バイト鼓動による教育業界の「全面戦争」：AI製品押重注はBAT投資教育の失敗の呪縛から脱却できるか？

バイト鼓動は10月29日、統一された教育ブランド「大力教育」と、新しいスマートハードウェア製品「大力スマートランプ」を発表した。

「バイト鼓動は2018年から教育業界でいくつかの試みを行い、2019年から全面的に力を入れ始めた」と、大力教育CEOの陳林氏は言う。

頭上BATが教育に失敗した呪文であり、バイト鼓動は現在、国内で唯一教育業界に全力を注いでいるインターネット大手である。

これに先立ち、バイト鼓動は追従戦術を採用し、頻繁に「風口」コースに突入し、2018年にGOGOKIDをラインアップし、VIPKDを標的にし、2019年に清北網校を買収し、生放送の大クラスコースに入り、2020年にメロンドラゴンを発売し、シマウマAI課と殺し合い思惟コースに入った。

教育業界では、バイト鼓動が全面的に出撃し、現在は課外指導、校内、家庭など多くのシーンをカバーしており、人件費を重視するネイティブ教師の1対1と生放送クラスのコースを除いて、ほとんどのコースに複数の製品が配置されている。

「APPファクトリー」と呼ばれるバイト・ホッピングは、教育分野でも高速反復、高速検証が行われている。2019年当時、発売からわずか半年でaiKIDは断念された。21世紀の経済報道記者によると、発売からわずか数カ月の清北小クラスはすでに学生募集を一時停止し、清北網校と合併した。しかし、外国人教師の1対1、生放送クラスなどで検証されたコースは、市場情勢が現在不利でも長期的に堅持されている。

「大力神灯」と呼ばれる大力知能灯はバイトの鼓動を教育する新しいシーンで、大力知能責任者の陽陸育氏は、この分野では「私たち自身が創始者であり、他の人にはないものを作った」と話している。

やや乱れた開局後、バイト鼓動はますます自分の強みを生かした教育製品の運営を重視している：マルチコースのレイアウトを堅持し、AI製品を持続的に開発し、震える音、トップラインの生態に切り込もうとする……しかし、バイト鼓動は本当に資本と技術の優位性によって、教育業界の後に優位に立つことができるのだろうか。

新しい教育シーンに入る

強力なスマートライトがバイトの鼓動に与える意味は、スマート製品だけでなく、新しいビジネスシーンを開くことです。「私たちは家庭環境の中で、今日まで良いサービスがなく、サービスもないことに気づいた」と陽陸育氏は言う。

これまでは、写真検索や問題集などのツール系アプリは携帯電話に頼る必要があった。「しかし、携帯電話は適切な設備ではありません」と陽陸育氏は言う。

陽陸育氏によると、強力なスマートライトにはAIカメラが搭載されており、音声と視覚認識を利用して、追読、語の調べ、説明、添削などの機能を実現するとともに、親と子供の遠隔連携をサポートしている。

「率直に言って、バイト鼓動のこの切り口は2016-2017年にも実際に模索したことがある。復盤して、バイト鼓動のこの一歩は歩かなければならないと言いたい。探索を続ければ、これらの必要な学費は無駄にはならない」とオンライン教育機関の塾家創始者の胡国志氏は言う。

胡国志氏は教育O 2 O会社を設立し、家庭の指導シーンに対応し、2016年には授業後の信託機関に知恵教育ソリューションを提供する塾家を設立した。

「私なら、学習主体の学習法指導と家庭教育における親子関係だけに注目します。尊敬すべきは、バイト鼓動チームがこの分野に注目していることです」と胡国志氏は21世紀の経済報道に語った。

彼から見れば、従来の教育情報化製品はまず学校と先生に使用されていたが、学生のために良い学習ツールを創造しておらず、伝統的な学習方式を変えるには、学生により大きな主導権を持たせなければならなかった。

「バイト・ホッピングは優れたデータ・インテリジェンス会社であり、データ・インテリジェンスに基づいてこそ、真の適材適所の教育が可能になる」と胡国志氏は言う。

強力なインテリジェントライトは、バイト鼓動が家庭シーンの学習データを収集し始めることを意味し、これまでバイト鼓動は入学製品の極課ビッグデータとAI学を買収し、暁羊教育に投資し、それによって全学習シーンのデータ生態を打ち破った。ほとんどのシーンはマルチ製品メカニズムであり、家庭シーンでは、極課ビッグデータが親と学生側の製品をリリースしています。

AIとトラフィックはバイトの鼓動の最大の利点であり、この2つの要素は教育製品への浸透を加速させている。バイト鼓動傘下の冒頭英語はバイリンガルトークショー「パンジー・ジャーニーが教える」から生まれ、ネット人気キャスターとAI技術がこの製品の最大の特色だ。

同様の戦略として、別の製品である湯円英語があり、この製品は複数の震え英語の達人をパッケージし、英語の口語のビデオAIインタラクティブコースを発売した。

10月29日の発表会で一緒に登場した教育新製品の学浪は、今年6月に震音、今日頭条、スイカビデオが打ち出した教育クリエイターを支援する学浪計画を前身とし、達人に訓練、流量傾斜などを提供した。今年8月、オンラインビデオ中継教育製品の学波がオンラインになった。

「学浪は今、多くの先生に入居しています。彼らは震える音、ヘッドライン、スイカの中の独立したコンテンツクリエイターで、短い動画を投稿することでファンを引きつけ、有料コラム、生放送授業などの有料サービスを提供することもできます」と陳林氏は言う。

AIで啓蒙コースに切り込む

バイト鼓動は最新の啓蒙教育コースに切り込み、標準猿補導傘下のシマウマAI授業に対して英語、思考、国語科目を含め、2-8歳児向けにアニメ+実写補習の趣味啓蒙コースを提供した。

「遅延LatePost」によると、シマウマAI課の月収は現在5億元に達し、長期的な有料ユーザーは100万人を超え、2020年全体でシマウマAI課の売上高は50億元に達する見通しだ。瓜瓜龍の現在の月収は2000-3000万元で、年間長期支払いユーザーは2万人。

メロンドラゴンは現在のバイト系教育製品の投入に重点を置いている。報道によると、メロンドラゴンも夏休みに20億元の投入予算を決め、6月には毎日150万-200万元をバイト内に投入した。

しかし、あるオンライン教育機関の責任者は21世紀の経済報道記者に対し、AI授業を啓蒙するビジネスモデルをよく見ていないと述べた。理由は客単価が低く、低年齢層向けで、ユーザーの継続費意欲が低いからだ。「子供が1、2年勉強した後も、1対1やK 12製品を外に教えています」。

そのため、啓蒙AI課は大流量製品とされている。オンライン啓蒙課機構の創始者は記者に、「AI課のコストは低く、教師への依存度は低く、迅速にユーザー規模を大きくすることができる。そのため、オンライン教育大手にとって、AI課は1対1、ネット学校などの製品を与えることができ、利益は後者が達成する。また、AI課は教助製品として使用することもでき、中台の備蓄を豊富に教えることができる」と話した。

「バイトの鼓動には流量があり資金がある。オンラインスクールと英語の1対1製品の受け入れ能力は限られているが、啓蒙AIコースが始まったばかりのうちに、まず『お金を燃やす』ことで大規模にして、その後の運営を考えることができる」と彼は言った。

強力な教育関係者も記者に、「私たちは啓蒙教育分野の発展をよく見ている。AIインタラクティブ授業を導入するのも、異なるユーザーのさまざまなシーンでのニーズを満たすためだ。業界全体はまだ初期段階にあるが、コアはやはり製品をしっかりしなければならないと思う」と話した。

啓蟄か式微か

しかし、伝統的な教育製品のコースでは、バイトの鼓動の表現はあまりよくありません。

2018年5月、GOGOKIDがオンラインになった。これはバイト鼓動初の教育製品で、4-12歳の子供向けの外国人教師の1対1プラットフォームで、当時はすでに紅海だった。

3カ月後、GOGOKIDはマーケティング合戦を始め、国際映画スターのチャン・ツィイーを代弁者に迎え、人気バラエティ『パパはどこへ行くの6』『妻のロマン旅行』のパートナーになった。

当時の外国人教師の1対1コースはVIPKD、Da英語、VIPJrなどの頭の混戦を経験しており、VIPKDは2018年に22億元の損失を出した代価で最大の市場シェアを獲得した。VIPKDの内部関係者は21世紀の経済報道について、「GOGOKIDのおかげで、VIPKDの流血投入はまた1年続いた」と伝えた。

競争の中で、GOGOKIDは業界関係者に北米の教員給与は同業者より高く、学生料金は同業者より低いと指摘されたが、理想的な規模を実現できず、現在の学生数は約2万人にすぎない。

北京市教育委員会の今年6月の届出情報によると、GOGOKIDの登録外国人教師数は4622人にすぎないが、51 Talkの登録者数は11621人、VIPKIDは83472人だった。

2019年5月、バイト鼓動が清北網校を買収し、生放送の大クラスの分野に進出した。過去1年間、清北網校は兵を募集し馬を買う戦略的備蓄段階にあり、市場の動きは多くなかった。

清北網校は200万人の年俸で名士を募集していたが、今年5月、主講教師は昨年より6倍になり、補習教師の数は昨年の10倍になった。その公式サイトの教員資質公示情報によると、担当教員の数は100人を超え、頭部機構の規模に達している。しかし、「遅延LatePost」によると、清北網校の学生は数万人にすぎない。

「現在、清北ネットワーク学校の発展は整然と進行中であり、より多くの人材の参加も歓迎している。投入については、市場環境、ユーザーのフィードバックなどに基づいて総合的に考慮していく」とバイト・ホッピング関係者は21世紀経済報道に語った。

21世紀経済報道記者によると、清北網校はマスコットやUI体験などのユーザー調査を含む製品を磨き続けている。しかし、ある頭部生中継大班課の関係者によると、清北網校は規模が限られているため、監視の視野にはないという。

生放送の大クラスコースの競争はすでに白熱化しており、いくつかの頭部機関の年間マーケティング投入は100億元を超える見込みだ。清北網校に近い関係者は、21世紀の経済報道によると、清北網校が超急速な成長を実現するには、大規模な投入が必要になるが、清北網校も0元授業、入学生募集などの新たな集客方法を模索している。

「バイト系製品の利点は、他の教育機関がバイト系製品に広告を投入していることであり、教育業界の投入効果と打法をよりよく知っている」と上述の人は言う。

清北網校の現在の責任者は鄧澍軍で、猿題庫研究部総監、網易有道技術主管を務めたことがある。彼はメディアに対して、清北網校は教育の過程でより多くの個性的な技術とサービスを採用したと述べたことがある。例えば、データ分析を通じて学習問題の診断を行い、学生の学習の進度とレベルに応じて異なる学習問題をマッチングさせる。

現在、バイト鼓動は高校生向けの録画インタラクティブAI授業製品であるポニーAI授業を発売しており、市場には普及していない。

バイト鼓動は8月にK 12オンライン小班授業製品の清北小班に低調にオンラインになったことがあるが、21世紀経済報道記者によると、清北小班はすでに学生募集を停止し、清北網校と合併した。純線上のK 12小クラス製品は運営難易度が極めて高く、現在、業界内で成功した規模化製品はない。

「多くの人を投入して深いサービスを行う必要がある製品は、バイトの鼓動を真剣に再考しなければならないと思います。後者がより効率的でより効果的なシステムを構築すれば、自然に反超の機会がある」と胡国志氏は述べた。