진강 방직업체 칠레 & Nbsp; # 남미 공략

근래, 화우 국제무역부 조성 분주합니다, 여러분.

"이틀 전에 또 에콰도르의 싱글을 받았는데, 다음에는 브라질, 칠레가 적었다."

진강승양 의류 직조 유한회사 무역부 책임자가 말했다.

올 하반기 원자재 파동 불안정 환율 압력 및 무역 장벽의 다중 압력 하에 진강 다수 방직 업체들이 수출 주문에 대해 매우 신중하다.

그러나 12월 들어 화우직조처럼 불타는 방적 기업은 적지 않다.

기자들이 많은 진강 방직 업체를 방문해 기업이 연말에 수출에 약간의 호황이 있는 것 같지만 변화의 공통점은 모두 찬문의 칠레 브라질 등으로 시선을 집중시켰다.

유럽을 수출하는 고액 관세와 다종무역장벽과 비교하면 남미는 ‘친절 ’이 많지만 칠레의 표현은 더욱 뚜렷하다.

올해 8월'중지자유무역협정 서비스 무역에 대한 보완협정'이 본격적으로 실시되며 칠레의 분산, 관광, 부동산 등 37개 부문과 지점이 중국에 한층 더 개방됐다.

반면 매체들이 공개한 천주 출입국 검역국 소식에 따르면 2011년 전체 천주시에서 칠레까지 수출하는 절대다수 제품의 세율이 제로 떨어지는 것으로 나타났다.

'제로 관세 '혜택이 갈수록 많아지고 있는 천주 기업들의 관심을 끌면서 진강 방직 업체들도 칠레 발굴에 나섰다.

"진강은 칠레까지 가장 많이 수출한 제품은 구두와 방직품이며 자유무역협정 전 고액 관세에 비해 우리 수출상들이 가장 큰 관세 부담을 덜었다"고 말했다.

황보는 칠레 측의 고객이 수입에 대한 자신감을 갖게 했다.

화우는 일찌감치 브라질 고객을 접촉한 뒤 첫 고객과 알리바바 네트워크 플랫폼을 통해 더 많은 남미 고객을 교섭한 것으로 알려졌다.

많은 남미 고객과 접촉한 후, 화우는 남미 시장 방직품 판매의 등급, 가격, 품종, 소비수평등을 충분히 이해하고, 연중 남미 시장을 확대할 계획을 세웠고, 8월 자유무역협정이 더욱 빨리 이 회사가 남미 시장을 개척하는 발걸음을 가속시켰다.

올해 말 화우남미의 고객은 4개로 늘어나고 수출 컨테이너도 배로 늘었다.

남미 시장 업무에 관련된 영고그룹이 칠레 시장의 잠재력도 있다.

이 그룹 부사장은 현지 시장 제품의 위치가 진강 본지와 매우 비슷해 방대한 신발 소비 시장으로 여러 차원의 소비 수준과 다양한 습관을 갖추고 방직 의상류 제품의 수요가 크다.

"칠레는 좋은 방직물 시장이 있어 현재 비교적 적게 개발되고 있어 시장 전체의 잠재력이 크다."

장요는 칠레와 남미주의 소비 수준은 국내와 비슷하다. "예를 들어 그곳에서 판매하는 운동화 단가가 100인 200레아 (브라질통화)의 가격 수준으로 현재 중국 내 운동화의 소매가격과는 거의 차이가 없다고 밝혔다.

이러한 친근성은 우리와 칠레의 합작이 더욱 우세하게 한다.

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칠레의 영관세는 진강방직 기업의 안구를 확실히 얻었지만 기업주들은 칠레의 이 시장에서 가져온 단맛이 아니라 칠레를 통해 더 큰 남미 시장을 열었다.

칠레의 관세 우세는 뚜렷한 이상 현지의 혜택정책을 빌려 칠레를 중전역으로 삼아 남미 시장에 진출할 계획이다.

이렇듯 남미 시장은 유럽과 미국 시장에 비해 시장이 아직 성숙해 보이지 않는 것이 바로 기회다.

황박은 최근 브라질과 호흡을 맞췄고, 다음은 에콰도르, 페루 등 교섭을 이어가고, 이 고객들은 거의 칠레를 열고, 칠레 고객과의 협력을 통해 인식, 연결된 것으로 알려졌다.

남미 시장에도 꽤 주목하는 용지족 기업은 현재 대외무역상 남미주 시장의 고객은 없지만 이 시장의 잠재력에 대해 여전히 칭찬하고 있다.

"관세 외에도 칠레는 지리적 우세를 갖추고, 칠레에 들어가서 다른 남미국에 가면 편리할 것 같다."

용지족 기업 부총장이 말했다.

칠레는 남아메리카 남서부 동린 아르헨티나 북접 페루와 볼리비아, 서쪽에서 태평양에 직면하고 세계 지형이 가장 좁은 나라인 것으로 알려졌다.

또 남미주 고찰을 한 적이 있는 양흥염색무역부 관계자는 칠레가 전시회에 참석하는 것은 남미주 다른 나라에 대한 유효한 방식이라고 말했다.

이 관계자는 칠레의 방직품 전시회가 일반적으로 많은 남미 다른 국가들의 동행을 견학할 수 있다고 밝혔다. "우리 시찰때도 여러 차례 전시회에 참가했고, 칠레 주변의 국가들이 많기 때문에 고객 단체들이 다양하고, 총괄적으로 자기 기업에 적합한 것을 찾을 수 있다"고 말했다.

전시회 참석 외에도 진강방방기업도 칠레 고객의 연관성을 통해 다른 국가의 고객 개척을 시도하고 현지 상회와 협력 등을 통해 남미주 시장을 뚫고 있다.

"그동안 접촉에 따라 남미 시장 고객이 진강 방직 업체에 대한 환영을 받고 있어 저희와 협력하고 싶습니다."

장담은 진강방방기업의 고객이 많은 브랜드 고객을 위해, 안전, 특보, 칠필 늑대 등 현지 유명 브랜드와 아르마니, D &G 등 해외 유명 브랜드를 포함해 많은 남미주 고객들도 이들 브랜드에 제품 제공 업체에 관심을 기울였다.

"저쪽 고객들이 다 우리 기업이 만든 브랜드 상업이 사용한 무늬, 문양, 그들은 이 브랜드의 수요를 알고 싶다."

황박은 “남미 고객이 큰 브랜드를 부과한 적이 있다는 것을 알고 있다. 혹은 대브랜드와 함께 호흡을 맞췄다면 그는 매우 원했다 ”고 말했다.

브랜드의 고객을 공급하는 제품을 이용하여 남미주의 협력동반자를 끌어들이는 것은 방방기업이 남미 시장을 개척하는 방향이라고 생각한다.

장요와 업계 인사임 선생도 현재 남미 시장의 요구는 주로 저차적인 제품이지만 품질이 좋은 제품은 더욱 잘 팔릴 것이라고 밝혔다.

나는 진강기업이 남미 시장에 대해 지금 고품질 상품을 만들어야 한다고 생각한다.

이 시장이 차츰 뜨거워지면 고위 제품은 반드시 트렌드일 것이다.

이에 대해 황박은 앞으로 남미 수출의 일부 제품들도 차츰 고위층층으로 가는 것을 유도하고 있지만 남미 시장을 깊이 갈고 더 잘 알아야 한다고 밝혔다.

“비록 새로운 시장이니까 잠재력이 크지만 불안정한 요소는 존재한다.”

황 박사는 "올해 브라질 방직품 전시회에 참석할 준비가 되었지만, 신발 박람회 시간과 함께 조화를 맞추며 실지를 살펴보고 있다"고 말했다.