日本の小売店ABC Martの高収益の秘密を知らないですか？

ここ2年間、訪日観光客の数は継続的に伸び、2013年に1036万人に達した後、2014年には1300万人を突破した。

多くの日本の小売店が利益を得ています。その中には大手の靴専門チェーンのABも含まれています。

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ABC Martは昨年11月末から電子商取引にも進出していますが、現在もオフラインの店舗が主導しています。

日本の《東洋経済Online》の最近の報道によると、ABC＿Martが高い利益を得られたのは、訪日観光客の増加によるものである一方で、自社の経営戦略にも欠かせない。

外国人と女性の市場を狙う

東京原宿の繁華街のABCマルト店にあります。

NIKEやNew Balanceなど世界的に有名なスポーツシューズ、ランニングシューズがずらりと並んでいます。

昨年末の平日の夕方は欧米やアジアからの訪日客でにぎわった。

日本に旅行に来たタイ人の女性は「こちらはタイより価格が安く、デザインももっと多いです。

昨日買いましたが、今日も来ました。

この店の担当者によると、外国人は日本人より単価が高いので、販促商品ではなくても大丈夫です。多くの人が靴を3～4足買いました。

アジアの観光案内所が紹介しているお店には、ABCマートの元宿店の紹介があります。

ABC〓マルトの野口実社長は「原宿店は土曜日に外国人の客が約3分の1を占めていますが、大阪・心斎橋店は5割以上もあります」と話しています。

このような場合は東京や大阪に限らず、北海道や福岡などの都市を含め、日本国内の780店舗の約100店に外国人のお客様がよく訪れます。

なぜかというと、日本では銀聯カードの有料化をサポートする店舗が増えており、新たな免税政策が導入されており、これらは観光客の消費を刺激しているからです。

ABC〓Martが訪日観光客の風に乗ることができるもう一つの理由は、女性がスニーカーに愛用しているからです。

約2年前、世界ではスニーカーの流行が巻き起こった。

当時の野口社長は「うちの会社は女靴という風潮に乗って成長してきた」と話していました。

このファッションの流れだけに、同社の既存店舗は2014年4月の消費税引き上げ後も好調だ。

2015年2月期の売上高は同13%増の2013億円を見込んでおり、利益も同19%増の406億円となり、業績見通しは明るい。

去年の夏には利潤の試算が改正されましたが、売り上げがどんどん伸びていることは否めません。

商標授権を取得し、自主ブランドを構築する。

日本全国の営業総額の中で、外国人が持ってきた成長はわずか2%～3%で、女性のスニーカーブームもここ2年で回復し始めただけで、連年の黒字を達成した主な原因は、やはりABC〓Mart自身の強い実力にある。

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第一のキーワードは「自社ブランド商品（PB）」です。

ABC Martで販売しているイギリスHawkinsとアメリカVansは海外の有名な靴ブランドです。

実は、これらはABC＿Martが商標授権を取得した後、会社が自主的に設計、製造、販売する製品です。

このような自社ブランドの商品が売上高の半分を占めています。

残りの半分はNIKEやNew Balanceなどの国際ブランド商品ですが、簡単なNBではありません。

これらはメーカーと一緒に開発した商品ですので、これらの国際ブランドのデザインは6～7割は他の店では売られていません。

野口社長は説明する。

自社ブランドの商品の比重は約75%以上を占め、すべての粗利益は他の会社の6割近くをほぼ上回る。

小売業者ですが、利潤率は20%近くになります。

消費市場の動きを把握する

第二のキーワードは「現場力」です。

野口社長をはじめ、本社社員を含むほとんどの社員が、週末は店に降りて靴を売りに来ます。

野口社長は「POSデータ（電子販売データ）だけでなく、顧客が購入した理由や過程を知ることも重要だ。

市の中心部と地域の違う店舗に直接来てこそ、売れ行きの違いが分かります。商品の設置を調整することができます。

また、全店舗、全職員の販売データが見られます。

ボーナスは設定されていませんが、成績を公開すると競争心が刺激されます。

三つ目のキーワードは「積極的な開店」です。

野口社長は、現在日本全国に780店舗があり、将来的には現在の1.5倍以上になると断言しています。

現在の方針は毎年50店を増やし続けることです。

2014年秋、ABC Martは柏高島屋にいます。

駅前の大型百貨店が本格的にオープンするのは初めてです。

デパートの運動靴は店舗が少ないので、需要があります。

店に高い商品を置いて、客単価も他の店より高く設定されています。

他の新事業も進められており、同社はランニングシューズ専門店の開設を計画している。

未登場のAsisも2014年から提携し、新たな市場需要を構築してきました。

スニーカーブームはいつか終わる。

これに先立ち、ABC＿Martは既存ブランドと営業状況をより多様化させようとしています。

21世紀初頭のブームが終わってから、会社の店舗はかなりの被害を受けました。

当時と違って、今はABCマークが他のタイプの靴を増やしていますが、主流はやはりスニーカーです。

ABC Martの小売神話は今後も続けられますか？実力で話してください。