10대 판촉 전략 우열세 평가

문업 판매 중

● 점경, 명절 등 특수 날짜를 적용할 때 할인 판매로 고객을 끌어들이며 판매량을 촉진시킨다

● 기업이 신제품을 내놓을 때 고객의 요구를 불러일으키기 위해 지속적인 지속

● 경쟁 상대가 판촉 활동을 할 때 할인 마케팅을 할 수 있는 강력한 무기

● 제품의 정가가 너무 높아 시장 판매가 원활하지 않을 때

● 자금 회전을 가속화하기 위해 자금 회수 능력을 가속화할 때

● 판매 반전을 위한 전면

● 한 브랜드를 높이기 위한 제품은 동종 제품에서 점차 떨어지는 시장 점유율에

● 소비자 향상을 위해 성장기 브랜드에 대한 관심이 있을 때

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할인 판촉은 소비자가 구매하는 욕망을 많이 촉진하고, 할인 판촉의 탄성 공간이 비교적 커서 경영자가 판촉 활동을 완전히 장악하는 모든 부분이다.

하지만 할인 판촉은 근본적으로 판매량 상승 문제를 해결할 수 없고 소비자가 브랜드 충성도를 만들어서는 안 된다. 아직 인정받지 않은 브랜드들에겐 비교적 높은 할인 혜택을 주어야 소비자들의 주의를 끌 수 있다. 일반적으로 세일 효과도 이상적이지 않다. 자주 할인 판매를 하는 브랜드도 소비자에게 좋지 않다는 인상이 저가 저가 상품이라고 생각하며 오히려 판매량에 영향을 미친다.

수단 2 특가 세일

특가 판촉은 단기간 내에 직접 통과하는 것이다

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특가 판촉을 전개할 때 특가 판촉에 적합한 이유를 찾아야 하며 소비자들이 상품의 체화나 품질 문제가 있다고 생각하거나 가격을 낮춰서는 안 된다.

특가 세일 폭의 판단도 어려운 문제다. 폭이 너무 작고 고객에 대한 흡인력이 작고, 판촉 효과가 뚜렷하지 않다. 폭이 너무 커서 단기간 내에 판매액을 크게 높일 수 있지만, 판매액은 높일 수 있다.

수단 3 추첨 판촉

추첨 판촉은 사람을 이용하는 요행과 자극을 추구하고 ‘작은 이긴 큰 심리로 추첨을 통해 구매욕망으로 전환한다.

추첨 행사는 대중이 광범위해 많은 소비자들이 참여할 수 있다.

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추첨 판촉은 상품으로 소비자를 끌어당기는 일종의 판촉 수단이기 때문에 상품의 설정은 추첨 이벤트의 관건이다.

일반적으로 제품의 가격에 따라 상을 설치하고, 이벤트 상품은 특색을 갖추고, 적당량의 대상을 설치하고 당첨률은 높고, 작은 상은 많아야 한다.

상품은 상품권 또는 기타 서비스로 설치되어 현금이 아닌 판매를 촉진하고 기업의 판촉 원가를 줄이는 것이 좋다.

수단 4 부가가치 서비스

부가가치 서비스는 제품 자체 가치의 기초에 추가 서비스를 제공하는 것이다.

이런 판촉 방식은 종종 방문 서비스와 애프터서비스를 제공해야 할 건축 제품에 대해 매우 적용된다.

예컨대 소비자가 일정 금액의 바닥을 꽉 채우고 경영자는 무료 배송 및 포장 서비스를 제공한다. 소비자는 약속 시간 내에 도료 를 구매하고 무료 배송 및 배색 스프레이 서비스 등을 즐길 수 있다.

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상가 서비스의 장점은 경영자는 일반적으로 인간화의 친밀한 서비스를 제공하여 소비자가 브랜드에 호감을 느끼게 하고, 다른 고객을 소개할 수 있다.

그러나 부가가치 서비스가 대부분 뇌동적이어서, 형태가 다르지 않아 경영자가 제품 특성을 이용하여 더욱 특색 있는 서비스 항목을 발굴해야 한다.

수단 5 경품 판촉

경품 판촉은 소비자가 소변을 차지하는 심리를 이용하는 흔한 판촉 방식으로 명절 공휴일에 사용하는 데 매우 효과적이다.

건축 제품 대부분은 내구용품, 특히 등불, 스위치 콘센트나 장식 등 소품 제품, 경품으로 판매하기 적합하다.

경품 판촉을 할 때는 상품과 경품 간의 연관성을 고려해야 한다. 이러한 판촉방식은 소비자에게 비교적 실용적이며 좋은 효과를 얻을 수 있다.

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경품 판촉과 세일 원가, 경품 가치가 너무 높아, 판매량을 더욱 효과적으로 높일 수 있지만, 돈을 벌지 못하고, 경품 가치는 너무 낮아 성의가 없어 잠재 고객의 주의를 끌 수 없다.

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수단 6 묶음 판촉

묶음 판촉은 일반적으로 인기 상품을 이용하여 체화된 제품으로, 예를 들어 핫 판매를 즐기는 욕조의 할인 혜택이다.

매듭을 묶어 판매하는 것은 흔히 고객에게 예상치 못한 깜짝 이벤트를 가져다 주고, 어떤 경영자는 소비자가 구매 핫 상품을 선정하기 전에 상대방에게 이 우대 정보에 대해 알리지 않고, 묶음매를 묶는 것은 할인 판촉과는 다르다.

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묶음 판촉에 주의할 만한 것은 인기 상품이 가장 많은 두 개의 체화된 상품을 가지고 있으며 일반적으로 한 가지의 띠 효과가 가장 좋다.

묶은 제품은 반드시 소비 수요가 있다면, 그렇지 않으면 판촉 효과가 드러나기 어렵다.

수단 7 현금 할인

다양한 세일 수단에 직면하면 소비자들의 관심과 열정이 점점 사라지고, 한때 성행하는 대금권은 인위한계로 소비자들의 일정한 저항심을 불러일으켰다.

이에 따라 일부 경영자들은 소매업이 현금 할인을 시도하는 판촉 전략을 따라하기 시작했다.

현금 할인은 소비자가 규정된 제품을 구매하면 즉시 구매처에서 현금 반환을 받을 수 있다.

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현금 할인은 소비자에게 실질적인 현금 혜택을 줄 수 있으며 소비자가 마음대로 지배할 수 있고, 많은 인위적인 제한을 받지 않는다.

이에 따라 이런 판촉 방법은 소비자들에게 더 쉽게 받아들여 판촉 효과도 두드러진다.

수단 8 연합 판촉

연합 판촉의 가장 큰 장점은 연맹 내의 각 구성원들이 적은 세일 비용으로 큰 판촉 효과를 거둘 수 있는 것이다.

구체적 체현: 첫째, 비용 분담, 상응하는 판촉 비용 감소, 둘째, 소비 융합, 브랜드 상호, 세번째, 기능 상호 개선 효과, 넷째, 벤처 공천, 시장 충격 저항.

우열세 평가:

연합 마케팅을 하려면 적당한 리그 제품을 선택해야 한다. 연합 프로모션의 여러 상점은 반드시 다른 상품을 팔아야 하며 ‘내분 ’이 발생하지 않도록, 연맹 내부의 브랜드는 종종 인지도가 상당하다.

수단 9 공관 세일

공관 판촉은 사회 공익사업을 결합하거나 스스로 대중 사건을 조성하여 판촉 활동을 전개하는 것을 뜻하며, 사건의 영향력을 빌려 판촉의 목적을 이루는 것이다.

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예를 들면 어떤 제품은 매출 소득 금액 중 1% 나 1% 를 판매한다.

공익 기금에 기부하다.

그동안 다비드 마루와 이연걸의 일제펀드가 성공적으로 협력한 사례가 있었고, 판매를 확대하면서 기업의 이미지도 높였다.

수단 10 문자 판촉

문자 판촉은 현재 비교적 유행하는 판촉 방식이며 비용이 낮은 판촉 수단이다.

문자메시지 마케팅을 할 때 휴대전화 사용자에게 희롱을 끼치지 않도록 주의해야 한다. 그렇지 않으면 소비자들의 반감을 불러일으켜 경영자의 브랜드 이미지에 영향을 끼친다.

우열세 평가:

문자 판촉은 일반적으로 다른 판촉 방식을 결합하여 진행된다. 특가 판촉, 할인 판촉 등이다.

실천에 따르면 문자 판촉은 일반적으로 신뢰 관계를 맺은 오래된 고객에게 비교적 효과가 있다고 한다.