男装のオリジナルブランドはどのように生気を作るのか

紳士服はこれまで婦人服業界に次ぐ大きな市場であり、その非標準化の特性が製品が多様で豊富であるべきことを指しているため、市場には多くのブランド突破の機会が隠されていると言えるだろう。しかし、逆にインターネット上で成長してきたオリジナルブランドを見ると、紳士服ブランドの成長は力がないように見え、数の面で婦人服に及ばないだけでなく、一方で婦人服ブランドのインマン、裂帛と同時期に発展してきた紳士服ブランドも沈黙に帰することが少なくない。そうだね男装業界では、オリジナルブランドはどうすれば生きていけるのでしょうか。

　　デザインが単一で、ブランド依存度が強い

婦人服と同様に、背後にある消費者層は何億人もいるが、紳士服業界にも婦人服とは異なる業界の特徴があり、そのブランド形成の経路も完全に婦人服と同じではない。

まず、男装の製品のデザインは比較的に単一である。下の服を例にとると、婦人服の品物はスカートとズボンに及ぶことができ、スカートはスカート、中スカート、ロングスカートに分けることができ、パンツは素材や形、スタイルによって数十種類の商品を伸ばすことができる。しかし、男性服は基本的にパンツだけで、長さによって長ズボンとパンツがあり、スタイルによってはパンツ、カジュアルパンツ、ジーンズなどがある。

次に男装は相対的に重視されるブランドと品質。これはブランド志向の業界です。業界のブランド集中度を見ると、男性の消費に最も直接関連する男性服と男性靴のブランド集中度は、靴箱のバッグの中の他の品目よりはるかに高い。紳士服はブランド化経営に適した品物だ。

紳士服業界の経営に切り込むインターネットブランドもこれらの業界の特徴に制約され、また、紳士服ブランドの成長過程と伝統的なオフラインブランドの成長経路が異なるため、ブランドの調整性と知名度を沈殿させ、蓄積するには一定の時間と経験が必要であり、これは紳士服ブランドにとって一定の難度がある。ブランドを作るには一定の量級が必要なので、多くのオンラインブランドがランニング量から始める傾向が見られます。

　男装のチャンスは細分化し、狼戦術で遊ぶ

多くの売り手は、現在の天猫はますますやりにくくなっていると愚痴をこぼすだろうが、この現象の存在理由には、外部環境や売り手自身の運営に変化が生じていることが含まれる。

第一に、電子商取引環境全体が変わったことです。トラフィックが急速に増加し、スポティカ、ゼロ号男などのインターネット紳士服ブランドが誕生したが、この配当期間は終了した。伝統的なブランドが続々とオンラインになっていることに加え、これらのインターネットブランドは伝統的なブランドと対抗することができなかった。現在の電子商取引全体の情勢は、消費者層の成長速度が業者の成長速度に及ばないことであり、流量配当期を離れるには、現在の売り手が自身の内生的な発展によって成長を図る必要がある。つまり、事業者は自分の「カーネル」とは異なる市場を見つけ、参入しなければならないサブディビジョン領域。

第二に、消費者層の相対的な需要が変わったことだ。男性消費者は女性消費者とは異なり、理性的である。しかし、ここ数年で男性消費者の需要も変化している。以前はスタイルやスタイルに対して一定の追求がなかったが、今はゆっくりと自分のスタイルを探し始めた。品質は悪くなく、デザインが古い製品は現在の男性消費者のニーズを満たすことができなくなっている。だからブランドの創立初期には、スタイルを細分化し、紳士服市場にも席を占めることができた。例えばAKは、軍旅風に歩く。

3つ目は遊び方が変わったことです。当時の単品勝利の年代を覚えていますか。今では、いわゆる単打独闘の年代は過ぎ、今必要なのは狼戦術です。

　　位置決めを正確にし、スタイルに集中する

データによると、現在の天猫男装プラットフォームには約7000以上の売り手がいて、その中でスタイルの成約と商品のすべてを備えている売り手の数は約40 ~ 50軒ぐらいで、スタイルの売り手、つまり運営中に自分の店舗と商品のスタイルを形成している売り手の数は約300 ~ 400軒で、またある品物に深く耕して一定の量級を達成している売り手は200 ~ 300軒で、残ったのは潜在力のある売り手で、約6000社前後だった。ほとんどの売り手は6000社の中で辛うじて価格戦をしており、競争は激しいと言える。プラットフォームの角度に立って、プラットフォームの良質なトラフィックが無駄にならないように保障するために、売り手の持続可能な発展を実現するために、売り手は人々に対して自分の商品と店舗スタイルを形成することを奨励します。

ちょうど偶然の一致があって、今年626が終わった後、内部の復盤の時、私たちは4軒の大きいサイズの紳士服を売っている店が同時に50名に入っていることを発見して、彼らの商品はそれぞれの特色があります。オーバーサイズの男装という人の群れは狭く、オンラインの下に実店舗を開くと賃貸料を負担できない可能性が高く、十分な人の流れもないが、この4店はこの人の群れに切り込み、製品とデザインに専念し、インターネットの重合効果を借りて、すぐに成長し、この人の特殊性によってさらに高いリピート購入率を保証することができる。

多くの売り手は2014年に天猫がブランド化ファッション化戦略を提案した後、ますます多くの国際ブランドと伝統的なオフラインブランドがプラットフォームに進出していることを懸念しており、これはブランドの生存に挑戦するのではないかと懸念している。

天猫がしなければならないのはallの市場であり、allの市場であれば、入居するブランドには高校低の分類がある。オフラインブランドは大きいが、大きな弊害があり、転換が遅いことを意味し、オフラインブランドがどんなに大きくてもすべてのインターネットの人々をカバーすることはできず、彼らが切ることができない場所はすべてチャンスだ。肝心なのは人の群れとスタイルを正確に見つけることだ。細分化された市場を選択する際には、商品、人々、等級、基礎スタイル、特色スタイル、材質などの分野から出発し、自分のブランド調整性とサプライチェーンの優位性を結合して、識別度の高いブランドスタイルを構築することを提案します。例えば、前述のように男装の大きな切り口はデブという人たちで、凡転という店が歩いているのは特にマイナーな男装宮廷風だ。各ベンダーは、これらの細分化された品目の中から、市場の空白がどこにあるかを組み合わせて見ることができます。