江南の布の服のファンの経済、服装の企業にどれらの啓発を持ってくることができますか？

江南の布衣方面によると、収入の増加は主に小売ネットワークの拡大、電子商取引及び新業務の急速な発展に基づいている。その中の江南の布衣のファンの経済表現は強くて、売上高に貢献するのは7割を超えます。

江南の布衣のファンは経済力が強くて、中国が比較的に早く「ファン経済」を利用したと言えます。今から見れば、これは彼らの個人の流れです。江南服のファン経済はどうやって作っていますか？

ブランド戦略から見て、会社は絶えず新しいブランドを出して、多ブランド戦略で、異なった細分の消費群体の個性化の需要を満たします。20年余りの亀裂を経て、続々と男装CROQUES、子供服jny by JNBIY、婦人服less、青少年服Pomme de terre、家庭JNYHOMEが生まれ、2018年にはプロ男装デザイナーブランドSAMO、ファッション環境保護ブランドREVERRB、及びデザイナーブランドの集合店LASU MIN SOLAも発売された。

ルートの分布から見ると、会社の主な業務は二、三線都市に集中し、さらに落ち込んだ都市にも集中しています。デザイナーのブランドにとって、ルートがこの程度まで沈んでいくのは比較的に展望があります。

ブランド戦略からルートまで江南の布衣の全体的な配置で、これらの措置もそれのために「会員制」を展開し、ファン経済の発展に道を開く。

財報期間中、江南の布衣はすでに会員を持っています。このうち、WeChatアカウント数は310万を超え、前年同期比47.62%増となった。財貨情報によると、江南の布衣会員が貢献した小売額は小売総額の7割程度に達し、24億元に達した。2018年には、消費小売額も人民元21.7億元に達し、4割を超えたライン下のチャネル小売総額に貢献しました。

ソーシャルメディアに注目し、ファンとの対話を強化する。

ファン経済という面では、江南の布衣は業界の先端を行っています。江南の布衣はソーシャルメディアのプレートに非常に注目しています。例えば、江南の布衣のWeChat公衆号の内容は非常に欄の設置を重視しており、単に服の普及を分かち合う以外に、旅行、撮影、美食、建築などの芸術を結び付けて、そばの人の身の回りに現れることによってファッション芸能に対する態度などを展示している。WeChat公式アカウント、微博などのプラットフォームを通じて、江南の布衣とファンとの関係は新たな交流方式になりました。これはブランドの商業性の向上にとても有利です。

会員モードを公開し、ファンを中心に

江南の布の服のラインの下で会員モードはどうなりますか？女装江南の布の服に対するゴールドカードは消費需要があります。限度額に達したら開通できます。そして割引が受けられます。割引を受けながら江南の布衣会員になって、年会費199元を納めてから、毎年6回の一対一のコーディネーター型枠のオーダーメイドサービスが受けられます。先試しをしてから買うのをサポートします。これは江南の布衣が更に核心の取引先の群を拡大するので、取引先の忠誠度を維持して高めます。

オンラインショップに対しては、様々な方向性の優待、幸運抽選、毎日の有礼、誕生日のお祝い、会員の専属福祉などの活動があり、ファンとのリンクを強化しています。また、各チャネルレイアウトを充実させる際に、消費者にできるだけ多くの組み合わせを提供し、消費者に様々な購買方式の中で自由に切り替えられる能力を与える。

江南布衣によると、江南布衣集団は「ファン」を中心に、インターネット思考と新技術を駆使して、全チャネルのインタラクティブプラットフォームの建設を強化し、改善している。今後はさらに設計革新と研究開発能力を向上させ、デザイナーブランドの組み合わせを最適化し、新たな江南ファンを育成し、ファン経済を中心に運営革新を奨励し、ファンのために付加価値サービスのシーンとコンタクトを絶えず建設し、ファンの体験を向上させる。

しかし、今回の財政報告を通じて、江南の布衣の今年の成長速度は明らかに下がっており、業績の伸びは全面的に縮小し、株価も下落していることが分かります。また江南の布衣会社のチャネル構造の変化により、毛利率は250ベーシスポイント61.2%まで縮小した。事実上、全線のブランドと全ルートの粗利率はそれぞれの程度の下げ幅を見せています。

江南ブリキファン経済への挑戦

増加率は下がり、粗利率は縮小しています。これらの顕著なデータの背後には必ず何かの関連要素が変化しています。特に大量の情報、より多くの選択があるこの時代に、江南の衣料品ファン経済が直面する試練はオリジナルのスタイルを維持することです。これまでの盗作騒動はデザイナーブランド江南の布衣に大きな影響を与えました。江南の布衣ファン経済の核心はブランドの影響力ですが、何度もパクリ騒ぎが続いて江南の布衣の名声が試練に直面しています。

昨年11月、同社の女装ブランドJNBIYは、独立デザイナーChen Pengが天猫中国日ニューヨークファッションウィークに発表した作品を盗作した疑いがある。これまでに、男装ブランドのCRUQUISSのバッグが盗作と指摘されていたため、撤去を余儀なくされた。この一連の騒動は株価の大幅な変動をもたらした。

ファンの優位に助けを借りて、デジタル化の新しい小売業に力を入れます。

すべてのアパレル企業は新時代に多くの挑戦に直面しています。江南布衣にとって挑戦に対処する大きな利点はファン経済を利用して、自身の天井を突破することです。ファン経済の中核は消費者のニーズを把握し、消費者のニーズに応じて製品、戦略を調整することである。江南の布衣は新たな小売業で新たに配置し、CEOを交換し、ファンの経済優勢を借りて全ルート、デジタル小売へ転換します。

伝統的なアパレル小売市場が飽和状態になるにつれて、多くのブランドはすでに国内のアパレルグループが普遍的に採用している配置戦略になり、より良く包囲を突破するために、江南の布衣はオンライン業務の開発力を強めて、新消費グループの需要に適応します。他の国内のアパレルブランドと違って、江南の布衣は新小売の試水は主にオンラインから始まります。例えば、去年は小さいプログラムを出しました。ネット上のファンを十分に利用して、江南の布の服のオンラインも未来の発展の重点の方向です。

江南布衣は近年整合された全チャネルのインタラクティブプラットフォームで、主にエンティティ小売店、オンラインプラットフォーム及び微信を主とするソーシャルメディアインタラクティブマーケティングサービスプラットフォームの三つの部分から構成されています。だから江南の布衣はルートの建設の中で、デジタル化を利用してモデルチェンジして、服装のブランドの商にとって、技術とサービスを通じて消費者とのインタラクティブと販売のオンラインの新しいルートを構築するのは一回の大胆な試みです。江南の布衣の新しい小売経路の試水が成功すれば大きな意味があります。

江南の布衣のようにファン経済を先端にしている会社でも成長のスピードが落ちるという難題があります。だから、一つの企業の持続可能な発展には多方面の配慮が必要です。