展示すること、第二に、生活化の展示原則、家庭紡績ブランドと製品を階層的に完全に生活化の展示を行う、第三に、使用価値の提示原則、家庭紡績製品の使用価値の分析式を徐々に示す、第四に、ブランド価値の発現原則であり、家庭紡績ブランド価値を物化することによって発現する。このような端末の展示を通じて、端末マーケティングツールの運用に加えて、家庭紡績ブランドが端末販売を牽引する最終目的を実現する。

中国の家庭紡績業界の発展は基本的に百花斉放の態勢を呈しているが、多くの家庭紡績企業のブランド基盤が弱く、マーケティングのコントロールにまだ不足しているため、スター推薦の方式だけで競争優位を獲得し、このスター推薦のブランド創造モデルは明らかに持続可能な発展を実現することができない。ブランド文化の蓄積やブランド価値の多重化にも不利である。