ナイキはどのようにしてより多くの女性にスポーツを好きにさせたのだろうか。

　　ナイキ2017年度第1四半期の決算を発表し、2016年6月1日から8月31日までの間、ナイキグループの売上高は前年同期比8%増の90.6億ドル、純利益は6%増の12億5000万ドルだった。

ナイキの販売利益のダブルアップは、増え続ける女性市場のおかげだ。ナイキのマーク・パーカー会長兼CEOは、同四半期のナイキ女装ビジネスパフォーマンスが際立っており、DynamicReveal Jacketは最も人気のあるモデルで、次はランニング系の製品です。

では、ナイキはどのようにしてより多くの女性にスポーツを愛してもらうのでしょうか。

　「Nike Women」戦略をスタートさせ、ランニング、フィットネス女子スポーツの盛事を作り上げる

ナイキは2014年10月に「ナイキウィメン」戦略を発表している。2015年にナイキがナイキを発売Women女子スポーツの盛事は、挑戦を求める女性に新たな原動力をもたらす。

Nike Women女子スポーツの盛事には、Nike Women女子ロードシリーズとN+TCツアーが含まれている。Nike Women女子ロードランニングシリーズの開催地は世界各地に広がり、トロント、ロンドン、香港を含む20の都市には、世界中の女性ランナーコミュニティが集結するほか、大会ごとに新しいコース、ランナーサービス、エリートアスリートとの交流、音楽の理解、地元の地方文化に触れる機会など、さまざまなイベントが設置されている。そして、試合を終えたランナー一人一人が、この都市の風格を持つ特製の完走ネックレスを手に入れる。

今年3月に名古屋で開催されたNike Women女子ロードランナーシリーズには、10キロからマラソンまでのNike+Run Club（NRC）ロードランナー、5時間のNTCツアー、その他の一風変わったNRCとNTCシリーズのイベント。

　　N+TC ツアーはナイキのベテランコーチと上海、ストックホルムなど世界12都市から来たエリートコーチが主導し、5時間以内に魅力的で興味深いフィットネス挑戦イベントをお届けします。ナイキはまた、Nike+会員のためにトレーニングプログラムをカスタマイズし、それぞれの「より良い」ことを実現するのを支援した。

　##もっといいためだけに、女性が自分に挑戦することを奨励する

2015年4月、ナイキは女性消費者をターゲットにした大規模なマーケティング活動「Better for it」を開始し、2015年のMTVアワードでWieden+Kennedyが手掛ける広告は、庶民女性の視点で日常的な運動中の運動体験を語り、運動中に続けることを奨励している。この動画はYouTubeで24時間だけで35万人近くが視聴したことがある。

2016年、ナイキはまた10人の異なる分野の魅力的な女性を招待し、それぞれの「より良いためだけの」物語を共有した。彼らの中には、現役ナショナルチームのプロ選手、ファッション雑誌の編集者、初めて母親となった母親、キャリアマネージャー、公益活動の主催者、そして90代女性……さまざまな分野の女性がスポーツを愛し、試行錯誤し、自分に忠実であるという物語を通じて、より多くの女性がスポーツに参加することを奨励しています。あなたがやってみて、運動して、新しいことを体験すれば、あなたは永遠にもっと素敵になることができます。

また、ナイキは「better for it90日間チャレンジ」活動は、女性スポーツ愛好家がNike+トレーニングアプリとランニングアプリを通じて自分のトレーニング計画を作成し、同期させることを奨励することを目的としている。ナイキが発表したデータによると、2015年には世界で7000万人を超える女性がNike+を通じてRunningとNike+Training Clubの2つのアプリケーションプラットフォーム、およびNike Womenのソーシャルプラットフォームは、フィットネスランニングのコミュニティに参加しています。

ナイキはあなたの運動を奨励するためにオリジナルの美劇を撮りました

今年はナイキの女性製品が消費市場を開拓する重要な年であり、特に昨年10月に「5カ年計画」（2020年度までにナイキの女性製品の営業収入は57億ドルから110億ドルに増加し、総事業の5分の1を占める）が発表されたばかりの状況下である。

ナイキは女性製品に力を入れるほか、女性のフィットネスをテーマにした初のオリジナルドラマ「マーゴットvs.リリー：オタクvsフィットネスマニア」。この8話のオリジナルドラマは、映画『私とアールと死にそうな女の子』の監督編集者が1話8分で制作した。

各話の後には豊富なトレーニング指導、新しいNTCとNRCトレーニングコースの情報もあり、ヒロインの一人であるフィットネスマニアのリリーが自らフィットネス動作のエッセンスを披露した。チュートリアルを見終わったら、すぐにNike+NTCに挑戦モードをオンにすることができますAPPではインタラクティブと記録を行い、自分だけのカスタマイズポスターを作成して、より多くの人に共有するためのアクションを選択することができます。

ナイキのコンテンツマーケティングのすごいところは、若い女性が自分撮りをして社交を共有するのが好きだという心理をつかみ、ナイキのランニングコミュニティに参加した後、互いに激しく促すことで「怠け者」がフィットネスを続ける原動力になることだ。多くのNike+会員にとって、Nike+はコミュニティだけでなく、フィットネスを愛する若者たちのライフスタイルにも溶け込んでいると信じています。

専属ジムを作り、特別な人だけを招待する

ニューヨークSOHO区グラン街にある廃棄された金物ショップで、ナイキはここに女子VIPジムをオープンした--45Grand。女性だけに開放され、予約が必要で、影響力のある「特別な人」、例えばスーパーモデルのKarlie Kloss、Nike+エリアで活躍しているユーザーだけが招待を受けることができ、お客様一人一人にも彼らの名前が書かれたロッカールームが与えられます。

しかし、単一のジムとは異なり、45グランドはナイキの女性製品のショールームのようなもので、トレーニングエリア、休憩エリアのほかに、プライベートバーの個室があり、最大の空間はナイキの女性製品ラインの陳列に譲った。アパレルやスニーカーも含まれている。ナイキはこれを「elevated」と呼ぶspace（アドバンストスペース）」。

ナイキにとって45グランドの目的はお金を稼ぐことではなく、ユーザーの忠誠度を育成するためのツールだ。あなたが参入許可の資格を得ていれば、45を得ることができますグランドのコーチはあなたのためにカスタマイズされたフィットネスプログラムを提供し、ニューヨークで最も厳しいとされるジム、トーネハウスのフィットネスレッスンを受ける機会があります。

おわりに

運動を奨励する#Better forからit#、フィットネスをあなたの生活に溶け込ませるオリジナル美劇、そして忠実なユーザーのあなたのために作られたジムまで、ナイキは女性の運動習慣の育成を通じて、運動を愛する過程でナイキの製品を好きにさせます。この体験的なインセンティブ目的のマーケティング方法も、ナイキが最も得意としている。しかし、ナイキの女性市場での地位は挑戦されている。

ますます多くの女性がスポーツフィットネスの仲間入りをするにつれて、女性消費者層はスポーツブランドの争奪戦の新たな目標となり、アディダス、アンドマなどの国際スポーツブランド、H&M、ZARAなどの贅沢とファストファッションブランド、そしてビクトリアの秘密、CKなどの下着ブランドが、続々と女性スポーツ製品を発売している。女性スポーツ市場の競争もさらに激しくなっている。