峰瑞資本黄海:製品の革新と精進を追求し、ネット紅消費ブランドに持続的な生命力を爆発させる。

「ある消費創業会社がネット有名ブランドを作ったとき、投資家は結果ではなく背後の過程に注目しなければならない」。最近、峰瑞資本執行役員の黄海氏は21世紀の経済報道とのインタビューで述べた。

黄海から見れば、現在のネット有名ブランドが次々と現れ、その精錬過程は特に注目に値する。ブランドはマーケティングの普及に力を入れ、多くの注目を集めることができます。ブランドはユーザーの体験を確実に向上させ、製品の品質を高めることができ、ユーザーを引きつけて列に並び、ソーシャルネットワーク上で自発的に伝播することができる。この2つの異なる現象は、ブランドがネット有名になることを招き、投資家はその中で良い鑑別能力を必要としている。

長期にわたって消費分野の投資に関心を持っていた峰瑞資本チームは、国民間食ブランドのリス3匹を投げたことがある。ここ数年、チームはまた信良記、鐘薛高、三頓半などの人気消費ブランドを投げた。これらの古典的なケースの背後には、峰瑞資本の投資論理は何ですか。

ネット有名マーケティング会社ではなく、製品革新会社に投資します。

黄海氏によると、消費分野では、峰瑞資本は特に食事、化粧、母子などの大会道に注目し、その中で製品の革新力のあるプロジェクトを探したいという。「長い生命力を持つネット有名ブランドは、製品の革新に独自のハイライトを持っており、製品の細部に精進しています。」彼は言った。

2018年末、峰瑞資本は精品インスタントコーヒーブランドの3回半に早期投資を行った。その後、三頓半は天図資本、紅杉資本の投資を獲得し、国産コーヒーブランドの人気ブランドとなった。

なぜ喫茶店ではなくインスタントコーヒーに投資するのですか?黄海氏によると、まず、中国では、便利さを追求しているため、インスタントコーヒーは現在のコーヒーよりも大きな市場規模を持っているという。第二に、峰瑞資本から見れば、オンラインの革新空間はオフラインより大きい。オープンラインの下でカフェはもっと伝統的なビジネスかもしれませんが、インターネットルートを借りた逸品コーヒーブランドは革新性と開拓性を持っており、VCに投資するのに適しています。

また、3回半の自社製品レベルの革新は、インスタントコーヒー類の中で急速に際立った。「ネットマーケティング型の会社ではなく、製品革新型の会社です。」黄海は強調した。従来のインスタントコーヒーはお湯にしか溶けず、3回半は凍結乾燥粉の冷水泡立て技術を採用し、コーヒー粉を冷水に同様の溶解性を持たせ、ユーザーの携帯と泡立てに便利である。また、高解像度のパッケージ(レゴ式ミニコーヒーカップ)が、より特別になっています。

オンラインで起業した消費ブランドは、より迅速に起動しやすい。

インターネットから起業する消費ブランドを選ぶ傾向があり、峰瑞資本のもう一つの重要な投資論理である。黄海氏は、新小売の波の中で、峰瑞資本は消費ブランドがオンラインとオフラインで発展する傾向を認めると説明した。持続的な活力を爆発させるブランドは、オンラインでもオフラインでもスタートし、最終的には全シーン、多ルートの運営モデルに向かっています。しかし、初期の投資では、峰瑞資本はオンラインで起業した消費ブランドをより好むだろう。

「ある会社が発展し始めたばかりの頃は、すべてがそろっているわけではないので、まず突破点を見つけなければなりません。通常、突破点としてラインを選んだ会社は、急速なスタートと発展を獲得しやすいです」黄海は言った。

例えば鐘薛高は、アイスクリームの原材料に添加成分がないと主張し、製品の客単価も一般的なアイスクリームより高い。最初がオフラインだったら、毎日店の近くの人だけが買いに行くかもしれません。しかし、それはまずオンラインルートから力を入れることを選んで、インターネットの優位性を借りて、数万人から数十万人の消費能力を得て、アイスクリームに対してもっと高品質を追求している人を購入することができます。

2015年から消費分野に注目してきた黄海は、消費市場の投融資熱の向上を明らかに感じ、機関間の良いプロジェクトの争いもさらに激しくなった。黄海氏は、峰瑞資本はすでに一定の優位性を蓄積していると考えている。まず、チームは消費分野に定着する時間が長く、より良い人脈資源の蓄積と判断能力があり、より早く早期プロジェクトに触れることができる。第二に、峰瑞資本自体は消費分野の専門性であり、投資後の面でも創業者により多くの助けをもたらすことができる。