ブランドスニーカー企業が紳士服市場に“手を染める”

先日、晋江の老舗靴の素材企業の百興グループはファッションカジュアル紳士服に関する新製品の品評会を開き、業界の注目を集めた。靴から紳士服まで、百興グループの幅は少し広いようだ。しかし、百興は例ではなく、昨年から、フライク、質を求めるなどのスニーカー企業が男装市場の旅を始めた。

　　男装市場

利益が相対的に高い

「靴の生産から紳士服ブランドに至るまで、私たちは風に乗って、突進しているわけではありません」ブランド設立当初、多くの疑問に直面していたが、百興靴材料有限会社の社長、アイドマ紳士服の舵取りをしていた林麗影氏は紳士服市場に自信を持っていた。「飽和しているスニーカー市場に比べて、紳士服市場はより多元化した特徴を備えており、市場空間がより大きく、利益もより高い」。

百興グループと同様に、フライク国際の転換も、紳士服市場の空間と利益を重視している。「2008年以降、スニーカー市場は冷え込み、一部の靴企業は逆境の中で突破の道を模索することを考え始め、市場空間が大きく、利益率が高く、文化的付加価値が高いカジュアル紳士服市場は間違いなく良い突破口になった」と、フランク国際最高経営責任者兼CEOの林文建氏は述べた。

2012年までに、フライク国際が経営していた主な業務は3つの方面を含み、自主ブランドのフライク運動靴服、靴材料の生産、対外貿易代理店。2012年下半期、フライクインターナショナルはアメリカンカジュアルメンズブランド、フレックを設立し、一、二線都市に進出し始めた。

　　チャネルレイアウト試練だ

「現在、国内の一部の紳士服ブランドの小売価格はすでに国際ブランドに整い、利益空間は一斑を見ることができ、加えて国内の紳士服分野のブランドステップはまだ成形されておらず、新ブランドが参入する空間を与えている」と観察者の立場から、天倫天アウトドア社長の許騰達氏も同様に紳士服市場は魅力的な「ケーキ」だと考えている。

しかし、この「ケーキ」をどう食べるかは、企業の総合的な運営能力が試されている。百興靴材にとって、靴底の生産製造から紳士服ブランドの運営まで、直面しなければならないのは生産、設計、販売などの部門の再編だけでなく、運営思考の変化も含まれている。そのため、昨年末のブランド設立から現在まで、林麗影が行っている仕事の多くは依然として製品のスタイルを調整することであり、「デザイナーチームを絶えず改善する一方で、市場検査を通じて、製品のデザインスタイルを調整して、最終的に欧米の軽量化という位置づけを明確にした」と述べた。

フライク国際調整の重点はチャネルモデルで、「フレクを設立する前は、ブランドのビジネスモデルはブランド+卸売で、今からブランド+小売、ブランド+インターネットに転向している」と林文建氏は述べた。しかし、新しいルートを構築することは企業にとって試練であり、「私たちは晋江で体験店を改装し、100万元以上を投入し、ブランドの位置づけに合ったデパートに進出するには、敷居も高い」。

そのため、林文建は比較的保守的な戦略を提案し、3-5年の時間をかけて、フレックを成長三角地域の地域ブランドにし、直営と連結のモデルを採用し、150 ~ 180店の店舗を持っている。アイドマ紳士服はチャネルレイアウトにも慎重で、数量を目標とせず、店の効果とブランド作りを重視している。

　　既存のリソースを活用する必要がある

泉州靴企業の男装への飛躍に対し、華僑大学工商管理学院の楊樹青教授は、企業は市場志向に基づいて、経営分野を広げることが企業の発展を促進する良い道だと述べた。

しかし、このような国境を越えた転換も一定のリスクに直面している。「まず資金リスクであり、新ブランドに大量の資金を投入することにより、資金不足になる可能性がある。第四に、チャネルリスク、新しい分野に向けて、チャネルが変動する可能性がある、第五に、消費市場のターゲット集団のリスクは、新しいブランドの位置づけが元の企業のブランドの位置づけと一致しなければ、消費者集団は変動するだろう」と述べた。

どうすれば転換の道をスムーズにすることができますか。楊樹青氏は、「既存の資源を上手に利用しなければならない。例えば、金苑婦人服のモデルチェンジは、婦人服から婦人靴、婦人バッグ、アクセサリーまで伸びており、これらの延長製品は金苑婦人服の本来のスタイルの位置づけと一致しており、婦人服をベースとしたシリーズの組み合わせであり、良好な効果を得ている」と述べた。