贅沢品電子商取引は依然として偽の命題だ。

祋鵬恒業という商業貿易会社は、河北燕郊外で民家を借りて、Armani、Burberry、Dior、Hermesなど世界的に有名なブランドの贅沢品を専門に販売しています。バッグ、服装、化粧品などが含まれています。これらの高シミュレーション贅沢品の次のステップは、聚美優品、京東、1号店、アマゾン、国美オンラインなどの中国の主流電子商取引プラットフォームに向かうことだ。

言い換えれば、消費者たちが普段、これらの電子商取引プラットフォームで低価格で購入しているArmaniなどのブランドの贅沢品は、この会社が流出したパクリかもしれない。

聚美優品と京東は反応が速く、当日公式声明を出し、偽物を販売したのは第三者プラットフォームのサプライヤーで、会社は知らないが、関連審査員の責任を追跡し、キットなしの返品を約束すると発表した。しかし、このような態度は公衆の怒りを鎮めるのに十分ではなく、彼らが苦労してこれらの電子商取引プラットフォームに登録して比較的安い贅沢品を探しているのは、後者が偽物を容認していないからではないでしょうか。

しかし、贅沢品電子商取引は生まれてから偽の命題で、今もそうです。贅沢品はすべて極めて高い毛利を持っていて、顧客がそれらを購入する需要のもっと多いのは身分の承認、尊いサービス、精巧で質感のある包装などです。電子商取引がユーザーに付着できる最大の優位性は低価格と物流であり、贅沢品が所有者に与える感じを提供することは難しい。

数日前、私はちょうど伝統的な小売業と電子商取引に長年従事していた電子商取引専門家の黄若と贅沢品電子商取引の話題を話したことがある。「贅沢品電子商取引の切り込み点は間違っている」と彼は言った。これは中国の贅沢品電子商取引が成功することはできないことを運命付けている。成功すれば剣走偏鋒別の道を切り開くことだ。

黄氏は、多くの中国の消費者が贅沢品を購入する第一の訴えは自慢だが、低価格と自慢はほとんど矛盾しており、電子商取引サイトで割引贅沢品を購入している人でも、自分が買ったのは安物だと言いたくないと考えている。

中国の贅沢品サイトは2009年に小さなクライマックスに達し、フハネット、贅沢品ネット、走秀ネット、佳品ネット、第5通り、唯品会などの電子商取引があちこちに開花した。米国の贅沢品電子商取引サイトGiltのモデルである会員制、割引、贅沢ブランドを参考にしています。

同時に、Giltが成功できる重要な要素を無視し、米国の贅沢ブランドの大量の在庫と押出品である。これにより、Giltは贅沢なブランドの尊い扉を簡単に叩くことができ、自分のサプライヤーになりたいと思っています。

中国市場の状況は大きく異なる。贅沢品は高冷範を維持しており、ほとんど供給が需要に追いつかない。例えば、杭州市中心部にある杭州ビルのLVコーナーは、世界最大の贅沢なコーナーではなく、世界で月平均販売台数が最も高いコーナーだ。在庫圧迫圧力のないブランドは、低価格で勝つ電子商取引のサプライヤーになる理由がない。

中国の電子商取引たちは、アリババの体量を作っても、商品の性価比で勝っている。毎年お金を燃やして低価格の優位を維持している京東などのB 2 C電子商取引は、より多くのユーザーを引きつけ、接着するために、価格を正常なレベルに戻すことができなかった。これにより、電子商取引サイトは商品サプライヤーの目には優位を占めていない。天猫総裁の王煜磊氏は「ビジネス週刊/中国語版」を受けた際、天猫が設立された当初、オンライン価格をオフラインのコーナーより低くしたくなかったため、オレアなどのブランドは協力を拒否したと話した。

に従う電子商取引勢いのすさまじい発展、天猫などのプラットフォームの発言権はますます大きくなって、ブランド商たちも積極的にあるいは受動的にインターネットを抱擁して、開拓しました従来のチャネル以外の電子商取引ルート。しかし、黄若が言ったように、伝統的な小売分野でも電子商取引分野でも、贅沢品は一般商品とは異なり、一般商品に適用されるマーケティングルールは、贅沢品にはどうしようもない。

現在、米国資本市場で2000億ドルと推定されているアリババでも、Burberryの贅沢品ブランドについて話しているだけで、この日の猫公式旗艦店の価格はBurberryのオフライン小売店と変わらない。天猫公式によると、この交渉は丸1年続いたが、張勇(微博)と王煜磊の2人の天猫総裁は何度も上海のBurberry中国本社にチームを率いて、最終的に後者の協力意向に達した。

他のすべてはぜいたく品電子商取引は、贅沢品ブランドの公式授権を受けていない。もちろん、これは彼らが偽物を売っているわけではありません。通常のルート以外では、買い手制、代理購入、グローバル購入などの方法で海外割引の贅沢品を中国のユーザーに売ることができます。テンセント科学技術によると、

流量も贅沢品が電子商取引とは異なる訴えだ。電子商取引の領域は流量が王で、宝を洗う天猫は4億余りの登録ユーザーがいて、京東は1億余りの登録ユーザーがいて、集美優品の活躍ユーザー数は1000万余りで、唯品は740万余りの活躍ユーザーがいます......一般商品にとって、このような巨大な流量の優位性は言うまでもありません。しかし、贅沢品は違います。それは何年も割引品を買ったユーザーを増やすのではなく、長年にわたって新品を購入している古いユーザーたちにしっかりと接着し、口コミマーケティングを利用してこれらの古いユーザーと同じ購買力を持っている新しいユーザーを引き付けることを最も気にしています。

中国の贅沢品電子商取引は流量、割引、季節を過ぎた贅沢品を結びつけており、正直に言うと贅沢品の主流ではない。黄若氏は、業界のベンチマークであるGiltを達成しても、5年目に利益を得たばかりで、贅沢品の主流ルートとは思われていないと教えてくれた。