카파파:경자산 운영 & Nbsp; 42천 근

2001년 이탈리아브랜드카파가 중국에 입국하고, 이녕사는 중국 내륙의 총대리, 2005년까지 카파의판매량줄곧 이상적이지 않다.05년 9월 이녕사 재편, 카파의 중국운영하다원CEO 진의홍이 구성된 중국 동향에 모두 맡겼다.

진의홍은 대리 업무를 접수한 후 카파에 대한 위치를 더욱 명확하게 밝혔다: 하나는 이녕과 차이화되고, 둘째는 카파가 국제명품으로 만들어야 하고 경쟁 상대는 국제일선 브랜드 나이크와 아디다.

이를 위해, 첫 단계는 기존의 대리 시스템을 바꾸고, 국제 일류 브랜드의 모델을 다시 선택하는 것이다.그러자 한 가구 선별, 재협상, 가공 고리나 원료 구매, 원가 모두 크게 증가했다.방금 독립적으로 채산한 작은 회사에 대한 위험과 압력에 대해 짐작할 수 있다.

그러나 카파로 나이크, 아디다스의 생각을 시장에 인정받지 못해 거의 실패했다.2003년 또 SARS 위기에 처해 판매가 대폭 하락해 동향 회사들은 거의 지출이 되지 않았다.

2004년 카파의 글로벌 회의가 호주에서 열리며 한류 카파의 개성 있는 스타일을 보고, 진의홍이 놀라는 나머지 기회라는 것을 발견했다.이에 따라 진의홍 중금은 카파의 한국 디자인 총감독 스티브 허옹을 초청하며 카파의 중국을 이끌어 내크, 아디, 이녕 다른 길을 걷는 것은 전문 스포츠 용품이 아니라 패션과 운동의 완벽한 결합을 추구하기를 바란다.

첫 번째 패션 스타일링이 나온 후 중개업자는 거의 인정되지 않고, 중개업자의 적극성을 높이기 위해, 진의홍은 위탁 판매 방식을 채택하기로 결정했다. 즉 중개상들은 선불불로 샘플 판매를 받을 수 있다.이 고주일척의 모험 행동은 만일의 정체를 의미하며 동향본은 이미 팔꿈치의 현금류가 전부 재고로 변한다.

행운은 시장에서 사람들의 마음을 진작시키는 소식이 전해지자 중개상들이 주문한 주문서가 눈보라 듯이 날아와 중국 동향 위험 과관으로 마침내 새로운 길을 건너갔다.2005년 동향은 더욱 분발하여 판매 수입은 1.48억 원으로, 이윤 4051만 위안이다.이어 이탈리아 카파본부가 재무위기에 빠져 중국 대륙과 마카오의 소유권을 동향회사에 팔아 진정한 브랜드 소유자가 됐다.

중국의 동향은 전형적인 경자산 운영 모델로, 생산은 거의 전부를 국내 100여개 공급업체로 생산할 수 있는 원활한 직영 공장을 가지고 있다.전국의 3개 물류센터도 제3자 운영에 전파한다.판매는 약 3000개 이상의 전매점에 의존하고 있으며, 이 중 97% 이상은 대리상 경영으로 극히 개별적인 직영점밖에 없다.‘ 가벼운 ’ 자산 모드 는 동향 에 큰 경쟁 우위를 가져오기 위해 국내 시장의 자금 회전 일수는 23일, 재고품 회전 일수는 42일이며, 멀리 다른 회사를 초동행하는 것이다.또한 중국의 동향은 신속한 공급 체인 시스템을 반영하고 있으며 주문회에서 수집한 주문서는 일반적으로 공장에서 약 75%의 싱글을 주고 25%의 재료를 추가한다.그리고 정보 시스템의 피드백에 따라 전국 매출 상황에 따라 모든 상품을 체화, 정상, 베스트셀러 3류로 나누면 제때에 공장의 지령을 수정할 수 있으며, 적압을 줄이는 동시에 자금의 이용률을 높였다.

3년 이후 2008년 동향회사의 매출액이 33억 2억 원으로 급격히 상승했으며 이윤은 13억 위안에 달했으나 국내 스포츠 브랜드에서 3위를 차지했지만 순이익은 앞서고 있다.2007년 10월 10일, 중국 동향은 홍콩연교소에 출시되었으며, 고성장, 고이윤 2대 우세로, 그 주식은 열렬히 추켜올려 국내소비품 기업 해외 IPO 신기록을 갱신했다.

동향의 광고는 42천 근의 교묘한 전파를 채택하고, 브랜드는 큰 모델이 없고, 대형 대회를 지원하는 것도 드물다.그러나 독창적인 수단은 연예계 인사 및 사회자와 좋은 관계를 유지하고 있다. 이 대중 인물들은 카파의 의상을 입고 현신을 드러내며 폭로율을 증폭시켰다.두 번째는 식입식 광고를 이용하여, 예를 들면 히트한 도시의 소재 드라마, 카파 브랜드 영향력을 넓히며, 관객들이 많이 보고, 윤물 무성, 자연히 브랜드에 호감을 가졌다.

저자 는 중국 기업 이 제조 보다 짧 은 브랜드 운영 에 근거하여 미소 곡선 이론 을 장기간 수축 국제 가치 사슬 의 저단 이다.국내 기업을 위한 동향업체를 위해 솔직한 경자산은 고이윤을 얻을 수 있고, 중국 기업이 노력한 후에도 충분히 할 수 있다.