安踏発力ハイエンドスポーツ市場は概念小売空間を開く

現在、国内外の各スポーツブランドがコンセプトショップを開き、製品の投入空間を増やすことができる一方で、より多くの客の流れを占めようとしている。一方、より多くの消費シーンに溶け込むことができます。

DESCENTE BLANC北京三里屯コンセプト小売スペースの開業は、DESCENTE BLANCがブランド誕生地の日本以外で初めて開いたものです。これまで、DESCENTE BLANCは日本本土にしかお店がありませんでした。同時に、Taも今まで面積の大きいDESCENTE BLANC店でした。

画像の出所:ブランドの公式ルート

　　「空白」の小売スペースで、注目点を製品そのものに戻す

DESCENTE BLANCの「BLANC」はフランス語で「白、空白」を意味する。

一方、これは小売空間の極めて簡単な美学スタイルを代表しており、消費者が製品そのものに注目することを望んでいる。そのため、この店の製品はDESCENTEハイエンド機能ALLTERRAIN全地形シリーズのほか、新しい日系美学スタイルのPAUSEとdddライフカジュアルシリーズも発売されている。

一方、空白は未知を意味し、DESCENTE BLANC概念小売空間は伝統的な科学技術運動服装と日常のレジャー服装の境界を曖昧にし、個人の空白、非特定の情景の下での個性的な選択を追求することを目的としている。消費者はDESCENTE BLANCというプラットフォームを借りて、大きな個人的なスタイルを創造することができます。

三里屯店のデザインスタイルはDESCENTEブランド「DESIGN THAT MOVES」のデザイン駆動運動精神の理念を継承し、さらに運動を空間に溶け込んでいる。

店内の見どころは吊り下げられた移動昇降陳列システムで、65個の上下移動可能な棚と14個の横移動可能な貯蔵空間があり、隠れた貯蔵空間を完全に顧客の目の前に示している。

また、10月31日から11月9日まで、店舗の外にはDESCENTE 85周年栄光展が設置された。11月7日と11月8日、DESCENTEはこのコンセプト小売空間で日系の着こなしとスキー撮影の特別テーマワークショップをもたらした。

　「自動昇降ハンガー」を開花させ、日本のどの店でも天井に服を掛けることができます

実は、DESCENTE BLANC三里屯コンセプト小売スペースは、日本の店舗の一貫した簡潔なスタイルを維持しています。

日本では、「留白」はずっとDESCENTE BLANCの店のイメージのキーワードです。店のデザインはすべて簡単な線と複雑ではない色で、明るくて開放的で交流しやすいビジネス空間を作ります。すべての店は装飾に大きな空白を残して、普通のスポーツブランドとは異なる独特の冷感を醸し出しています。

DESCENTE BLANC北京三里屯小売コンセプト空間と同様に、その吊り下げられた移動昇降陳列システムはDESCENTE BLANCの「メインイベント」である。この陳列方式は販売、サービスプロセス全体を透明化する。一般的に、消費者が店に入って服を買う流れは、服を選んで、店員が適切なサイズを探して、服を試着してくれることです。しかし、Descente Blancでは、この過程が消費者に全面的に現れることができます。店員がどのように試着したい服を見つけて、自動昇降装置を通じて服をあなたの前に「降下」するかを見ることができます。これは製品と消費者の相互作用を構築する方法です。

同時に、このような設計は、店員が倉庫で顧客のために製品を探す時間を短縮するだけでなく、サービス効率を高め、店の従業員が倉庫から品物を受け取る日常的な行為を変え、店内の在庫問題をよく解決している。倉庫に蓄積された製品は不定期に店に「掛ける」ことができる。

消費者にとって、このモバイルシステムの高利便性、創意性に富んだ服装展示棚は、製品の陳列を絶えず変化させ、移動させ、これも興味深いショッピング体験である。

　　安踏傘下のハイエンドスポーツブランド、中国に来て3年、店は全国各地に広がっている。

DESCENTE(ディサント)は、1935年に創設された日本のハイエンド冬季スポーツブランド。ブランドの前身は石本男装小売店で、日本の企業家石本他家の男が日本の大阪で設立した。ブランド名はフランス語の語彙から取られ、「滑降」を意味する。そのLOGOの3つの矢印の形式はそれぞれスキーの中の3つの重要な技巧を代表しています——“高速の直線の滑走”、“通り抜けます”と“側面の滑走”、TaはDESCENTEがスキーのブランドの遺伝子から始まることを代表してと卓越して大胆な革新の精神を追求します。

2016年2月、安踏、DESCENTE、伊藤忠商事の3社が提携し、それぞれ傘下の子会社アンディスポーツ用品有限会社(Andes)、DESCENTE Global Retail(DGR)、ITOCHU Textile Prominent(Asia)Limited(IPA)を通じて中国で合弁会社DCHを設立し、それぞれ30%、10%、60%を保有した。2017年にDESCENTEを中国大陸部市場に正式に導入した。

3年間の小売ルートの配置を経て、2019年度にはすでに利益を実現した。年間販売の流れは人民元10億元に達し、前年同期比75%増加し、国内のハイエンドスポーツ市場でブランド認可度を確立した。DESCENTE中国公式サイトによると、2020年11月10日現在、DESCENTEは中国大陸部に171の小売店を設置し、上海、深セン、成都、昆明、三亜など多くの都市に広がっている。これまで、DESCENTEの店舗拡大の発力の重点は韓国市場だったが、ブランドの韓国市場での成長が鈍化したことに加え、韓国のここ2年間の仇日感情で、DESCENTEは中国市場に目を向け始めた。

今年、新冠肺炎の疫病と暖冬の天気の影響で、消費者の運動需要が減少し、ディサントが赤字になった。しかし、このような状況は第3四半期に逆転した。10月15日、安踏は2020年第3四半期、安踏ブランド製品の小売金額が前年同期比低単位数のプラス成長を実現したと発表した。このうち、DESCENTE、KOLON SPORTの収益は合計7億4000万元で、前年同期比8.3%増加した。

同年7月、安踏はディサントの中国での業務を再編した。再編が完了した後、安踏グループはディサント中国で株を保有し、現在の60%から54%に下がる。また、Descente Globalと伊藤忠がそれぞれ40%と6%の株式を保有している。ディサント中国は中国大陸、香港及びマカオでディサントブランド業務を経営する実体を持っている。

安踏取締役局の丁世忠会長兼CEOは、細分化市場は安踏が将来国際大手を追い抜く機会であり、DESCENTEはハイエンドと冬の運動分野で市場を拡張していると何度も述べたことがある。消費者層の面から見ると、中国の中産階級はますます多くなり、消費のグレードアップの波はますます激しくなっている。今回、DESCENTEは北京三里屯でDESCENTE BLANCブランドのコンセプト小売空間を開き、DESCENTEが国内の中産層以上のユーザーをさらに刈り取ろうとしていることが明らかになった。