上場薬局はインターネット病院のオンライン増分市場競争が激化している。

しかし、医療価値の市場化、オンラインラインの下で業界の集中度の向上を推進する大きな背景の下で、チェーンストアも同時にシーンの再構成、低毛競争、流量が王、監督管理が厳しくなるなどの多重の不利な要素に直面しています。

流行の中、インターネット医療が新たな潮流となり、上場チェーンストアも入場を加速している。

益豊薬局は先日、海南益豊インターネット病院有限公司（以下、「益豊インターネット病院」という）と海南益豊遠隔医療センター有限公司（以下、「益豊遠隔医療センター」という）の2つの子会社を設立しました。これに先立ち、一心堂も子会社の一心堂医養サービス株式会社を設立すると発表しました。

ストック市場の統合が完了した後、益豊薬局、一心堂などの上場チェーンストアは地域の先頭から全国的な大手チェーン企業への飛躍を実現しています。同時に、処方箋の流出による巨大な増分市場を受けるために、インターネット病院はオフラインの薬局企業の競争の重点となります。

新しいトレンドの下で、インターネット病院はオフライン薬局のオンライン市場への展開の重要なサポートとなり、新たな収益スペースを開くことができます。しかし、医療価値の市場化、オンラインラインの下で業界の集中度の向上を推進する大きな背景の下で、チェーンストアも同時にシーンの再構成、低毛利、流量が王、監督管理が厳しくなるなどの多くの不利な要素に直面しています。

7月28日、北京鼎臣管理コンサルティング有限責任公司の創始者である歴史立臣は21世紀の経済報道記者の取材に対し、「薬品の平価は薬局の一種の導流手段としてのみ利益源ではなく、今後の薬局は導流商品に不足しない。大手薬局チェーンがインターネット病院に参入し、カードのビットを繰り上げるために外流市場を提供する一方、サービスの質を向上させ、顧客の転化率を高めることを意図している。

市場の増分

処方箋の薬が流出したり、オフラインの薬局でインターネット病院を配置する主な原因です。

製薬網のデータによると、国内の公立病院、小売薬局、公立基層医療の処方箋販売比は2019年にそれぞれ72.20%、12.30%、15.50%を占め、現在の公立病院は依然として医薬品販売の主要ルートである。しかし、「医薬分家」の新政のもとで、処方箋が薬局に流出し続け、国内の薬局の処方薬販売規模は2011年の579億元から2017年の1321億元まで伸び、長期的には拡大が期待されています。

政策の持続的な推進の下で、処方箋の流出は絶えず加速します。2019年8月現在、インターネット医療関連政策は「医」「薬」「危険」の基礎閉ループ政策体系を徐々に改善してきた。2020年3月、インターネット医療機関が電子処方箋を発行し、医療保険の決済を開通することを政策的に許可した。

発展の傾向から見ると、オフラインとオンラインの薬局はいずれも処方箋の外部フローの重要な受容体であり、オンラインはオフラインの薬局チェーン企業の発展の方向となります。現在、薬局チェーンで試水している「インターネット＋医療」のモデルでは、主に「ネット予約店」「ネット予約店」の方式で薬を販売しています。本社は電子処方を集中的に審査し、チェーン店の間で薬品を調整して配送し、近くで薬を受け取り、近くで薬を届けることを実現し、お客様の薬の需要を満足させ、本社の集約化の優位を十分に発揮します。

その時、地理的な拡張と買収合併の発展モデルはチェーンストアが大規模な常用手段を使っていましたが、今は効果が大きいです。

米内網と展望産業研究院の統計によると、2019年全国の薬局数は48万店で、1.89%下落し、純は9220店減少した。小売薬局の数はここ3年で初めて減少し、業界統合の傾向が現れました。同時に、中国の小売薬局の店のサービス人口も一定の減少が見られますが、それでも比較的安定していて、3000人ぐらいを維持しています。このことから、我が国の既存の薬局の小売市場にはすでに「飽和」状態が現れています。

公開データによると、2019-2020年には、一心堂、庶民、大参林、益豊薬局の4大上場薬局の店舗数はそれぞれ6266店、3894店、4702軒、4366店となっています。その中で、店舗数が最も多い一心堂の業績は明らかではない。2020年第1四半期に、一心堂は30.87億元の営業収入を実現しました。四大チェーンストアの中で第三位になりました。純利益は2.05億元で、増加率は一番低いです。店が拡張する中で、地理的に拡張された限界収益は徐々に減少した。

海通国際アナリストの余文心氏は、研究紙の中で、「オンライントラフィックの拡大、全域競争のモデルは、薬局が増分市場を占める鍵になる」と指摘しています。医薬品市場で安定成長し、処方箋の流出連動OTCは、2025年のオンライン医薬品市場規模は2090億元に達する見込みです。

サービスアップグレード

発展の線上であろうと、オフラインの薬局であろうと、サービスの質は未来の薬局の発展の鍵になります。

薬のオンライン販売のペースが近づくにつれ、薬局業界はオンラインプラットフォームがオフラインの店舗に衝撃を与えることを懸念しており、余文心は「オフラインの薬局会員は主に中高年で、オンラインの薬局は若者を中心に、実は転位競争である。オンラインで薬局を共同発展させ、中小薬局の市場シェアを共同で侵食し、集中度の向上を推進する。

これに先立ち、民間の薬局は戦略投資家のテンセントを導入すると発表しました。両者は相互に借りて新しい小売戦略の配置をさらに進めることを求めています。

注目すべきは、これは騰訊投資チェーンの薬局の第一回の試水ではなく、2019年に騰訊が高下を見下ろす資本傘下の小売薬局管理プラットフォームの高済医療に約5億ドルを投資し、高済医療を統合することによって小売ネットワークと高効率なサプライチェーン能力を持ち、産業＋インターネットモードを探索することである。しかし、付加価値サービス、アフターサービスでは庶民の経営や口コミには遠く及ばないです。

現在、一般庶民のオンラインショップでは、お茶や飲み物、身長体重の測定、血圧の測定、血糖値の測定、酸素吸入、漢方薬の代理煎粉、1キロの宅配便など12個の無料サービスが提供されていますが、これらの無料サービスは現在の薬局の同質化競争のハイライトとなり、庶民の業界競争の優位性を高めています。データによると、2016-2019年には、一般市民の活躍会員数は900万から1616万まで上昇し、会員の販売比、来客数は着実に上昇した。これはなぜ騰訊が庶民のカナダのチェーン店のレイアウトを選んだのですか？

歴史立臣は、民衆の経営戦略は伝統薬品の小売からより高いサービスの粘着性の業態へと変化していると指摘しました。彼のビューでは、スロー病の管理、コミュニティの健康、病気の公益は薬局のサービスの3つの発展の方向になります。

海外の研究によると、患者は指示通りに薬局に行って薬を調合することができませんでした。薬局の営業損失は年80億ドルに達しました。高血圧薬の調査では、患者はリピート調整をしていないため、または薬の買い換えを延期しています。各薬局の年間売上高は7402-9528ドルで、高血圧剤で処方薬の15.1%と販売利益の30%を占めています。薬局の年間利益は15000ドルを失いました。そのため、もし薬局がスロー病患の追跡を行って、患者に時間どおりに薬を服用させ、時間通りに戻ってきて繰り返し薬を買うと、薬局にかなりの経済収益をもたらします。

今回のヤクルト薬局で設立された2つの病院の中で、オンライン病院と実体病院が同時に運行され、インターネットに基づいて一体化した診療サービスを提供し、慢性病と一般病患者のためにオンライン再診と継続サービスを提供しています。一方、一心堂も公告の中で、小売薬局を支点として、経営範囲を設立して病院の管理の一心堂医養にして、医療養護に関する医療サービス、リハビリ管理、健康管理、養老サービスなどの業務を提供すると提出しました。

良い医者オンライン創始者兼CEOの王航はこれまで21世紀の経済報道記者のインタビューを受けても、インターネット医療は薬屋の高粗利益業態に衝撃を与え、高粗利益製品から高流量サービスへの発展を促したと述べました。薬局はインターネット医療サービスを提供する時、プラットフォーム側は絶えず問診プロセスを最適化し、オンライン問診ツールを熟練に使って、オンライン医療サービスの品質を監視し、介入する必要があります。コース上のインターネット医療企業が共同でサービスの質を深く耕してこそ、人々が持続的に利用し、習慣を形成してこそ、市場が本当に拡大することができるのです。