注文は一時停止して、サプライチェーンのシャッフルして、紡績の外国貿易企業はどうやって航続しますか？

疫病の状況の下で、紡織服装業界の生産再開の進捗はどうですか？今と未来の対外貿易の影響はどうですか？どのように将来の消費動向を把握するべきですか？

「紡織服装週刊」は業界の記録者と展望者として、「戦疫会客庁」のインタラクティブインタビュー番組を開拓し、新冠肺炎の流行に直面する業界の困難と変化に対して、企業家、専門家学者などを誘って町に座り、輸出、消費、生産などの章を開いて、業界の読者と共に当面の状況を把握し、発展の道を探ってもらいます。

今期インタビューゲスト：

杭州卓達染整有限公司総経理葉民

寧波高度紡織科技有限公司総経理翁列

河北宇騰羊絨製品有限公司販売経理の謝振斌

司会者:

《紡織服装週刊》記者陶紅

TA Weekly：

馬車を三つ運転すると、外国貿易が一番難しいです。2020年は外国貿易よりもっとひどい業界がありますか？「倒れないことが成功」「外国貿易市場の全面停止」…最近外国貿易人はこのような話をよく使って自嘲します。冗談の言葉ですが、今の貿易業界全体の苦境を反映しています。国際疫病の状況が続くにつれて、多くの国は国境を封じ、城を封じ、大量の国境を越えた輸送が停滞しています。現在の企業の運行状況を教えてください。どのような困難とストレスに直面していますか？

葉民:

卓達染色はずっと国内販売と対外貿易の「二足歩行」という方式の発展を堅持しており、自分の独特な販売規則を堅持しています。上半期の国内販売は60%を占め、外国販売は40%を占め、下半期の国内販売は40%を占め、外国販売は60%を占めます。

2020年初頭に新型肺炎が蔓延し、会社のすべての手配と計画を混乱させました。このため、会社は積極的に策略を取って、対策を強化して、疫病予防とコントロールに力を入れて、企業の安全生産を保障します。2020年の初め、国内の疫病は深刻で、会社は重点的に外国貿易の業務を開拓して、国内の疫病の状況の安定に従って、国外の疫病の発生、4月初めから、会社の第1陣の欧米の注文は取り消して、その後アフリカ、南米などの国家と地区の外国貿易の注文は続々と取り消します。今まで、会社の対外貿易の業務は停滞していますが、注意すべきなのは会社の国内販売の業務が続々と回復し始めて、現在7-8割ぐらい回復しました。

謝振斌：

河北経済開発区の第一回目の復員企業として、ウトウカシミアは再生産を始めたばかりで、多くの困難があります。企業は多くの技術者が外地で生活していますので、着工率は復工の正常な発展を阻害する重要な要素の一つとなります。類似の状況は一ヶ月ぐらい続いています。今は工場はすでに全部稼働しています。今年の春節前の注文書を生産しています。

対外貿易の方面で、会社の主な輸出国はイタリアで、現在輸出の業務は停止の段階があります。もちろん、会社も注文キャンセル、一時停止及び一時停止後の再生産を要求する状況に直面しています。注文のキャンセルと一時停止は企業に大きな影響を与えます。会社は積極的に有効な措置を取って対応します。国内のお客様への訪問を増やし、国内市場の開発に力を入れます。

翁列:

寧波高紡織科技有限公司は欧米市場を中心とした工貿研一体の服装会社で、現在企業運行は半休業状態にあり、自動車のアイドリング状態のようです。

現在、会社が直面している主な困難は、海外の需要が休市閉店によって大幅に減少し、欧米の顧客からのキャンセル、延期、減数が大量に発生したことであり、さらに現在も注文書のキャンセル、延期のリスクが残っています。

TA Weekly：

積極的に「自らを救う」ために、多くの外国貿易企業はすでに輸出から国内販売に切り替える方式を取っています。業界関係者から見れば、これは一部の外国貿易企業の新しい機会かもしれません。でも、国内国外は二つの市場ですから、国内販売を早くするのは難しいと思う人もいます。どう思いますか？

葉民:

今の段階では、単純に外国貿易をする企業は国内販売に移行するのは難しいですが、ある程度は会社の製品も見ています。製品は国内に市場があるかどうかが重要です。もし外国貿易の製品が国内にも一定の市場があるならば、会社の国内転売の難しさはより小さいです。外国貿易の製品は基本的に国内市場がないなら、会社の国内転売の難しさはより大きいです。

謝振斌：

会社はカシミヤの原料、カシミヤの糸を経営する策略の上で、ずっと国内販売と外国貿易が並行して発展していますが、両者は商品代金、取引先の数量などの面で一定の違いがあります。

今のところ、国内の疫病は効果的にコントロールされています。会社も国内販売の配置を拡大し、お客様と密接なコミュニケーションを保ち、新製品の開発の進度を拡大しています。

また、会社は浙江桐郷、香港、広東深センの三地に同時に配置されています。将来は十分に三地区を中心に国内販売市場を動員します。国内の疫病の影響で、国内販売の状況はまだ会社の予想に達していません。しかし、国内の疫病状況が次第にコントロールされるにつれて、国内市場は依然として未来の4ヶ月間で最も潜在力のある市場です。

翁列:

輸出の国内販売は企業の長期的な転換方向であり、企業のリスク低減と健康発展の鍵でもあると思いますが、疫病の下で短期治療の「良薬」としては使えません。

TA Weekly：

また、企業は効率を代価として安定したサプライチェーンを交換し、今後の収益力は低下すると予想されていますが、供給安定度が向上するという話がありますが、どう思いますか？

葉民:

そうとは限らないと思います。織物業界について言えば、東南アジアなどの国家の発展に従って、ほとんどの国内紡績企業は毎年平均的に80%の商売しかないです。これは比較的良好な状況です。例えば、国内販売と外国貿易はそれぞれ50%を占めています。したがって、現在の国内生産能力は過剰な段階にあり、供給が完全に需要を上回っており、もし国内紡織企業が外国貿易企業に市場需要を提供したら、一部の企業が倒産のリスクに直面することも意味している。そのため「企業の収益力は低下するが、供給の安定度は向上する」という絶対論があります。

なし

謝振斌：

これは必然的だと思います。疫病に直面して、企業の各環節はいずれも多かれ少なかれ損失があります。これは避けられないことです。このような損失の場合、その中にいる限り、効率の向上やコストの削減などを考えます。

宇騰カシミヤも例外ではなく、これまではカシミヤ業界の垂直産業チェーンを構築し、戦略パートナーとサプライチェーンの各一環の共有を実現してきました。発生期の企業に対する影響が一番大きいのは資金の流れ、現金の流れ、総合的な実力などです。一部の企業は淘汰されるかもしれません。今回の疫病は服装産業全体に対するサプライチェーンは大シャッフルとも言えます。サプライチェーンの再建とも言えます。

TA Weekly：

今回の疫病の衝撃の下にある「重大な被災地」の一つとして、多くの紡績対外貿易企業が生死の試練に直面しています。

葉民:

本の効果を下げるのはずっと企業のとても重要な仕事です。今の段階では、企業の本の効果を下げるのも同じ方法があります。一つは従業員の出勤を確保することです。もう一つは社員の仕事を確保することです。今の段階では、会社は単に労働者を扶養することができると考えています。直接利益はまだ考慮していません。労働者を養い、企業の基本運営を維持することが成功です。

謝振斌：

早めの配置が重要で、たとえ疫病がなくても、本の効果を下げるのはずっと企業の不変の追求です。会社の紡績工場、分櫛工場は一昨年に新設されました。工場建設と同時に設備の改造も行いました。

翁列:

企業は根本を節して生を求めて、内功をよく訓練するのは非常に重要で、製品の研究開発、企業管理、発展の策略などであろうと、すべて企業の発展の過程の中で絶えず改善して、それに今の発展の規則に符合させます。

TA Weekly：

今の状況を考えると、下半期の企業全体の状況はどうなると思いますか？

葉民:

今国内の疫病は予防コントロールがとてもいいです。国内では疫病の発生から生産再開まで、今までの安定運営は5ヶ月ぐらいかかります。国外の疫病の状況はまだ良好なコントロールを得ていません。そして、国外では疫病がまだコントロールされていない状況で軽率に復活します。

そのため、たとえ海外の疫病が好転しても半年ぐらいかかります。今は海外市場に対しては何の希望もありません。会社の下半期も全部国内市場に重点を置いています。もちろん、国外の疫病は早く効果的にコントロールしてほしいです。もし8月に国外の疫病がコントロールされれば、注文開始は11-12月ごろになります。もちろん、これは一番理想的な状態です。

謝振斌：

今の段階では、企業は2019年第4四半期、春節前の注文書を生産しています。5月末或いは注文が切れている状況があります。もちろん現在多くの企業が輸出を国内販売に転じることを考えていますが、国内販売市場を新たに開拓する基礎がないと資金、人材などの大きな挑戦に直面しています。時間遅延のリスクもあります。

また、海外で発生する疫病の発生状況は、短期的には回復しないと予測されています。

翁列:

今回の疫病の衝撃の下で、下半期はさらに長い時間で、もっと複雑な状況が現れます。企業の責任者は最低ラインの思考、冷静な頭脳、保守的な態度を維持しなければなりません。欧米市場の再開や疫病の第二次蔓延の深刻な結果が発生すれば、ますます多くの欧米の取引先が支払いの延期、支払いの困難、割引の代金、さらには倒産などを引き起こし、これらは十分に重視され、慎重な態度を取らなければならない。

矢も盾もたまらない

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TA Weekly：

皆さんは業界、企業に対してどんな提案とアピールがありますか？

葉民:

政府は税収政策の面で企業を支持し、協会が企業のために実際に効果的な関連データを提供し、企業に新たな発展方向を探せるようにしてほしい。同時に、企業はいくつかの有意義な仕事をして、従業員を残して、企業の生産効率と労働効率を高めてほしいです。

謝振斌：

カシミア産業自体は非常に細分化された産業であり、中国の優位産業でもあります。

翁列:

現段階では、企業は製品とサービスをしっかりと行う必要があります。人がいなくても大丈夫です。

TA Weekly：

これまで多くの企業が「危機」の中で「機」を見つけ、積極的に自らを救う道を歩み始めてきたが、多くの企業の最大の希望は、やはり全世界戦「病」の早期終結に託されている。今回の疫病は私達の業界にとって一回のシャッフルで、鉄を打つのはまだ自身の硬いことが必要で、企業は疫病の状況に対応する重要な処方箋は自身の“免疫力”を強めて、“航続力”の能力を高めます。国際疫病の予防とコントロールがよくなるにつれて、対外貿易も徐々に回復すると信じています。