루트 업체 납치 의류 생산 기업

업무 전환형을 찾고 있는 야고르 (600177) 그룹 지분 유한회사 (이하 야고르) 의 최근 동작 빈도가 잦다.

야고르는 요고르와 승주 성태직과학기술유한회사 (이하 ‘성태색직 ’이 ‘주권양도협의 ’를 체결하고 전자회사 신마 의류 그룹 (홍콩)유한회사 (이하 ‘신마 복장 ’을 전부지권은 성태색직에 양도했다.

아고르는 1일'중국기업보 '기자의 회답을 통해 아고르는 마케팅형 기업에서 브랜드형 기업을 모델로 바꾸고, 회사는 더 높은 층차의 산업을 고려해 기술 밀집형에서 예술창의형 기업에 몸을 돌려 아고르를 의상공장에서'창의적인 문화예술세계'로 만들었다.

동시에

야고르는 또 일부 선진 지역에 부족한 백화점에서 자영 전문점의 비율을 적당히 높일 것이라고 말했다.

성명을 밝히지 않는 한 업계 관계자는 기자에게 “부동산 납치은행업 ”이라며, 장절, 하남 등 성시 성급 대리상은 현재 상당한 실력을 갖추고 의류 생산업체와 ‘평좌 ’를 시작했다. 생산업체 ‘손짓 ’에 대해 의류 생산업체에 대해 ‘가공 ’의 위험이 나타나고 있다.

루트 업체

장형걸 중국 의류 협회 부회장은 강대후의 브랜드를 한다고 생각한다

현재 국내 의류 업계는 제조 에서 창조 된 전형 시기, 브랜드 의류 경쟁 국제화, 경자산

상술한 사람들은 기자에게 현재 브랜드 운영자에게 모델을 바꾸는 것은 의류 생산업체가 아니라 브랜드 대리상으로서 생산의류 업체가 공급업체로 바뀌어야 한다는 것을 알리고 있다. 이러한 "의류 생산업체가 생산을 책임지고 대리상이 판매를 담당하고, 각 사직에 종사해야 한다.

그는 현재 대리상이 초기 원시자본 축적은 이미 완료되었으며 시장화 과정에서 대리상 제대 규모가 점점 확대되고 상당히 큰 규모를 형성하고 있다고 소개했다.

“이들은 ‘무리무리 ’뿐 아니라 생산업체와 협상을 하면서 자신의 디자이너와 시장판매가 좋은 디자인의 복장을 개정하여 고이윤에 달한다 ”고 말했다.

그는 기자에게 말했다.

생산 기업의 브랜드가 점차 시장과 소비자에게 인정됨에 따라, 의류 기업은 대리상, 가맹상들의 통제가 날로 쇠약해지고, 대리상의 요구가 갈수록 많아지면서, 의류 기업은 대리상에게 상응하는 지점을 반영하고, 이윤은 갈수록 얇아지고 있다.

장형걸 중국 의류협회 상무부회장은 강력한 대후대리상이 되어 시장에서 점유율을 넓혔고, 자신은 상응력을 갖추고 있으며, 오히려 의류 브랜드 기업이 상품 가격을 낮추고 브랜드의 이윤 공간을 차지하겠다고 요구했다.

“ 위해는 어떤 것이고, 현재 대리상은 발전 추세를 가지고 있으며, 실력 있는 대리상, 동시에 여러 브랜드를 대리하여, 그들은 “ 계란을 바구니 안에 넣지 않는다 ” 며, 여러 브랜드를 통해 협박하고, 공장가를 협박하고, 더 큰 혜정책 등을 요구한다.

중과 마케팅 기획 수석 마케팅 기획 컨설턴트 하준봉은 《중국기업보 》기자와의 인터뷰를 받고 있다고 밝혔다.

이런 이유로 일부 브랜드 생산업체들이 잇달아 투자하거나 기존의 대리, 가맹 루트 수입을 자초하고 브랜드 경로에 대한 장악 능력을 높이기 위해 투자하고 있다.

의류 업체'수동 변형'{page u break}

호문 200여 개 의류 업체에 대한 조사 결과 95% 이상의 성장형 의류 기업은 현재 시장이 이전의 마케팅 모델을 재활용할 수 없지만 대부분 창의마케팅에 대한 명확한 인식이 없다는 것을 깨달았다.

역대 6개월간 마케팅 기획기구는 남파 복장 중진 호문 200여 개 의류 업체의 방문 연구를 마쳤다.

연구자료에 따르면, 80% 이상의 성장형 의류 업체들은 미래 경쟁 중의 중요성을 깨닫고, 95% 이상의 성장형 의류 업체들이 현재 시장을 재용할 수 없다는 것을 깨달았지만 대부분의 기업들은 창의마케팅에 대해 명확한 인식이 없다는 것을 깨달았다.

역사 발전의 원인으로 우리나라의 의류 기업은 절대 대다수가 대리 모델 경영을 채택한다.

하준봉은 그동안 호문 동완은 주삼각 지역의 의류 산업이 생산형 위주로 대리상 일환판매에 신경을 쓰지 않았고 외상 주문 계약이 있어서 먹음에 걱정이 없다.

이때 제품의 공급이 수요를 따르지 못하고 대리상은 말권이 전혀 없다.

시장화가 발전함에 따라 의류 제품은 갈수록 동질화되고, 시장은 제품이 부족하지 않다.

대리상 채널이 갈수록 언어권이 생겨 의류 기업들은 그들과 협력해야 한다.

하준봉.

하준봉은 기자에게 대리상 루트에 의류를 나누어 매우 많은 이윤을 분식했다. "말을 듣지 않고 통제하기 쉽지 않아, 많은 공장들이 단말단말단의 가게에 혜택을 주며 채널 업체가 직접 소화되고, 의상 기업이 시장을 통제할 수 없다"고 말했다.

현재 우리나라 의류 브랜드 수가 대리상의 수보다 훨씬 높으며 대리상은 항상 4 – 5개의 브랜드의 자원, 대리상의 성신과 충성도가 의류 기업의 신경을 이끌고 있다.

하준봉은 기자에게 호문, 연간 5000만 위안에서 1억 위안의 기업을 제외하고는, 대리상 채널이 상대적으로 안정되고 있지만, 특히 성급 대리상들은 모두 세 개 이상의 브랜드를 동시에 대리하고 있으며, 생산가의 요구, 품질, 스타일을 제외하고는 다양한 조립 서비스를 제공해야 한다.

이 배경 아래 아고르를 대표하는 의류 기업들이 전환을 꾀하기 시작했다.

하지만 업계는 방직 의류 산업 전환에도 다른 목소리를 보이고 있다.

산동 서랑복장 지분 유한회사 (이하'쾌랑복장') 회장이 기자에게 알려줬고, 현재 국내 의류 업체의 전환형은'수동적 전환형'이라는 의미로 미래 성공 여부는 아직 불확실한 요소가 있어 기업은 신중해야 한다.

"의류 생산업체를 중심 부분에 절약하고 창의와 브랜드 마케팅을 하면 기업이 큰 용기가 필요할 것 같다"고 말했다.

오건민은 기자에게 의류 기업이 단순히 마케팅을 하고 경자산 모드 운행 등을 취하는 등 대부분 국가 거시적 조정 아래 수동적인 모델이 아니라 순시장화된 기업 행위가 아니라는 것을 알려주었다.

대리 사슬 을 단축 하여 이윤 을 향상시키다

의류 기업과 대리상은 ‘ 장사 관계 ’ 일 뿐 아니라 일부 우수 기업들은 이미 대리상과 융합되어 있어 예를 들면, 의류 기업은 주식제, 브랜드 문화융합 등의 조치를 취하고, 대리상을 기업의 관리 체계에 융합시켜서는 안 된다.

직영점을 직접 개설해 대리 사슬을 단축하고, 대리 차원을 줄이고 중간 부분을 줄이고, 의류 생산업체가 이윤을 늘리는 관건으로 여겨진다.

"그동안 옷을 대리상에 맡기고, 우리 단품의 이윤은 매우 얇고 수십 원밖에 없었고, 직영방식을 통해 같은 옷을 입고, 이윤 차이가 가장 큰 10배에 달할 수 있었다."

한 브랜드 의류 업체 인사가 말했다.

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자영 가게를 짓는 것 외에도 의류 기업은 주식이나 브랜드 위탁 관리를 분할 수 있는 방식으로 이윤을 높일 수 있다.

업계 인사들의 대략적인 통계에 따르면 위탁 경영은 매년 브랜드상들에게 20여만 위안의 지출을 절약할 수 있다.

오건민은 바로 이 방식의 옹호자 중 하나다: 쾌랑 의상의 점면 90% 직영 모델을 취한다.

오건민은 기자에게 순리적인 산업사슬을 재조한 것이 아니라 시점과 적시조정, 편안한 의상은 어떻게 대리상을 기업에 충실히 충실할 수 있는지 고려해 기업의 브랜드 건설을 대리상의 일상 행위에 관통하여 양방의 이익을 충분히 결합시킨다.

최근 몇 년 동안 경자산 모드 및 인터넷의 성행에 따라 대리상 고리를 단축하기 위해 국내 방직 의상 업체들이 자꾸 터치 를 하는 것이다.

이여성 야고르 회장은 여러 해 동안 야고르가 국내외에서 실체 채널을 만드는 데 일정한 투입해 방간에도 야고와 PPG 를 비교해 왔다.

“그런데 이건 안 맞는데 제품이 다르고 경로가 달라요.”

이승성은 “우리도 지금 인터넷과 함께 호흡을 맞추고 있지만 내 마음을 크게 만들 수 있을지 모르겠다 ”고 말했다.

대형 브랜드 의류 업체 외에 많은 중소 브랜드들이 대리상 차원에서 효과를 매우 적다.

하준봉은 호문 의류 업체들이 대리상 차원에서 여러 시도를 해 봤고, 심지어 수십만원을 들여 단말기 식별 시스템을 투입했고, 수백만 원을 들여 직영점으로 들여 광고와 스타를 확대하는 데 많은 노력을 했지만, 일부 투입해 마케팅 업적에 대한 효능이 없다.

하준봉은 의류 기업이 매출액을 기준으로, 등급별 기업으로 각 단계의 루트 건설을 잘해야 한다는 것을 너무 급하게 추구하지 말라.

“의류 기업과 대리상은 ‘장사 관계 ’일 뿐 아니라 일부 우수기업들은 이미 대리상과 하나로 융합되어 있는데, 예를 들면, 의류 기업은 주식제, 브랜드 문화융합 등의 조치를 취하고, 대리상을 기업의 관리 체계에 융합시키는 것이다.”

하준봉 기자.