有名な9大婦人服上場企業に比べて、差は縮小集団化の傾向が顕著である。

女性の職業水準が高くなるにつれて、経済がますます独立して、服装の消費能力がますます高まり、婦人服はすでに服装の消費の中で一番目の種類になりました。

国内市場の強い消費需要に刺激され、女装の規模も拡大しており、ビジネスコンサルティング会社Front&Sullivanのデータによると、中国の女装市場の全体的な規模は8000億元を超えており、中国の女装市場規模は今後も安定した成長を維持する見込みで、2021年には市の規模は1.7兆元を超えることができる。

国内で最初に始まった、最も活発なアパレル業界として、現在の女装産業はすでに比較的完全な産業チェーンを形成しています。製品のデザイン、製造から販売モデルまで成熟した水準に達しています。

しかし、海外のファストファッションブランドとデザイナーブランドの流入により、このコースはより混雑しています。

最近、各アパレルブランドの2018年年報が続々と発表しました。2018年の女装上場企業の全体的な業績を見ると、企業間の格差は縮小しつつあり、婦人服業界の競争は今後ますます激しくなります。

「聯商網」は国内の重点婦人服上場企業9社を焦点を合わせて選抜し、規模の先頭羊から階段の追従者までをカバーして、営収、純利益、ルート、未来計画などの方面から切り込み、微知の著を見て、全体を一目で見てみます。

一、営収、純利益対比

データによると、2018婦人服の各上場企業は喜ぶ一方、全体的に上昇傾向にある。

売上高から見ると、統計された9つのブランドの中で、ラシャベルを除いて、残りの8つの上場婦人服企業はすべて営業収入のプラス成長を実現しています。売上高が一番高いのはラシャベルで、101.76億元に達しています。次はヴィクトーナス30.9億元、江南布衣28.64億元です。

売上高の伸びから見ると、最も高いのは江南の布衣22.80%で、その次は中高級婦人服のヴィグナ20.3%と歌力思18.66%である。

純利益から見ると、ラザベルと日播ファッションを除いて、残りの7つのブランドは全部プラス成長を実現しています。上位3位はそれぞれ地素ファッション、江南布衣と歌力思です。

当期純利益の増加率が最も速いのは、ビッグナリス、江南ブリーフ、ゲーテで、それぞれ43.6%、23.8%、20.74%に達しています。

注目すべきは、ラザベルは売上高第一名誉を獲得したが、9つの企業の中で唯一の売上高のマイナス成長企業であると同時に、ラザベルは初めて純利益が下落し、132%下落した。

資料によると、シャベルは2017年9月にA株に登録し、上場翌年の2018年に会社の業績に赤字が発生した。

上場当初は資本の熱烈な支持を受けて、続々と値上がりしました。

今までの総相場は43.5億元しか残っていません。前の75.2億元の高値に比べて、腰を切るぐらいです。

しかし、業績の株価が低迷する中、ラシャベルは店舗拡張と知恵店の建設を続けていくと表明しました。2019年の資本寒い冬の中、ラシャベルはもっと厳しい挑戦と試練に直面します。

二、店舗数の比較

百貨店の日ごとに変化して、ショッピングセンターの勢いに乗って上昇して、各大きい服装のブランドもルートの変化と調整の力度を加速して、店をオープンするスピードの上で異なっている景観を現しました。

年報によると、2018年末までに、シャベルは全部で9269個の直営品棚を持っています。

しかし、2019年の開年後わずか3ヶ月の間に、ラシャベルの正味閉店店は1616間から7653間で、2018年3月末より1887個減少し、「資源の無効投入」を減少させると宣言しました。

面白いことに、ラシャベルは閉店と同時に2018年に1132店舗をオープンしました。これらの店の多くはまだ直営モードです。

ラザベルが閉店しながらも「狂おしい」店舗を拡張していることが分かります。

この「左手拡張右手閉店」の謎のパターンは、ラザベルを苦境から救うかどうかは不明だ。

ラザベル以外にも、ウェゲナーの店舗数は報告期間内に減少しました。その中でVGRASSブランドの店舗数は5.5%から153店、TEENIEWEENIEブランドの店舗は4.2%から1232店まで減少しています。雲錦店の数は変化していません。

残りのブランドの店舗数はいずれも報告期間内でプラス成長しています。一番多いのは江南呉服で、報告期間内に240店舗増加しました。

三、オンラインでの収入対比

電気商の発展の浸透と消費者の消費習慣の変化に伴い、各ブランドの競技場もラインの下からラインの上に広がり、オンラインルートはブランド達が日に日に重視する競技場となりました。

全体的に見ると、各婦人服ブランドの2018年のオンラインチャネル収入は明らかに増加し、売上高全体に占める比率も徐々に増加している。

上記の9大婦人服ブランドを例にとると、増加幅から見ると、ラシャベルと日播ファッションを除いて、他のブランドの増加幅はいずれも2桁に達しており、安正ファッションはさらに107.18%に達している。

また、朗姿はオンラインルートの具体的なデータを公表していませんが、年報でも年間の電気商家の女装流水が117%向上したことに言及しています。

実際、オンライン消費は人々の日常消費の中で重要な役割を果たしている今日、オンラインチャネルはすでに各ブランドの無視できない領域になっています。

次は、どのように各プラットフォームでさらに顧客の注目を奪うか、これらのブランドが考えるべき問題です。

四、多ブランドのマトリックス集団化の趨勢を明らかにする。

細分化した市場需要に直面して、各婦人服企業は一致した発展目標と経営動作を持っているようです。それは総合的な「ファッショングループ」になります。そして、今後も多ブランドの多業務配置を拡大していく予定です。グループ化の傾向は明らかです。

例えば江南の布衣はそのグループの多ブランド拡大の策略に合わせて、2018年に新たなファッション環境保護ブランド――REVERRBと傘下の第二の男装ブランド――SAMOを発売しました。今年の2月にまた新しい男装デザイナーのアパレルブランド「A PERSONAL NOTE 73」を発売しました。

これまで江南の布衣のブランドはもう8つありました。婦人服JNBIY、婦人服less、紳士服（速書）、Pomme de terre、ホームJNYHOME、男装SAMO、デザイナーブランドの集合店LASU MIN SOLA及びスポーツレジャーREVRBです。

地素ファッションは現在「DAZLE」、「DIAMOND DAZZLE」、「d’zzzzipt」、「RAZLE」の四つの服ブランドを持っています。また、年報によると、今後は新しいブランドと業務をどんどん導入していくということです。多ブランドの発展は服装だけではなく、ファッション概念も含めて、既存のブランドをベースにして、品類のデザインを考えています。

安正ファッションは「玖姿」、「尹黙」、「安正」、「斐娜晨」、「摩薩克」の5つのラインの下に自分のファッションブランドがあるほか、乳児製品の代理運営を主とする上海礼尚情報科学技術有限公司を買収して、母子及び子供用製品の領域に入り始めました。

また、安正ファッションは化粧品（化粧品、スキンケア用品）、ジュエリーなどのファッションブランド分野を計画しています。

ラン姿株式は現在ファッションの女装、緑の赤ちゃん、ファッションの美しさ、資産管理など四つの業務プレートを共有しています。

婦人服市場では、現在自主ブランドを4つ持っています。それぞれLANCY FROM 25、LIME FLARE、marin°mary、liaalancy、代理ブランドは全部で4つあります。それぞれMOJO S.PHINE、JIGOTT、FABIANA FILIPPI、DEWLです。

また、ラン姿の婦人服は母子や子供用品、医療美容などの分野にも及んでいます。

依然として夏ベルを持って行かなければならなくて、その多ブランドの策略はまだ効果が現れていないようで、そして業績の衰退の勢いを抑えることができません。

ラシャベルは現在、LaChapelle、Pull、Candie's、7 m及びLaBabiteなど20以上のブランドを持っています。大衆レジャー男性の女装、デザイナーのブランド、子供服などが含まれています。

会社のブランドが多いが、財務情報から公表されたデータによると、ここ2年間の業績が後退しているのは、売上高が比較的高い婦人服ブランドのLa chapelleとPulellaの2018年の販売は同10%以上減少しているのに対し、婦人服ブランドのCadiesと子供服、男装ブランドなどの販売の伸びはまだLa chapelleとPulellaの減少幅を補うことができないからである。

これから分かるように、新しいブランドを育成する初期に、企業は転換陣痛期を経験します。

しかし、運用が適切であれば、多ブランドマトリックスの配置は、企業の新たな成長点となる可能性がある。

五、先頭企業の婦人服業界の競争がますます激しくなります。

この9つの婦人服上場企業の経営業績を見ると、ヴィクトナッツ、江南の布衣、朗姿、珂レティール、歌力思、地素ファッションの6つの婦人服企業は2018年の純利益はいずれも二桁の高成長を遂げています。

しかし、売上規模から見ると、ラザベルを除いて100億元を超え、残りの婦人服企業の多くは20～30億円という階段を徘徊しています。

この面では今の女装業界の競争の激しさを反映しています。一方で、国内の女装はまだ市場の粗放さと市場の集中度が比較的低いことを反映しています。

現在、中国の服飾産業はすでに生産志向から消費志向に転じ、業界競争の焦点はすでにブランド力の競争に変わった。

年齢層で女装ブランドを分ける時代はすでに終わり、未来の女装市場は趣味ラベルと価値観で区切ります。

将来はどのような女装企業が「目立つ」ことができますか？本当に競争力のある婦人服グループになるには、企業の転換、調整、再生、アップグレードの道によってどうやって進められますか？

作者：潘格尼