疫病状況下の対外貿易企業生存大試験：産業チェーンの能力を高め、情勢の好転を待つ。

疫病の下で、活法を変えるべきだと多くの外国貿易企業が思っています。

旧正月前から、新冠肺炎の疫病は外国貿易企業に「フルコート」を打たざるを得なくなりました。前半は中国企業が再生産できなくなり、海外注文が時間通りに納品できなくなることを心配しています。後半は海外注文が見つからなくなりました。

海外での着工不足、国際運不足、サプライチェーンの時効とコストが大幅に変動し、お客様の違約リスクが大幅に高まるなどのリスクを重ねて、「春節は今も水のように熱いです。息をする機会は全くありません。」上海の外資エレベーター企業のグローバル購買担当者は言う。

複数の外国貿易企業は記者団に、今年の予想売上高は20%から50%まで低下した。今は発展の考え方を調整して、危機を乗り越える方案を考えています。予想を下げて、抱団暖、内功の練習に励んでいます。企業が出血しないようにしてください。体を動かさないでください。活力を失わないようにしてください。いつも市場に注目して機会を見つけます。

最も厳しい挑戦：注文が落ちて商品が送れない。

これはたぶん外国貿易をして以来、一番厳しい試練にあったと思います。上海徳菲勒国際貿易有限公司（以下「デフィレ」という）副社長の李強盛氏は言う。

デフィーラーは河南永通アルミニウム業有限公司が2014年に設立した海外高橋の貿易会社で、アルミニウム巻きの輸出業務をメインにして、去年6000万ドル以上を輸出しました。

2月には注文のピークを迎えました。中国の旧正月休暇の影響で、海外のお客様の在庫がほぼ消耗されました。しかし、3月に会社が出荷しますが、海外で発生がひどくなり、商品が発送できなくなりました。

デフィーラーの現在の状況は、注文の20%は出荷の延期を要求し、注文の30%は生産の遅延を要求しています。キャンセルについては、李強盛さんはありますが、少ないと言いました。取引先が注文した後、アルミニウムの価格が大幅に下落したことが原因です。「この間、アルミインゴットは約1トンで2000元下落しました。だから、お客さんはむしろ商品を捨てて、一万ドルの前払い金を失っても、少なく賠償できます。」

注文の変動によって、デフィーラーのキャッシュフローの圧力が高くなります。李強盛は「2月の注文量は6000トンで、市価は8000万元近く、20%の出荷停止と30%の生産遅延が加わり、4000万のキャッシュフローが影響を受けた」と話しています。

3月になって、デフィーラーの注文が少なくなりました。業務量は同30%から40%まで減りました。疫病が続くにつれて、李強盛はさらに下落幅が拡大する見込みです。「今年は全体的に20～30%下がると予想しています」

非鉄金属だけでなく、衣料品、日用品、自動車などの業界でも影響が大きいとして、通年の販売予想は20%から50%まで低下しました。

上海新聯紡輸出入有限公司（以下、「新聯紡」といいます）の年間輸出入貿易量は13億ドルで、輸出が主で、貿易量は10億ドルに達しています。H&M、ZARAなどのファーストファッションブランドのサプライヤーです。

幸い第一段階（2月）はキャンセルが一枚もなく、クレームを請求するお客さんがいませんでした。新しい聯紡の社長の陳さんは、取引先の関係がよくて、しかも取引先は短期で代替が見つけられないので、2月の注文は延期して納品したのですと言いました。遅延の影響を最小限に抑えるために、海上運送を航空便に変えました。

陳さんは、この段階では、サプライチェーンの修復ができないと心配しています。幸い、中国の疫病はタイムリーにコントロールされました。「影響は限られていると思いましたが、筋肉を痛めていません。4、5月には元のリズムに戻ります。」

しかし、変化が起きました。3月初め、疫病が蔓延するにつれて、海外のお客さんが急に商品を注文する勇気がないと言いました。服が棚に上がったばかりで、デパートは閉まりました。これまで延期してきた服は倉庫に置くしかないです。来年また売ります。

お客様が注文しないと、サプライチェーンが止まってしまいます。陳錚さんは「ミャンマー、カンボジアの工場はまだやっていますが、全部手元の端数です。完成すればなくなります。」

3月の輸出データは昨年同期比50%以上減少した。去年一ヶ月で8000万ドル以上を輸出しましたが、今は一ヶ月で5000万ドルが足りません。陳錚々と話す。

トラックの完成車と部品の輸出入を主とするサプライチェーン企業の社長は、記者団に対し、昨年は5億元の売り上げがあり、今年は30%から40%の減少を見込んでいると述べました。「私の利益の一つは輸出で税金が還付されますが、カードは中間では出せません。現在は二三千万円の商品が上海の埠頭に置いてあります。出て行く船があれば通関できます。税率は13%で、三百万円ぐらいの資金を抑えました。

上海然辰国際貿易有限公司は規模が大きくなく、主にアマゾンなどのプラットフォームを通じて風呂、日用消費品、服装などの2 Cの輸出業務を行っています。浴室のランプミラーを例にして、同社の事業発展部のマネージャーの方宇さんによると、アマゾンでの販売は1年前から急上昇し、月間売上は20万ドル前後だった。しかし、新年と疫病のため、サプライヤーは部品を出せません。工場は注文書を完成できません。海外倉庫は今年2月に品切れしました。

中国の工場の生産能力が回復するにつれて、海外の疫病は国際運エネルギーの緊張とコストの急激な増加をもたらしました。「現在は主にマスクと医療物資を空輸しています。年前に米国の運賃は15元/kgで、今は60元/kgまで値上がりしました。高すぎます。その後船便を選びましたので、先日まで海外の倉庫で貨物を補充しました。方宇説

旅客機の腹のキャビンの運送は我が国の航空貨物輸送の主要な運送方式で、航空貨物の総量の70%を占めて、その中、国際航路の中で、旅客機の腹の船室の運送量は49%占めます。発生以来、国際線で旅客機の便が大幅に削減され、その影響も出ています。3月29日、国家発展改革委員会の基礎施設発展司の一級巡視員の任虹は国務院の共同防衛機構の記者会見で、全貨物機の便は基本的にまだ運航していますが、通達範囲は運送能力を含めて非常に限られています。

商品が海外に運ばれると、方宇さんはランプミラーが売れなくなり、販売量が10分の1に激減しました。海外では週給制が多く、貯金がないため、必需品以外の消費力が落ちています。

海外倉庫のない売り手はもっと難しいです。方宇さんによると、アマゾンは今医療品と必需品だけを倉庫に入れています。普通の貨物は倉庫に入れません。もともと売り手は商品を売るだけでいいです。今は海外倉庫に連絡しなければなりません。そして、各チケットの貨物は自分で倉庫に連絡して出荷しなければなりません。仕事が増えて、費用もたくさんかかります。

貿易量が減少し、輸出ガイド型工場からの注文も減少しました。方宇合作の工場は主に海外市場を開拓する能力がない中小型工場です。工場からの注文はまだありますが、少なくなりました。

中国サービス貿易協会の田国峰常務副秘書は記者団に対し、「現在、国境を越えた電気商は中小のマイクロ企業の主要な外向的なルートになっているが、3つの痛みにも直面している。注文難、運送難、一部の外国人客は中国の貨物の受け入れを拒否している」と語った。

あるサプライチェーンの会長は記者団に対し、疫病はサプライチェーン業界に深刻な影響を与えたと述べました。「世界的なサプライチェーンの開通を確保するために、前の段階の顧客は生産能力を中国から転出したいと考えています。今は中国に帰りたいです。3ヶ月間、外に回ってくると、発生したコストがたまりません。」

彼は「今の状況では、商品を代理して、サプライチェーン企業を守るべきです。特に、年間売上高が二三千万元以上の物流企業であれば、その後のサプライチェーン全体がうまくいかなくなります。」

まだ企業からの注文が増えています。中国市場は比較的安定しています。

しかし、すべての輸出入が苦境にあるわけではない。

安靠科技（AMKR.NASDAQ）は世界第二位の独立アウトソーシングテストサプライヤーであり、安靠パッケージテスト（上海）有限公司は中国における唯一の投資であり、世界第二位の生産基地でもあり、毎年グループ会社の営収、利益の1/6に貢献しています。

第二四半期までの注文によると、上海からの注文量は10%ぐらい上昇しています。上海のスタッフによると、同社の顧客は主にアジア太平洋に位置しており、現在の新規注文には影響がないという。加えて、2020年は5 G製品の大晦日です。もし疫病が発生したら、下半期にコントロールできれば、今年は去年よりいいかもしれません。

市場は中国の輸入企業にとって、注文と業務も比較的安定しています。

E地ウォツ貿易（上海）有限公司（以下、「E地ウォツ」という）が販売している真空ポンプは、半導体、液晶パネル業界に主に使われています。疫病の際は武漢にある揚子江メモリも休業していませんので、国内需要の影響は今のところありません。

現在、中国市場での年間売上高は30億ドルに達しています。その半分は青島工場の生産で、半分はイギリスの親会社からの輸入です。

2月には、エイトワーズの売上高は通常の月の平均売上高より25%減少し、3600万ドルから3000万ドルに下落し、3月には10%減少しました。来月は基本的に突進して、2、3月の欠けたところを補充します。エグワーツ会長の許堅氏は言う。

しかし、彼は現在最大の不確実性に直面しています。供給先である海外からの輸入の50%は安定的に供給されていますか？海外のサプライヤーはイギリス、チェコ、韓国、日本に分布しています。「今は日韓は大丈夫そうです。疫病が発生している間も休業していません。唯一心配しているのは欧米のサプライチェーンです。」

真空ポンプの構成は主に鋳物と電子制御システムで、鋳物の供給は代替性が強いですが、電子制御システムの各種部品の70%はアジアから来て、イギリスで制御システムの組み立てを完成しました。イギリス本社の工場は生産が途切れませんが、生産量に影響があります。でも、中国市場の需要を保証できます。固く言う。

地球ウォーズの真空ポンプの世界販売の中で、中国は25%の市場を占めています。米国の比重に相当し、中国を含むアジア市場は68%のシェアを占めています。

中国の半導体業界では、エディワーズ真空ポンプの市場占有率は60%に達し、第一位となり、売上高は後10位の真空ポンプの販売量の合計を超えました。特に、いくつかの大手企業の中では、例えば、揚子江の真空ポンプの割合が75%に達しています。中芯国際80%ぐらいで、長鑫は85%ぐらい記憶しています。

中国市場が比較的安定しているため、許堅さんは先週本社と会議をする時、社長から中国市場を注視して、本社のグローバル業務を安定させるように要求されました。

ある外資エレベーター企業の75%の業務量は中国にありますが、一部の原材料と部品は輸入に依存しており、購入金額の30%を占めています。現在は海外の供給が不安定で、その企業の業務にも影響を与えています。

例えば、スイスの高級エレベーターのドアを供給しているサプライヤーは、一週間に50個のドアを提供していますが、3月12日から供給がとても遅く、歯磨き粉を絞り込むように、一つだけで三五個のドアを渡すことができます。「今は週に20個のドアを出ればいいです。60%の供給能力がなくなりました。ドアがないと上海の工場から出荷できません。同社のグローバル購買担当者は言う。

今、この担当者は毎日多くの時間をかけて注文書を確認します。どの注文が緊急で、どれがゆっくりできますか？

注文の優先順位以外に、彼はまだお客さんと疎通しています。いつ供給状態が回復するか分かりませんので、部品の一部を輸入から国産に変えてもらえますか？例えば、元々使っていた輸入の6ミリの軌道を、国内の8ミリの軌道に変えることができますか？

上海市外高橋国際貿易運営センター有限公司は海外高橋保税区で最大規模、実力が最も強い貿易物流総合サービス会社であり、持株株主は外高橋グループ株式（60648.SH）である。公式サイトのデータによると、外高橋国際貿易運営センターの年間売上は50億元を超え、輸出入貿易額は50億ドルを超えている。

「ハイエンドの消費財、化粧品、医療機器は成長しています。知能製造は横ばいかやや下がっているかもしれません。」上海市外高橋国際貿易運営センター有限公司の陳逸峰氏は言う。

1～2月のデータを見る限り、上海の美容化粧品とスキンケア製品は57.9億元の人民元を輸入し、前年同期比15.23%上昇した。その中で海外聯発輸出入有限公司はこの商品を輸入しています。5.21億元で、同13.7%伸びて、全市第3位になりました。

全世界のサプライチェーンは再構築に直面している。

短期的な不確実性は、従業員を慎重にします。多くの企業が内功を磨き、競争力を高め、さらに体を温めて次の出発に備えたいと表明しています。

サプライチェーンは一つのリングが壊れたら全部切れます。上記の外資エレベーター企業購買担当者によると、サプライヤーの破産を防ぐために、当該企業は10社以上のキャッシュフローのサポートが必要な重要部品サプライヤーにできるだけの支援を提供している。

元々は90日間で、30日間に短縮されました。彼はサプライヤーが自発的に企業に援助を提供すると言いました。例えば残業。

新しい共同紡績はお客様のマスクなどの防疫物資の購入を助けています。H&Mは国家のために200万個のマスクを買い付けます。すぐにモデルチェンジして、中国のマスクをヨーロッパに売って、収入があります。お客さんと緊密に連絡しています。陳錚々と話す。

疫病を通して多くの友達と友達になり、苦労を共にする友達。陳逸峰氏は、外高橋国際貿易運営センターも疫病を通じて多くの海外のお客さんと付き合って、業務の往来を確立したと述べました。海外のお客さんがマスクを買う時に、中国の製造能力はとても強いです。

一部の企業は国内市場に転向し、対外貿易情勢の好転を待っている。

国内のオンライン販売ルートがあるので、方宇は今年国内市場を攻略するつもりだと言いました。今はオーストラリアに輸出した商品が売られましたが、為替レートが下落しました。お金を取り戻すと大きな損失があります。オーストラリアの粉ミルク、蜂蜜、健康食品を買いました。中国に帰って販売します。

将来については、許堅氏はまだ楽観的で、中国の半導体市場は今後10年、20年の間にまだ活発な発展状態を維持できると考えています。「入社16年で当時の65人、1億円の売り上げから、700人以上、30億元の売り上げまで伸び、従業員は10倍になり、業務は30倍になりました」

中国市場の安定は多国籍企業の投資決定にとって重要です。最近、海外高橋グループと物流センターの設立、革新センターの設立について話し合いました。「8月に革新センターができます。中国を製造センター、研究開発センター、物流センターに変えて、他の製品も中国に運んできます。」

疫病のため、サプライチェーンには、サプライチェーンの安定性と集約化の新たなバランスが期待されます。

国際サプライチェーン大手のLLamsoft CEO RazatGauravは記者団に対し、現在のサプライチェーンにはいくつかのリスクがあると述べました。一つは多くの会社がコストに基づいて流動資金の効率を考慮し、供給と生産の集中度が非常に高いことをもたらしています。二つは一部の会社は在庫の維持を希望しています。仕入先は誰ですか？二級、三級のサプライヤーは分かりません。

これらのリスクポイントに基づいて、「疫病が発生した後、世界のサプライチェーンはいくつかの重大な変化が発生すると予測し、サプライチェーンのリスクを低減し、単一の環節の問題でサプライチェーン全体が崩壊することがないように確保する」と述べました。RazatGauravによると、生産コスト、サービス水準、製品品質、疫病などのリスクはいずれも重要な考慮要因である。

しかし、疫病が世界的に広がった後、多くの企業が記者に対し、中国のサプライチェーンはより多くの優位性を持っていると述べました。

陳錚さんによると、疫病は逆に中国が全世界のサプライチェーンの中の位置を安定させることを助けます。世界的に中国の管理モデルと管理能力を見たからです。これはサプライチェーンの安定にとってとても重要です。

許堅さんによると、ヨーロッパ会社のサプライチェーンの考え方は、基本的に主要市場の配置（local for local）をめぐっているので、中国でのサプライチェーンの配置は中国、アジア市場のためです。

上記外資エレベーター企業購買担当者によると、外資系企業のリスク管理の観点から、発生後のサプライチェーンの配置調整は必ず発生するという。彼は最終的に分散型に調整すると考えています。サプライヤーは一つの地域に集中していません。最終的に、中国のサプライヤーは自分の競争力によって、注文書と市場シェアを勝ち取ります。

「もう一つの視点は、中国のサプライヤー産業のレベルアップを促し、中国の産業チェーンの能力を向上させ、粗放型の成長方式で次の10年20年の成長を続けることができないということです。」彼は言った。

ゆとりのある支持が必要で、改革の需要がいっそう切実である。

現在、世界貿易機関の経済学者は新型肺炎の発生状況の結果を分析しています。そして、2020年と2021年の貿易予測を発表します。

この報告は数週間後に発表されますが、現地時間の3月25日、世界貿易機関の阿沢維多事務局長は、世界貿易機関の経済学者が国境を越えた貿易の急激な下落を予測していると述べました。

税関の統計によると、今年の前月のわが国の貨物貿易輸出入は同9.6%減少し、輸出は15.9%減少した。1～2月、上海市の対外貿易輸出入総額は4824.49億元で、前年同期比5.4%下落した。

国務院の共同防衛体制は3月30日の記者会見で、工信部の辛国斌副部長が紹介しました。国際疫病の蔓延の拡大は、わが国の産業チェーン、サプライチェーン及び対外貿易輸出に大きな経済影響を与えます。国際疫病の拡大に伴って、わが国の対外貿易の輸出入状況はさらに悪化する可能性があります。これに対しては、状況の変化を密接にフォローし、早めに対応する準備をする必要があります。

状況は楽観的ではなく、企業が内功を練って暖を取ると同時に、より多くの改革の支持が必要です。

陳教授は、疫病が続くにつれて、今年の企業財務諸表の悪化は避けられず、企業は各種の努力をして、大病が起こらないことを保証します。それと同時に、政府が比較的緩やかな環境を提供し、企業の財務諸表の修復を支援する必要があります。

例えば、国家資本委員会の国有企業に対する審査はより多くの弾力性があります。動作が変形し、結果が変形します。」陳錚々と話す。

現在、新しい聯紡は安定した基礎の上で重点的に構造を調整して、企業の収益能力を増加して、例えば少し多いZARA、H&Mのこのような取引先、多くいくつか輸入の業務をして、医療の大きい健康なプレートなどに入ります。

疫病の下、危機の時、改革の需要もいっそう切実である。

現在、外高橋国際貿易運営センターは疫病の時機を利用して、例えば、自動貿易区の優勢を利用して、オフショアからの貿易発展を推進しています。

疫病後は貿易保護主義が台頭するかもしれません。上海のビジネス環境は十分に国際につながっていますか？もし私たちが準備したら、上海は依然として上に行く優勢を備えています。先発的なメリットがあります。ビジネス環境の最適化にも方法があります。」陳逸峰は言った。

田国鋒も越境電商の発展を提案しました。彼は1210（保税モード）、9610（ダイレクトメールモード）はすでにトランジットエレクトビジネスの輸入によく使われていますが、これからは逆複製して輸出に使えますか？

私たちは一般貿易のクロスボーダーモデルを作ってこそ、大きくなります。田国鋒は言った。