「全身型好版型」正確な位置付けHOO成少年デニム第一ブランド

2014年、天猫」二十一」を前に、4周年をきちんと祝うには間に合わず、HOOはまた全員警戒して「双十一」の準備に入った。

「これが電子商取引の速いリズムです。正しい方向を選んで、必死に前に走って、タイミングを逃して、水没してしまうかもしれません」HOOの電子商取引担当者蔡再現氏はこれに感銘を受けた。

HOOは少年にこだわったデニムブランドで、まさに自分に合った細分化されたカテゴリーを選定し、全力を傾けている。わずか4年間で6人の創業チームからオンライン少年デニムの売り上げ1位になったHOOブランド。　　

位置づけは需要+能力+市場空白

HOOは泉州凱浪服飾有限公司に所属しており、これは外国貿易子供服企業であり、HOOを設立する前にカウボーイ子供服に15年間集中しており、製品はヨーロッパで人気を集めていた。

2010年、対外貿易市場で足場を固めた後、HOOは国内市場に進出しようとした時、精良な戦艦を配備しているように迷い、どこに向かっているのか分からなかった。製品？チャネル？ブランド？チャンスポイントはどこですか。2010年、子供服市場の本格的なブランド化は始まったばかりだが、大小のブランドはすでに何千何万となっている。

「当時は卸売ルートから始めたいとも思っていたが、これは市場に参入する最も速いルート方式だった」と蔡氏は再現した。当時彼らも葛藤していたが、卸売市場の中小子供服は韓国版が主流で、韓国版の浸透に比べて、ヨーロッパ版のデザインは当時はまだ多くの人の選択ではなかった。市場の主流に順応すべきか、それとも別の道を切り開くべきかは、蔡再現が長い間考えていた鍵となった。

当時のヨーロッパ版のデニムデザインはまだ市場の深い認知を得ていなかったが、デニム文化は欧米に起源を持ち、15年のODM代工、凱浪はすでに欧米のデニムデザインに非常に熟知しており、HOOが欧米本来の味を持つ少年デニム版型を中国に導入すれば、将来のライバルが超え難い障壁を築くに違いない。蔡氏はそれを鋭敏に発見したと同時に、少年にとって中性的で狭版の韓国版衣装もこの年齢にはあまり向いていないことを発見した。これは大きな市場空白であり、HOOにとっても恵まれたチャンスポイントである。

はっきりとした製品の位置づけがあった後、HOOはもう一つのチャンスをつかんだ。2010年、当時タオバオモールと呼ばれていた天猫はまだオフラインの大物に十分に重視されておらず、タオバオも自分のタオブランドを作ろうとしていた。HOOはタオバオのこの変革を捉え、タオバオをHOO発展の主な陣地とした。

その後の事実は、2010年はオンラインブランド創設の黄金期であり、淘宝は多くの政策を打ち出して淘ブランドを支援したが、HOOタオバオの愛顧をプラスする3つの要素も備えている：オンラインオリジナル、細分品類、高性価格比。{page_break}

「全身型好版型」他人がやりたくないのはチャンスかもしれない

HOOにとって、製品品質における優位性は生まれつきのものである：自主開発、15年以上のサプライチェーン管理、生産管理経験など。

しっかりとした製品品質に欧米のデニムのオリジナルデザインが加わり、HOOの製品がラインアップされるとトップを独占します。しかし、タオバオのような爆発的なモデルを作るプラットフォームでも、蔡再現は個別の製品の爆発に満足していなかった。彼は、少年時代に170 cm以上に成長したり、太りすぎてジーンズが買えなかったりした少年グループを発見した。

「大きいサイズの製品は生地を消費しているが、価格は子供服と同じだから、多くの企業はサイズをそんなに大きくしたくない」蔡氏が再現した考えは違っていた。「他の人がやりたくないのは、往々にしてチャンスだ。しかし、全体的に見て、HOOが“全身型”になったとき、他では買えないスタイル、HOOがあれば、この量は小さくないことはよく知られています」

サイズに「全身型」という記憶点を作る以外にも、版型での精緻な彫刻を諦めない。HOOのバージョンはヨーロッパのオリジナルデザインに由来するが、そのままではない。「バージョンは顧客が一目で見抜くものではなく、すべてのブランドがこの見えないものに投入しようとしているわけでもない」と蔡再現氏は主張しているが、彼はいくつかのバージョンが間違っていたためにすべて返品し、良いバージョンのために多くの成果のない開発費を払ってきた。しかし、HOOの支払いは正しいことが改めて証明され、今の少年はますます服の上体効果を重視しており、良い版型がもたらした格子、潮範が彼らの購入の重要な要素になっている。

夢か、それとも何かが実現したら？

「夢はまだある。もし実現したら？」オンラインルートは、多くの人にカードを作る夢の舞台を提供しているが、すでに多くの人が暗然と立ち去っている。生き残るには、同志の「仲間」がいることが前提だ。

オンライン1年、オフラインは3、5年あるかもしれないが、これが電子商取引の速いリズムだ。しかし、速いリズムの圧力に耐えているチームは、80、90後にすぎない。電子商取引の人材はすべて若いからだ。電子商取引の責任者として、蔡再現氏が率いたチームは6人から60人のコアチーム、数百人の外注チームに発展し、80、90後のナデナデについても実践の中で絶えず模索してきた。

「電子商取引の人材は蓄積されていない。この業界は速すぎて、新すぎて、よく一人で卒業したばかりで、まだ十分な生活経験や社会経験がないときは、重任を負わなければならない。このように、彼は往々にして萎縮して、大任を担うことができない」と蔡氏は再現した。HOOは成長のためのプラットフォームを提供し、成長を支援しています。「私は彼らに戦術的な決定をさせます。例えば、商品をどれだけ用意するかは関係責任者が決めて、実は決めて、正しいか、どれだけ弁償するかは、私の心の中では朝からわかっていますが、私は彼らに手を打たなければなりません。決定を下して、仕事をして、次のステップだけで、彼らは余裕を持っています」。これがHOOが電子商取引人材に与える特殊な成長環境と異なる育成方法である。

蔡再現氏は常に彼のチームを奨励している。電子商取引はテンポが速く、あらゆる可能性のある業界であるため、電子商取引という業界では、信仰がなければ耐えられない。「新人が会社に来て、3ヶ月もいなければ、私は彼と深く話をすることはありません」。電子商取引の過酷な生存環境のためこそ、蔡氏は、新人の基本的なものは夢を持って、目の前の仕事を事業として支払うことができて、最低3ヶ月の速いリズムを経験してこそ、彼の夢は夢と呼ぶ資格があると考えている。

だから、HOOでは、血液型が一致する人材を十分に選ぶ一方で、肥沃な土壌を与えて育てる。

蔡再現の指導の下で、HOOチームは何度も挑戦し、オンライン発展の最高の時間を把握し、オンラインブランドのダークホースとなり、「全身型、好版型」の顕著なラベルで中国の少年カウボーイの第一ブランドとなった。