본토 여장 브랜드 역세 성장의 길을 해독하다

　　상장복회사 2011년 증산 불증수 연보, 이녕의 수축, 조단의 소송, 미방의 7000만 전자상학비...이 의류 업계 표상 의 배후 는 소비 지수 저하, 인공, 원자재, 생산 비용 향상, 점포 이익 감소, 재고가 경보 선 을 심하게 초과 해 기업 자산 부채율 이 너무 높 은 문제 다.

한, 두 가지 문제의 겹쳤다면, 대체로 모두 비교적 좋은 해결 도가 있을 수 있지만, 이렇게 많은 문제가 함께 나타난 것은 물래토둔이 아니라 병들이 막는 방법을 해결할 수 있는 것이다.'3월 베이징 사치품 성수기'의 뉴스는 우리: 국제카드의 발걸음이 급박하고 내우외환의 중국 의류 브랜드의 출로가 어디입니까? 유명 실전파 마케팅 전문가 오강을 다시 한 번 알리고 있다.

　본토 여장 브랜드 역세 성장의 길

의류 업계는 특히 여성복으로, 중국 백화점의 업그레이드, 현실의 경제 환경과 업계 현황 하에서 기회를 얻을 수 있는 것은 저단도매와 고단 브랜드 뿐인데, 그럭저럭 카드가 중간에 걸리는 것은 상당히 안타까웠다.낭함평은 사치품 시장에 대한 폭발적인 해독은 국제 브랜드의 베스트셀러 발전에 대한 중국의 여장업에 자극을 주고, 그 해 의장은 천안문 위에서 활짝 흔들며, 백만지청 하의 농촌처럼, 중국 여장업은'브랜드, 고단 걷기'의 도로에서 열광하기 시작하며 팔선이 바다를 뛰어오르며 신통했다.중국 여장 브랜드의 발전은 새로운 단계에 접어들었다.

이런 발전은 급진적인 급진적인 흐름을 나타내고 있다: 의류 기업은 조건이 있는 조건으로, 조건 없는 창조 조건도 올려야 한다. 한시간의 호걸들이 등장한다! 혁신적이고 부단하다고 해도 난상적인 분규라고 할 수 있다.우리는 이러한 현상을 통해 분석을 진행하여, 본인의 신예 조작을 결합한 신예 고단 여장 브랜드의 성공적인 실천을 보았다.중국 여장고단화 성장에 직면해야 할 문제와 해결도 타산지석을 제공한다.

　　명석한 브랜드 의 위치 를 선명하게 하여 맹목적 과 복풍 을 근절하다

이것은 많은 브랜드가 고급적인 통병으로, 전형적인 표현은 전략적 전술이 없거나 전술에 따른 기계를 사용한다.광주주한 브랜드는 이전에13행 도매성공성공을 하여, 반드시 축적되었으며, 이미지, 화이트넥이 브랜드의 고이윤을 보고, 자기가 벌벌벌벌벌벌벌고생을 해야지 고단브랜드업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업적적적적적적을하고, 그림자, 화이트화이트화이트화이트브랜드 상표를 보고, 그 결과 1년 이후 1000여 만번 돈을 벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌벌압박을 내리고 위기가 중중해 고단의 브랜드를 업그레이드하는 것이 유일하고 새로운 구변을 구하고, 결국 일계절 제품은 수백 건만 팔고 고단 브랜드의 길을 꿈꾸고 있다.이 두 브랜드의 조우는 매우 대표적이다.

앞쪽, 큰 방향, 구체적으로 무엇을 해야 할지 명확하지 않고, 좋은 돈 버는 것은 무엇을 해야 할지, 결과적으로 원하는 것은 하나도 얻지 못하고, 개성보다 A 보다 못하다.겉감B 보다 지성보다 C 가 낫다. 정체가 분명하지 않다. 자신의 특색이 없다. 이후 브랜드 조작을 저지른 큰 기기는 기존 중저단의 브랜드로 고단을 올리고 소비자가 성행하는 브랜드의 인상을 바꾸려고 한다. 만약 물길을 거슬러 주면서 얼마나 많은 노력이 있었을까. 당초 일본 도요타 자동차는 저가 아니라 미국 시장에 성공한 뒤 진페스연 경찰 관중들이 웃음거리가 되자, 결과는 참패, 왜? 소비자는 장부를 인정하지 않았다.나중에 이 이치를 깨닫고 고단 브랜드는 다시 부뚜막을 세우고 다시 이름을 짓고 레크사스라는 이름으로 결국 성공을 거두었다.이 사례 이후 유럽과 미국 시장에 싸게 진입한 일본 자동차는 모두 고단 브랜드의 격본 브랜드를 구가하는 방식으로 예를 들어 페네디 등이다.

나는 산둥 기드그룹의 투자를 담당하는 고급 여장 브랜드 ‘EASTALES 의색 ’을 할 때, 우선 국내외 고단 여장 브랜드를 연구하는 브랜드의 자리로 최근 몇 년 동안 두드러진 현상이 두드러졌다. 국제일선 여장 브랜드는 패션쇼에서 중국 얼굴을 사용할 뿐만 아니라 제품은 ‘중국풍 ’을 크게 불린다.국내 브랜드의 국제화 성공 사례를 다시 결합해 보면, 주로 두 종류의 브랜드가 비교적 성공적이며, 1종류는 순유미풍으로, 1종류는 중국풍으로, 이 두 방향은 모두 잘 만들어졌다.

중국 소비자의 구매 심리 변화 분석을 통해 "개혁 개방 초기, 중국 소비자들이 옷을 실제로 구매하는 것은 국제화의 공감이다"며 "중국 국제적 지위가 높아지면서 국제적 위상이 높아지면서, 중국 바람이 외국에서 국외로 불면서 민족화 풍조가 나타났다"고 분석했다.우리는 자주 “ 민족만이 국제적 ” 이라며 국제브랜드를 성공적으로 세우려면, 이 브랜드는 반드시 자신의 뿌리가 있어야 한다. 이 뿌리는 일단 인정을 받으면 자신의 시장을 얻고, 이 시장을 기점으로 국제시장에 확장시키면 쉽게 쉽게 발전할 것이다.연구를 통해 중국 소비자들이 심리 구매 심리가 점차 성숙해지면서, 심리를 구매 심리가 다원화의 기초로 상승하면서 패션화와 개성화의 층면에서, 이것은 우리가 유구간격의 브랜드의 위치를 세워 기초를 다졌다.

이렇게 되면 상업기는 성숙한 엘리트 여성 인파를 둘러싼 전아와 민족 고전 문화의 낙인이 찍힌 국제적 패션 수요를 결합시켜 출근, 퇴근, 교제의 빠른 생활, 느린 생활, 느린 생활, 새로운 여장 브랜드 세분자리를 세워 ‘빠르고 ’, ‘느려 ’, ‘느려 ’ 신형 옷차림 이념을 추출하며 동양의 클래식 문화부호의 국제화 설계 사유가 브랜드 독특한 낙인을 만들어내고, 마지막으로 ‘서체 중 운임 ’의 브랜드를 정제했다.또한 이 자리에 따르면 ‘농연하고 생색 ’의 브랜드 핵심 이념을 추출해 브랜드의 중영문 이름, 영어 EASTALES (동양전설) 중국어 이름: 이색.다음은 브랜드 전략, VI, SI, 사이트, 단숨에 해냈다.{page ubreak}

　시장 수요를 바싹 둘러싸고 제품 연구 개발을 진행하다

의상 브랜드를 만든 사람들은 모두 이런 체득이 있다고 믿습니다. 재판판에는 디자인이 괜찮다고 생각하는데, 제품이 출시된 후에는 아주 앞서고, 다른 것을 많이 보고 있는 것은 적어도 큰 충돌 차량이 아닐까요.디자이너 눈은 밖을 바라보고 몇 대 국제 패션주만 바라보고, 맹목적으로 큰 카드의 바람과 거의 접촉하지 않고, 시장 조사 연구도 몇 개의 큰 도시의 큰 상권이 한 바퀴, 잠자리가 빙글빙글, 스치며, 평소에 숨어 설계실에 숨어 문을 닫고 대기를 하지 않고, 판매 책임을 마케팅에 미루고 있다.

디자이너 는 어떻게 브랜드 위치, 고객 위치, 가격 지정 시장 수요 를 결합 해 의상 설계, 시장 수요 포함 두 방면 은 시장 흐름, 또 다른 방면 은 소비자 수요 이다.소비 수요를 예측하는 추세를 파악하는 것은 큰 전제이다. 그렇지 않으면 제품의 품질이 아무리 좋아도 하얗다. 메아리 운동화는 지난 2년간 체화된 함어의 전신이 가장 좋은 사례다. 소비자 수요를 충족시켜 제품 체험의 만족도를 높이는 것은 브랜드 판매의 보장이다.백리의 성공은 우연한 것이 아니다. 이들은 중국 여성의 발모양의 데이터를 대량으로 채집했다. 백려의 신발은 패션을 신었을 뿐만 아니라, 특히 발에 잘 맞는다.

이 두 문제문제에서 나는 줄곧 이색 디자인디자인팀이 여패션 트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌소재를 파악하기 위해 3근: 점점점점점점점점점점점에서 꾸준요구요구해 해 줄곧 이이색 디자인포인트포인트포인트포인트포인트포인트포인트포인트포인트포인트포인트로 판매업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업트렌트렌꾸준분석분석분석에 따르면 베스트디자인단단단단단단단단단단단단단디자인디자인디자인디자인과 판매인의사소통에 도움을 주일일일일일일방점점매매매점점점점점점점점점점점으로 바꾸고 디자인 단단단단단단단단개개개개개개개개개개점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점기호베이징 시장을 예를 들어 ‘EASTALES 의색 ’의 첫 가게는 왕부정 상가 의 유명한 백화점 ‘EASTALES 의색 ’ 브랜드가 입주하는 두 달 만에 빌딩 판매량 3위에 오르는 좋은 성적을 올렸다. ‘EASTALES 의색 ’은 계림, 중경 매장에서 빌딩 판매 상위 3위를 기록했다.나는 또 조만간 디자이너가 가게의 교직에 가서 판매제도를 파악하기 위해 영업 제도를 추진할 계획이다.

　가치 마케팅 개념 을 파악하여 고객 에게 초치 체험 을 하게 하다

현재 대부분의 여장 브랜드는 여러 해 동안 양상 판매식 캐주얼 브랜드를 답습해 세일 과 양가 간 에 얽매여 매장 여장 매장 에서 거의 주간 ‘ 축제 ’ 가 있는데, 명절 경축에 혜택이 있어 내 부동산 마케팅 을 하게 하는 한 친구가 ‘ 패션 업계 무마케팅, 마케팅 ’ 을 얻었다.

의류 기업들이 마케팅을 하는 것은 마케팅을 포함한 것을 알고 있지만, 시장 표현을 보면 마케팅을 마케팅하는 데 한정되지 않고 마케팅의 일부분도 알지 못한다.의류 브랜드의 마케팅 작업은 시스템 프로젝트다. 목표 시장 전략, 제품 전략, 가격 전략, 판매 전략, 판촉 전략 및 실시 방법을 포함하여 그 배후에는 하나의 체계를 지탱해야 한다.간단히 말하자면 마케팅은 계획, 과학적, 전략적 판매 제품이다.일반적으로 우리가 ‘본다 ’는 마케팅은 빙산의 일각일 뿐, 90퍼센트의 물건은 수면 아래로 덮여 있는 것이며, 무소불능의 007처럼, 잠시 후에 비행기가 잠수함의 잠수함에 있다. 세계 각지에는 그의 보루가 있다. 그의 배후에는 영국 전체가 지탱하고 있고, 거대한 체계적 지지는 없을 것이며, 100번도 남지 않을 것이다.이 역시 많은 본토의 여장 브랜드가 국제대패학을 배우고 같지 않은 이유다.왕왕 우리는 광고, 대언, 명절 세일, VIP 는 이런 표면적인 물건을 할인하고, 이것이 마케팅인 줄 알고, 진정한 마케팅은 자신의 시장 경험, 시스템 이론, 전문 지식을 통해 자신의 브랜드의 마케팅 행위를 관리하는 것이 아니라, 오로지 무분별하고 용감하게 싸운다. “9위안을 팔면 8위안을 팔 수 있다 ”는 판매를 할 수 있을 뿐, 다른 사람보다 못하다.

‘EASTALES 의색 ’의 마케팅 이념에서 가장 가치는 가장 낮은 할인과 가장 낮은 할인은 고객이 이색 브랜드에 대한 충성도 와 가치감을 바꿀 수 없다.애플폰이 폭리라고 욕하는 것 같지만 욕하면서 샀는데 왜? 애플폰의 패션 때문에 가격과 가치의 차이다.EASTALES 의색은 고객에게 가장 값진 제품과 서비스를 제공하지만 제품, 서비스, 채널 3자로 합류하는 전방위 마케팅 이념을 배척하지 않는다.'EASTALES 의색'은 전국 각 지점에서 새로운 개성화 단일 기능의 매장을 VIP 에 의상 제품, 액세서리 조합과 의상 컨설턴트 등 다원화 서비스의 복합식 개념 집합점을 선보였다.

　　브랜드를 만들면, 자금이 만능이 아니므로, 자금이 없으면 절대로 안 된다.

브랜드를 만드는 것은 투입해야 할 것이며, 고품질 브랜드의 플라스틱은 지속적인 자금 지원이 필요하다.많은 전문가들이 기업의 지원을 기업의 이익만 보고, 걸핏하면 기업이 빨리 브랜드를 바꿔야 한다고 말한다. 브랜드의 이윤이 너무 크기 때문이다.그러나 그들은 깊이 들어가지 않았다. 한 브랜드의 설립투자가 얼마나 크냐. 브랜드의 표면털 이윤 공간은 도매의 3 ~6배 사이지만, 브랜드의 운영 규율에 따라 중고단 브랜드의 생산비용은 저단 브랜드의 1 ~3배, 채널 운영 원본은 더욱 5배에서 더 높았다.EASTALES 의색 (EASTALES) 의 전략 투자는 2억 위안에 달하며 1기 8000만원을 투자한다.이러한 자금이 보장되어야 ‘EASTALES 의색 ’이 시장의 기회를 잡을 수 있다.많은 기업들이 여전히 망설이고 있는 가운데 ‘EASTALES 의색 ’의 강세가 출격해 2년 만에 자영점을 단숨에 20여 개씩 설립해 여장계 ‘중국 창조 ’의 패션 브랜드 신예로 2011년 ‘2010 중국 의류 브랜드 스타일 대상 ’으로 선정됐다. 2012년 ‘올해가 가장 투자 가치 브랜드 ’로 선정됐다.

우리 습관은 브랜드를 이미지, 제품, 채널, 채널 세 개, 그중 이미지 브랜드 건립, 식별, 문화, 관리, 전파, 서비스 등, 채널 단말점 전문점 또는 다른 유형의 판매 통로, 제품은 판매의 주체이자 브랜드 문화의 재체입니다.이 세 덩어리가 모자라면 어느 부분의 건설도 돈을 떼지 못하고, 브랜드 건설의 자금은 한 발자국도 없어서는 안 된다.일부 기업들은 다른 사람들이 브랜드를 만드는 것을 보고, 자신도 브랜드를 만들기 시작했지만, 자금을 얘기하면 왕을 좌우로 말하는데, 특히 브랜드 건설 등 무형자산 투입에 너무 많이 투입하고 싶지 않다. 자금 긴장할 때 첫 번째 감소 아이템은 브랜드 보급비용이다. 이런 브랜드를 만들면 어떻게 할 수 있을까? 이들은'마케팅도 생산력'이라는 의식이 없다.

하나의 브랜드의 형성은 시간이 축적될 때, 외국의 대다수의 유명 브랜드는 수십 년, 심지어 수백 년 동안 쌓아온 것이다.브랜드의 위치, 스타일과 고객 군을 견지하고 자신의 독특한 성격을 형성하는 것이 아니라 유행에 맞는 것이 아니다.브랜드 이념의 어려움을 견지하는 것이 가장 어렵다. 특히 자금 방면의 지속적인 투입, 가력 브랜드 경험은 꾸준히 견지하고 꾸준히 견지하는 것이다.여름의 새로운 추억에 따르면, 최초의 몇 년, 노랫소리는 모두 묵묵히 알고 있지만, 자신의 브랜드의 위치를 견지했으나, 결과는 거의 갑작스런 사이에 가력사가 좋은 브랜드라고 생각하기 시작했다.

마지막으로, 나는 고단 의류 브랜드를 투자하려는 기업가와 투자자들에게 "중국 여장 업계의 시장 경쟁 구도가 지난 가격경쟁에서 브랜드경쟁을 경쟁하고 있으며, 브랜드 경쟁은 종합 실력의 경쟁이다. 브랜드 문화, 제품식, 패션 체험, 판매 환경 등 종합적인 경쟁이다.우리가 브랜드를 한 지 몇 년이 되었지만, 국제 브랜드에 비해 중국 의류 세탁과 브랜드 경쟁이 시작된 지 얼마 안 됐는데, 우리 본토의 여장 브랜드는 하늘, 지리, 우리는 중국 소비자를 더 잘 알고, 고급 여장 브랜드가 더 우세하고, 우리가 가장 필요한 것은 브랜드 운영 능력을 향상시키기 바랍니다.

경제학적 측면에서 한 지역의 1인당 GDP 가 3000달러를 넘을 때 소비 능력은 폭발적으로 증가하고, 우리나라는 이 수준에 이르거나 접근하는 도시가 17개나 된다.이 논점에 대한 가장 좋은 증명: 10년 전 비즈니스, 공무원 인파의 주요 구매 가격대는 300 ~2000위안 안팎이며, 2010년 이래 이 중 고소비의 주류 구매 가격대가 600에서 3200위안 수준으로 올랐다.여기에서만 고단 브랜드 여장의 봄이 온 것을 볼 수 있다.