目標を勝ち取る道：年度業績指標を立てる上で考慮すべき要素

＜p＞毎年の十一月と十二月は服飾企業ごとの小売経理が一番忙しい時、彼らの仕事は年度の業績の大台をラストスパートする以外に、もう一つの仕事がもっと重要です。それは今年度の年度総括と来年の仕事に対しての計画です。

来年の年次指標を制定して、各職業マネージャーの一番の悩みになりました。年次指標が少なくなりました。社長の顔色がよくないです。結局、社長は商売をする最大の目的はもっと多くのお金を稼ぐことです。もし多くなると、次の社員はストレスを感じて、最終的には小売端末の問題（例えば、従業員の不満、退職など）を引き起こします。

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＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞去年＜a＞フォーラムに参加したことがありますが、これからの小売に関するセミナーです。このセミナーは二日間にわたって開かれました。

初日の夜の小売サロンで、ある小売総監が「これまでの慣例では、過去の年間指標は一定の割合で与えられていましたが、2013年に与えられた指標のうち、84.3%しか達成できませんでした。この達成率は2014年の年間指標を制定する時に萎縮しました。この市場の変化が大きすぎて、これはどう解決しますか？」と質問した。

2012年からアパレル業界が下り坂になり、2013年の市場はさらに低迷しています。このような市場は多くのアパレル小売業に従事している人たちには頭がよく分かりません。

このような市場状況に対して、私たちはどうすればいいですか？

＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuz.asp」＞まず＜a＞で、一番のポイントは自信です。

いくら市場が低迷しても、製品のライフサイクルによって市場がいつまでも低迷しているわけではない。

現在の市場は成熟期以降の反落であり、市場の自己調整とコントロールの過程でもある。

この段階では、多くの小型企業が倒産の問題に直面しています。この問題に対して、リスク回避策を講じるしかないです。

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＜p＞次に、服飾小売に従事している方々は、過去の年間指標策定において、様々な業績に影響を及ぼす要因を考慮していますか？例えば、年度業績の増減割合、従業員費用の増減割合など、年度の売上実績指標に影響を与えるいくつかの要因を分析します。

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＜p＞＜strong＞1、会社のマーケティング計画＜/strong＞＜p＞

＜p＞年末にはアパレル企業ごとに1年間のマーケティング会議が開催されます。この会議は主に二つの問題を解決します。今年の仕事のまとめと来年の仕事の方向、この会議の参加対象は会社全体の中心/部門をカバーします。

この会議を開く前に、HRの関係者は来年の仕事の方向と予算をすべての参加者に通知します。

この会議は最終的に会社全体の発展方向を確定することはできませんが、最大の程度で会社全体の発展方向に影響を与えています。

小売業者としては、この会議を利用して、来年の会社全体のマーケティング計画（例：広告計画、製品生産計画、市場開拓計画など）を調べて、会社のこれらの計画に基づいて、年度指標の制定作業を行ってもいいです。

＜p＞＜strong＞2、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuz.asp”＞市場＜a＞発展予測＜strong＞＜p＞

＜p＞年間業績の策定をするにあたって、市場の発展予測は重要な考慮要因である。

これは株式を買うのと同じで、過去のK線を研究するだけでなく、業界全体の形の発展に絶えず関心を持ってこそ、業界全体の発展傾向が得られます。

現在のアパレル市場のように、過去2年間（2012年及び2013年）において、市場全体が下降しつつあります。

この時、二つの学術グループが現れました。第一グループ：市場は2014年に依然として下落しています。第二グループ：市場は2014年に下落のペースを止めて、一部の企業は反発しています。

派阀によって持つ観点が违い、同时に予想される结果が违います。

＜p＞＜strong＞3、例年の業績の増減率や影響要因＜strong＞＜p＞

＜p＞会社ごとに年末報告をする時は、前年同期の増減に関連しています。このデータを通じて、会社全体の成長のスピードが明らかになります。

多くの会社はこのデータを評価の基準にしています。年末にボーナスを出す時、それはあなたが千万円か一万円を取る指標に関係しています。

しかし、その役割は年末審査の基準としてだけではなく、さらに重要なのは来年の業績のための参考になる。

年末に業績サイクルを完成する時、なぜ業績が伸びたり下がったりするのかをまとめてみてください。内部の原因を深く掘り起こして、実体発展なのかそれともバブル発展なのかをまとめてみます。

＜p＞以上では、業績指標に関するいくつかの重点考慮要因について簡単に話しましたが、実際の操作においても考慮される要素はたくさんあります。例えば、天気変動予測、市場拡大規模予測、年度利益ポイント予測なども、年度全体の業績指標の策定に大きく影響します。

個人的には、小売マネージャーの方々や直営マネージャーの方々に、年間指標を制定する際に重要な原則を把握していただきたいです。

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＜p＞小売業は深い学問であり、研究を重ねてこそ、その奥義を悟り、継続することが大切です。