インターネットアパレルブランド「韓都衣舎」が新三板に

公開譲渡説明書によると、趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷国、呉振濤の5人の一致行動者は合計して韓都衣舎の51.17%の株式を保有し、共に韓都衣舎の実際の支配者である。譲渡説明書の公開を通じて、株主の身元も次々と明らかになっている。まず、スター投資家の李氷氷、黄暁明、任泉の3人は2015年までに韓都衣舎に投資した。現在まで、李氷氷、黄暁明、任泉の3人は個人の身分でそれぞれ韓都衣舎の0.5438%、0.5438%、0.3955%の株式を保有している。

天猫プラットフォームは、プラットフォーム上の業者と証券会社、取引所、その他の上場済みまたは上場間近のブランド電子商取引企業との間にコミュニケーションの架け橋を構築し、天猫プラットフォームの生態を豊かにし、大きくすることを目的とした「業者上場オフィスへの協力」の設立を発表した。実際に「協力業者上場事務室」を設立したのは、天猫プラットフォームの業者、例えば韓都衣舎、3匹のリス、ラクダ、韓後、匯美などが2016年3月下旬に連名で提案したからだ。

インターネットアパレルブランド「韓都衣舎」は4月29日、全国の中小企業株式譲渡システムで2006年に設立された淘ブランド韓都衣舎に新三板が掲出されることを示す公開譲渡説明書と一連の材料情報を発表した。

公開譲渡説明書によると、韓都衣舎は「フレキシブルサプライチェーン」モデルに基づくファストファッション電子商取引企業で、主に婦人服、紳士服、子供服、関連アクセサリー及びサービスなどの業務を経営しており、主なブランドは「ファストファッション」に位置づけられ、都市の若いファッション層にファッション最前線のアパレルを提供することに力を入れている。お客様に最新の包括的なファッションソリューションを提供します。

韓都衣舎の販売モデルは主にB 2 CとB 2 B 2 Cであることが分かった。前者は自身の公式サイトや天猫、京東などのプラットフォームの旗艦店を通じて顧客に販売することを指し、後者は他の特売プラットフォーム、例えば唯品会に企業間の一括販売を行うことを指す。2015年度、韓都衣舎の売上高は12.60億元、純利益は3320.17万元、2014年度の売上高は8億3100万元、純利益は-3755.93万元だった。多ブランド戦略を実行することで、韓都衣舎傘下には婦人服、紳士服、子供服、関連アクセサリー、サービスなどを含む20以上のサブブランドが誕生した。

公開譲渡説明書によると、趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷国、呉振濤の5人の一致行動者は合計して韓都衣舎の51.17%の株式を保有し、共に韓都衣舎の実際の支配者である。譲渡説明書の公開を通じて、株主の身元も次々と明らかになっている。まず、スター投資家の李氷氷、黄暁明、任泉の3人は2015年までに韓都衣舎に投資した。現在まで、李氷氷、黄暁明、任泉の3人は個人の身分でそれぞれ韓都衣舎の0.5438%、0.5438%、0.3955%の株式を保有している。

譲渡説明書を公開したところ、韓都衣舎は2015年に四輪融資を完了した。

Aラウンド投資は香港投資家のJollyView、英領ヴァージン諸島のBigProfit、英領ヴァージン諸島のBestJolly、3者はそれぞれ1810.13万元、1810.13万元、638.87万元、

Bラウンド投資は外国人投資家のKIP 17、Aラウンド投資家の一人であるJollyViewから来ており、両者はそれぞれ1794万2400元、172万79万元を投資している。

Cラウンド投資は意景林景麒、景林羲域、景林九盛、深セン蔚然、韓投鳳凰、Aラウンド及びBラウンドの投資先Jollyから来ているView，以上の投資先はそれぞれ5384.07万元、950.13万元、7452万元、1210.95万元、1670.93万元、3975.67万元を投資した、

Dラウンド投資は珠海乾亨、漢理前泰、漢理前駿、景林九盛から来ており、以上の投資先はそれぞれ1000万元、1500万元、1000万元、6000万元を投資している。

2015年11月、韓都衣舎は企業タイプの従来の有限責任会社全体を株式会社に変更し、上新三板に備えた。

韓都衣舎の主な業務はに服を着せるの設計と販売は、生産に関わるものではなく、OEMにより上流の製衣所にアウトソーシングして生産する。婦人服からスタートし、現在、韓都衣舎は紳士服、子供服、アクセサリーなど多くの分野に展開している。データを見ると、婦人服事業は依然として韓都衣舎の最も重要な事業であり、2015年の婦人服の売上高は73.34%の9億2400万元だった。また、紳士服と子供服もここ2年で急速に伸びており、それぞれ元の15.25%と4.84%の割合から16.95%と8.89%の割合に上昇した。このほか、2015年以降、韓都衣舎は他のインターネットアパレルブランドに対して代理撮影と代行運営のサービスを展開し始め、この事業は韓都衣舎に1033万70万元の収益をもたらした。

ファストファッションの女性服ブランドとして位置づけられているため、韓都衣舎の毛利率は高く、婦人服の毛利率は39.12%で、婦人服全体の毛利は韓都衣舎毛利の72.78%を占めている。男装の粗利益率は41.86%、子供服の粗利益率は31.68%で、両者はそれぞれ17.99%と7.14%を占めている。

公開譲渡説明書によると、韓都衣舎の上位5大サプライヤーはそれぞれ威海紡績グループ輸出入有限責任会社、威海対外貿易富泉服装工場、威海栄晟服装工場、浜州華彩服装有限会社、東莞市誠威服装有限会社などのOEM工場から来ており、この5大サプライヤーは2015年度の総購入額の16.14%を占めている。韓都衣舎は韓国仁川広域市に支社を設立したが、この支社についての紹介は少なく、実務は多くないかもしれない。

韓都衣舎は自分を「ファストファッション」ブランドは、「デザインが多く、更新が速い」などの特徴で女性消費者の服装に対する需要を満たす。この「速い」のは、迅速に反応するサプライチェーンのおかげであり、韓都衣舎は「数量1 ~ 3人の製品グループ制を核心とする単品全過程運営体系を創造し、製品グループモデルの下で、会社企画部は会社製品の位置づけと最新の流行ファッション要素の捕捉を担当し、製品グループメンバーは会社製品の全体的な位置づけと最新の流行ファッション要素に基づいて、製品のデザインと構造設計を行う」。同時に、韓都衣舎は「多デザイン、小ロット、多ロット」の管理モデルを採用し、販売結果に基づいて、「爆、旺、平、滞」で製品を格付けし、販売が良好なデザインは注文を返して消費者の需要を満たす、一般的なデザインを販売するには、マーケティング活動を通じて在庫を減らすことができます。グループ化された体制と迅速に反応するサプライチェーンシステムにより、韓都衣舎は市場のニーズを迅速に発見し、満足させ、普通の淘ブランドから、一躍年間売上高12億元を突破した大ブランドになった。

しかし、韓都衣舎が譲渡説明書の最初の部分で紹介したように、マクロ経済の低迷による大衆顧客の消費水準の低さ、市場競争の激化、消費者の嗜好の移転などのリスクにも直面している。その中で、消費者の嗜好移転のリスクは特に韓都衣舎を含む淘ブランドの警戒に値する。流行要素や流行ファッションの変化が早く、短期的に流行に追いついただけでは最新の流行要素や流行ファッションを迅速かつ長期的に捉えることができなければ、このようなブランドは徐々に気絶し、最終的には市場から淘汰されてしまう。韓都衣舎などの衣料品通販ブランド自体は中国の代工場で生産され、韓流の流行要素をつかんでいるが、相対的に価格が低く、中・低端を位置づけている。韓都衣舎のようなブランドは粗利益率が40%近く高いが、実際の純利益はあまり楽観的ではない。それと同時に、ZARAやH&M、ユニクロなども続々と中国市場に進出し、オンライン下で急速に出店すると同時に、自身の公式サイトモールを設立したり、天猫京東などの第三者プラットフォームで電子商取引のルートを開拓したりしている。天猫京東などの電子商取引プラットフォームで成長したこれらの電子商取引ブランドに対して競争と脅威を形成している。