アウトドアウェアの販売台数が伸びているアウトドアシューズの伝統的な優位性を失うことはできない

衣類類の「大放出異彩」は、多くのアウトドアブランドが思わず注意力をそらし、服装をよりよくする方法を重点的に考えている。しかし、多くの業界関係者は依然として堅持している：本土のアウトドアブランドはアウトドアシューズカテゴリーでの優位性を維持し、適切に靴服の割合を調整し、差別化されたブランドの総合実力を形作ることによって、最終的に製品の販売を牽引しなければならない。

　　受注の伸びが激しい

「パンチスーツをもう2枚注文したいんですが、靴のデザインをもう少し減らしてみませんか」天倫天アウトドア用品有限会社雲南支社のある店の店長の張莹さんは注文書を持ちながら、本社の注文部のスタッフとコミュニケーションを取っています。結局、張莹は服を多めに注文し、靴を少なめに注文した。

実は、今シーズンの多くのアウトドアブランド代理店と子会社の注文状況について、張莹の考えから一二を見ることができます。これは天倫天アウトドア用品有限会社の許騰達社長が祝宴の総括報告書でも証明されている。

「私たちの衣料品の注文量は予想された伸び幅をはるかに上回っており、相対的に靴の注文の伸びは保守的だ。もちろん、これは天倫天の靴が以前ほどよくできていないという意味ではなく、アウトドア衣料品がブランドでより表現力のある独自の強みを持っており、ここ数年の発展を経て徐々に解放されている」と許氏は述べた。

市場調査からの報告書のセットで上記の観点を支えることができる。国内市場で億以上販売されているアウトドアブランドの販売状況について調査研究を行った：2013年、彼らの衣料品の販売比率は約55.36%に維持され、異なるルートはやや高低があり、専門店ルートの中で、アウトドア衣料の販売比率は52.12%、靴は26.58%、一方、デパートのチャネルでは、衣料品は60.83%、靴は28%だった。

ライオンブランドアウトドア用品有限会社のアパレル開発ディレクター呂夢龍氏によると、過去数年、国内のアウトドア用品業界は萌芽期にあり、アウトドア装備の科学技術性と機能は基本的に靴に集中して現れている。近年、ますます多くのアウトドア科学技術と機能はアパレル生地とデザインなどを通じて表現することができ、最も重要なのは、アウトドア用品業界の発展に伴い、みんなは機能の実現を追求すると同時に、ファッションにも相応の要求を提出しているが、服装はまさにこのファッション表現の最善の道である。

「ファッションの舞台では、ファッションや流行の要素はすべて服から始まり、それから靴に派生するので、アウトドアウェアが業界のトレンドをリードする役割を果たしているのも不思議ではありません」呂夢龍氏は、これらが衣料品の受注が急速に増加している重要な理由だと考えている。

しかし、業界関係者の中には、本土のアウトドアブランドがアパレルにおける「飛躍的な進歩」は、主に自社のアパレル産業チェーンの成熟とブランド知名度の向上のおかげだと考える人もいる。ライオンブランドのアウトドアを例にとると、同社はアパレルプロジェクトの外注協力企業だけで40社を超えており、これらの企業は原材料、加工、研究開発設計など多くの分野に関連しており、ほとんど事細かにアパレルブランドのすべての産業チェーンを網羅している。アパレルの相応の供給システムの構築に伴い、アパレル品類はますます成熟し、デザインスタイルとブランドの位置づけにおいても急速に進歩している。

　　受注急増の背後に潜むリスク

しかし、本土のアウトドアブランドの衣料品受注が急増している背景には、実は衣料品の同質化が深刻な隠れた危険性も埋蔵されており、アウトドアブランドが衣料品類に対してますます重視するにつれて、この問題は早急に解決しなければならない。

「過去に服を着るときは、市場の利益をもっと考えていたかもしれません。同質化した製品が多くなると、過酷な価格戦に陥る」呂夢龍は数年後のアウトドアウェアの様子を考えて、思わず冷や汗をかいた。

確かに、ベストセラーを利用して全体の衣料品の発展を牽引することは重要であるが、市場効果を強調するあまり、技術や情報の処理を見落としがちであり、最終的には、規制のない衣料品系は今後のブランドや企業の発展に隠れた危険性を埋めるだろう。技術とは、アパレル開発上の生地、デザイン、工芸を指し、情報とは色彩などの流行要素の制御を指し、本土のアウトドアブランドのこれらの面での欠落はすでにアパレル開発中の弱点となり、重視せざるを得ない。

「現在の国内アウトドア用品市場を見ると、福建派アウトドアウェアは北京、広東、浙江系に次ぐ。道を探る人を主な代表とする北京系アウトドアウェアは情報の最前線にあるため、服装の動きをリードする上でずっと上位に位置しているが、浙江派、広州派のアウトドアブランドはもともと服装品でスタートし、多くの細部にわたって十分に処理されている。市場の前では、服の技術的な表現がより強調されており、発展はやや緩やかだが、スタイルは鮮明で、そのブランドの表現力には一風変わったラベルが貼られているが、相対的には、福建派アウトドアブランドの服はまだ相応のスタイルイメージを形成していない」サンバーレ（福建）アウトドア用品有限会社の開発ディレクター陳振鋒氏は言う。

呂夢龍は例を挙げて、「KAILASにとって、そのクライミング類の部品は有名で、部品を通じて服装類の急速な発展を牽引した。その多くの服装類の中で、クライミングの要素を取り入れたデザインが多く、一連のKAILAS風の製品を形成していることが分かった。皆さんが知っているように、アウトドアプリントの服を買いたいなら686、ビジネスアウトドア感覚がほしいなら、アイゴーを選んで、専門的な人ではなく、外眼の人に一目でわかるようにするのがスタイルです」

{page_break}

呂夢龍氏は、本土のアウトドアブランドがアパレルの発展を迎えていると同時に、決して真似をしないで、時間の沈殿と実践の模索を通じて、ブランド独自のスタイルを作り出さなければならないと考えている。例えば、ライオンブランドのアウトドアといえば、ライオン、アフリカ、草原などの要素を連想しますが、ライオンブランドのアウトドアはこれらの地域要素を将来の製品シリーズに融合させ、製品を通じてブランドのために物語を語る必要があります。

「数年前、沈殿した市場効果がアパレルの急速な発展をもたらしたが、光の背後には、私たちは内の修練に注目しなければならなかった」と、天倫天アウトドア用品有限会社アパレル開発部マネージャーの荘小玉氏も感銘を受けたので、彼女は天倫天の2014年のアパレル製品開発方向を発表した。秋冬の新製品は主に4つのテーマシリーズがあります：極地シリーズ、保温シリーズ、旅行生活、徒歩シリーズ、大量に生物学を運用して、大自然の各種元素を製品に溶け込んで、製品を更に接地する。

　　アウトドアシューズの強みをなくしてはいけない

衣料品の「大放出異彩」に比べ、アウトドアシューズの受注実績は暗い。しかし、多くの業界関係者は、アウトドアシューズ単品の優位性を簡単に放棄することはできず、小売データに基づいて、適切に靴服の割合を調整し、共同で効率的な産業チェーンを統合してこそ、ブランドの長期的な発展を推進することができると一致している。

ライオンブランドのアウトドア社長の許栄盛氏は、アウトドアシューズの種類の優位性を失うべきではないと考えている。アンタン、ステップなどの年報が発表した各種販売データの中で、靴の販売比率は依然としてブランド全体の販売の半分を占めている。これまでの中国市場の商品販売統計結果によると、アンタンスニーカーは12年連続で市場総合占有率1位を獲得したことがある。この統計は全国数千社の大手小売企業の市場販売シェアと市場総合占有率などの方面に対して統計を行い、業界内のブランド消費の現状を客観的に示し、これらのすべては、消費者がアンタン製品やブランドを高く認めていることを物語っており、特にスニーカーにおける誇りが裏付けられている。

楽登アウトドアグループの陳スウェーデン董事長も、晋江アウトドアシューズはもともと高度に成熟したスニーカー産業チェーンに由来し、その分岐点として、細分化されたアウトドアシューズは生産、研究開発、販売などの一貫した産業の優位性が国内のどの生産区をはるかに上回り、靴製品によって国内アウトドア市場を成功させたことは間違いないと考えている。そのため、本土のアウトドアブランドはアウトドアシューズ専門品に集中し、ミドル・ハイエンドのアウトドア専門イメージを確立しなければならない。国際的なブランド品の中には、靴で空の半分を支えている人が大勢いて、LOWA、SALEWAは典型的な代表で、彼らは古典的な靴の代金で有名で、アウトドアウェアを販売しているが、それでも、彼らが世間で叱咤しているブランド力を揺るがすことはない。

陳スウェーデン氏はさらに、「現在、本土のアウトドアスポーツブランドにとって、ブランド運営を核心的な優位性として深化させなければならない。固有のアウトドアシューズの開発生産優位性を強化し、外部生産システムを十分に統合し、独自の製品ラインを豊富にし、小売データを利用して企業の発展に適したシューズ・ウェア製品計画を作成し、「店舗の販売データを分析することでスタイルの割合を決定し、その上で適切に調整しなければならない。消費需要は誘導できるので、企業は販売店が必ず靴服の主な推金注文と現地の消費市場の間にバランスを見つけ、ブランドの専門イメージをよりよく形成するのに役立つべきだ」

業界関係者の羅氏は、本土のアウトドアスポーツブランドはミート・スパンウェイの「鶏を借りて卵を産み、網を借りて魚をとる」ブランドの操作モデルを学ぶべきだと提案した。「『鶏を借りて卵を産む』は生産アウトソーシング、『網を借りて魚をとる』はフランチャイズチェーン経営、つまり通常言う加盟を指す。ミン派アウトドアはミート・スパンウェイのこの2つの大きな技を参考にすることで、引き続き核心的な優位性に焦点を当て、優位性資源を統合して私のために使うことができ、消費者に自分を覚えてもらうことができる」。