新鮮な割引セールの限界

　　1、割引ばかりしては販売できない根本的な問題

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、シェアを高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できず、かえってメーカーの市場に対する正確な認識を誤解し、製品構造の調整に不利になります。このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進に依存します。

　2、割引損失の利益埋め合わせが難しい

割引セールは利潤率コントロールの範囲内で実行できればいいですが、メーカー同士の競争による無節操な割引は企業の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。例えば、製品の利潤率を20%として、5%の割引で計算すると、少なくとも33%の販売量を増やして投資を回収できます。10%の割引をすれば、100%の販売量を増やす必要があります。8.5%の割引で300%の販売量を増やす必要があります。8%の割引では永遠に利益が得られません。

　　3、常に値段を下げる製品とブランドにダメージを与えます。

消費者は往々にして、常に値下がりしている製品の品質は価格の高い競争ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと考えています。メーカーは今製品の等級と品質を下げて、ブランドの消費者の中での地位を下げて、ブランド自体の価値と地位を下げることができます。もし消費者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

　　4、割引セールはブランド建設に不利です。忠誠度

このような消費者は価格に対する関心がとても高い消費者を引き付けるかもしれません。これらの消費者は往々にして価格の折衷に慣れています。ブランドの忠誠度はあまりありません。一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。しかし、これらのブランドに忠実な消費者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を与え、このブランドの製品を選んでいない。

　　5、割引セールは価格戦を引き起こしやすいです。

マーケティング4 Pにおいて、価格調節は市場競争の最も簡単で効果的な競争手段であるが、高振幅、高周波の割引販売はブランド間の相互悪性価格競争を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに役立たない。