한복 복장 업 은 수속 비율 으로 톱전 을 벌이고 있다

최근 한국 유통업계를 떠들썩하게 하는 화제는 공정거래위원회와 백화점 3대 거물간 수속불능으로 벌어지는 톱전이다.

공정거래위원회 측은 수속비를 영업수익에 상당한 일부 (5 ~10%)에 해당하는 금액 수준으로 낮춰야 한다고 주장했으나 구체적인 내용은 공정하지 않았다.교역위원회가 손짓할 여지를 가리키다.

백화점영업수익거의 100퍼센트는 수수료 수익이다.따라서 수수료를 흔들면 영업수익에 직접적인 타격이다.백화점들이 정부 부처에 대한 위험을 감안해도 끝까지 버티겠다는 이유다.그러나 정확한 구조가 아닐까? 백화점이 수수료수입에만 의존하지 않는 것이 아니라 자주매매 상품의 비중을 높이면 그때는 변화가 있는 것 아닌가?

간단한 시뮬레이션을 진행하자.3대 백화점의 통상 수수료 수준은 30 ~38%이다.평균 1억 원을 팔면 백화점 명단에 3500만 원 정도가 된다.하지만 구매식 구조로 바뀌면 최소 4500만 원 최고 6000만 원을 창출할 수 있다.일반 통용을 적용하는 진품가 (판매 가격의 40 ~55%)의 계산 결과다.물론 모든 상품을 정상가로 판매하는 것은 불가능한 일이다.그렇다면 평균할인률은 15%(상품량의 50%가 정가판매, 나머지 30% 할인률을 적용한다.정가 금액은 1억 원이지만 실제 매출은 8500만 원이다.수출 원가 4500만 원 (45%) 수입은 백화점 수입도 4000만 원에 이른다.이 금액은 수수료보다 500만 원을 더 낸다.하지만 무엇이 국내 대형 백화점들이 수속비를 포기하지 않고 버티려 하지 않는 것일까?

백화점 거물들은 수수료 인하 문제로 공정거래위원회와 내가 오가는 동안'자이언트'는 이미 한국 유통업에 던져 버렸다.

지난해 6월 NC 백화점은 송파가든5의 경영 중 처음으로 구매 중단제를 도입하고 분당 야타와 부산 해운대 확산 범위를 통해 9월 29일 한층 더 업그레이드된 NC 백화점 강서점을 출시해 구입에 대한 확고한 마음을 과시했다.이 회사의 전략은 철을 단김에 다음달에 2001 오트래스를 NC 백화점으로 전면 확대해 올 안에 광주 미그라이어의 본터에 NC 백화점을 개장한다.부산대 앞의 효원굿 플러스도 임대 협상을 마치고 시공 단계에 진입한다.현재 성장 가능성을 검증하고 있어 다음 단계는 점포를 확장해도 충분한 승산이 있다.

수속비에 의존해 No! 끊는 게 살 길이야.

NC 백화점은 주요 전략으로 제작된 배경으로 2008년 호메버로 거슬러 올라갈 예정이다.앞서 실제로 이랜드그룹 브랜드의 소매 창구를 충당하는 2001 Newcore 오트래스의 경우 호메버 (구가랜푸)의 공급업체 비중이 비교적 커서 매출액의 상당한 부분은 수수료 수입에 의존하고 있다.영업이익 향상을 위해 결국 공급업체를 압착할 수 있는 방법만 채택하고, 이랜드그룹은 박성수 회장을 중심으로 경영층이 이런 방식을 오래 지속할 수 없다고 생각한다.

“회장 (박성수)는 자금의 어려움이 아무리 심하더라도 그룹의 미래의 성장동력이 되더라도 포기하지 않을 것이라고 생각했지만 장기적인 관점에서 새로운 유통 패턴을 세우는 것이 중요하다고 생각한다 ”며 호메버가 당시 한 관계자를 매각한 것이다.

당시 이랜드그룹 박성수 회장은 전체 직원들에게 "우리 콜라푸 인수 후 호메버의 명의경영으로 2년 동안 잃은 것보다 훨씬 많다"며 "기존 유통업계의 경계를 깨달았기 때문에 새로운 유통 형태를 신속하게 세워야 한다"고 지시했다.

이후 시작된 한국형 신유통 모드 연구의 첫 성과는 지난해 개업한 NC 백화점 송파점, 결산 실수를 보완하고 업그레이드 점포가 최근 개장된 강서점이다.강서점과 롯데쇼핑 (Lotte shopping)이 힘을 쏟고 있는 김포하늘공원 (Sky park)의 직선거리는 3.5km에 불과해 치열한 경쟁을 펼칠 것으로 예상돼 이랜드도 심혈을 기울였다.{page ubreak}

독점 경쟁력을 갖기 위해 개엔5에 위치한 1호점 송파점에 비해 강서점의 구매식 브랜드는 2배 이상으로 확대돼 국내 최초로 해외 유명 화장품 매판제 매장을 내놓았다.

지난해 6월 개업한 송파점은 LV, 구찌 등 명품 가방 상품의 거품을 쏟아내며 강서점에서는 해외 유명 화장품 가격을 대폭 낮추었다.따라서 명품 가방에 이어 소비자들은 기존 백화점 가격보다 20% 이상 싼 가격으로 해외 유명 화장품을 구매할 수 있다.

유명 패션업체를 인수 파트너로 끌어들이는 것이 특징이다.국내 유명 패션업체들이 직면한 현실은 외국의 명품에 의해 구석으로 밀려들어 이어질 수 없다.백화점 거물인 해외 명품 경쟁에서 불공정한 대우를 받아 고액의 수수료를 부담해야 한다.

반면 구매제 NC 백화점을 채택해 기업은 수수료를 지불할 필요도 없고 마케팅과 재고 압력을 감당할 필요가 없다. 백화점 측은 또 단독 상품과 가격으로 NC 백화점 특유의 가격을 전송할 수 있는 가격으로 소매업체와 중소패션업체의 공동 성장 유통 모델을 만들어냈다.

NC 백화점 강서점의 규모는 지하 7층과 지상 10층으로 총 면적은 10만9904평방미터 (3만3000평), 영업면적은 6만8000평 (1만8000평), 규모는 강남 Newcore 나 송파NC 백화점보다 크다.

명품 액세서리'사치품 관 '명품 화장품'미용관'까지

보통 대부분의 명품과 유명 화장품 매장이 있는 1층은 백화점의 얼굴이다.강서점의 부족 2%는 3대 거물과 비교할 수 있는 수준으로 소비자 흡인력을 높였다.

이미 백화점의 기호를 매각시킨'사치품 관 (luxury gllery)'을 국내 최대 규모의 2300평 (700여 평)으로 1층에 배치했다.사치품관은 선진경영방식과 그룹의 특유의 구매 실력을 융합시켜 탄생한 명품 편집 매장이다.

전체 규모에 맞춰 70여 개의 사치 브랜드를 한자리에 모아 송파점이 당시의 3배 이상이었다.더욱 편안한 공간에서 소비자들은 기존 백화점보다 20 ~40% 싼 유명 상품을 구매할 수 있다.이번에도 최근 빠르게 성장한 남성 명품 수요를 반영해 남성명품관 규모를 이전의 두 배로 확장했다. "여성명품"구두류구역도 30퍼센트 확장되었다.

한편 165제곱미터 (50평) 규모의'미용관 (뷰티 갤러리)을 내놓으며 샤넬, 랑콤, 에스티로더 등 3대 백화점 내 최고 브랜드 화장품 20여 개에 해당한다.명품 매각 매장은 NC 백화점 이전에도 선례가 있었지만 유명 화장품 브랜드는 매장을 매점해 NC 백화점이 선하를 열었다.

사치품관 이후 출시된 화장품 브랜드 매각 경영은 이랜드그룹 명품 유통 방식의 변화를 주도하겠다는 결심을 했고 수익 수준에 입각한 것이 아니다.매각 경영 방식을 채택해 국내 상품은 전문 MD 가 직접 구입한 인기 상품으로 구성돼 일반 백화점보다 평균 20%가량 낮았다.

이랜드의 새로운 실험, 놀이공원은 백화점으로 들어갔다.

강서점의 가장 큰 특징 중 하나는 매장 40%의 공간과 휴식공간, 놀이기구, 카페, 음식점, 교육 공간으로 구성돼 있다.백화점과 쇼핑몰, 놀이공원을 결합하는 우세한 신개념 유통 패턴이다.

영유동 테마파크 코코몽 어린이 낙원은 8층에 위치해 있으며 그곳에는 7미터 높이의 대형 관람차가 있다.9층의 일부는 복식 구조를 채택해 백화점 안에서 교외 놀이공원에서만 볼 수 있는 놀이기구를 구현했다.

NC 백화점 송파점에서 처음 선보인 코코몽은 개방한 지 1년 만에 20만 명 이상의 요금 요금 승객이 입장해 선풍적인 인기를 구현했다.이에 따라 강서점은 더욱 업그레이드된 코코몽을 출시해 충돌차 시설 및 캐릭터 대행행사를 개최해 백화점 내 놀이공원 체험을 하게 했다.

어린이 간호 서비스는 전문교사로 구성된 교육 + 게임 과정을 사용하여 단순히 어린이 놀이공간을 제공하는 다른 백화점에는 차이가 있다.

또 하나의 특징은 층마다 테마카페가 있다.캐주얼 매장 내의 커피숍은 곰돌이 브랜드 테니에니에니 브랜드의 개념을 빌려 만화인형과 마르크컵을 판매한다. 영유동 상품층이 이 이 브랜드의 개념을 빌려 어린이 카페를 개설하고 부모와 아이들을 모두 즐길 수 있는 음식을 판매한다.{page ubreak}

이런 조치와 빈틈없는 의상 브랜드의 기존 백화점 구별로 소비자들이 한결 여유로운 쇼핑 환경을 누릴 수 있게 했다.

지붕에는 200평 (660평방미터) 규모의 하늘공원이 설치되어 있으며, 음악회와 퍼포먼스 장소와 휴식공간이 있다.

이랜드의 대표 브랜드는 주요 내용으로 가게에 들어간다.

이랜드유통 사업의 가장 큰 경쟁력 중 하나는 독가화의 자주문화 내용이다.자주유통기업이지만 지역 상권과 시장 조사의 기초에 애틋하게 포함된 100여 개 자주브랜드에서 ‘대표 브랜드 ’를 엄격히 선별해 이번 개장된 NC 백화점 강서점에서 판매된다.

내장생활용품 전문매장 모더빈 하우스는 2650 평방미터 (800평) 규모의 매장을 출시한다.주변 상권 특성을 반영하는 경영전략으로 시내 생활용품 매장에서 국내 최대 규모의 매장이다.Modern house 배비는 30여 명의 상품 기획자 (MD)가 20개국을 전전하며 구입한 8000여 종의 상품구조로, 가격은 기존 매장의 50 ~60% 수준으로 주부 고객 가운데 큰 인기를 끌고 있다.강서점은 이번에 매장의 40%를 가구구로 만들어 전체적인 성숙도를 높였다.

Mixxo, 스파로 등 본토SPA 브랜드들도 500평방미터 규모의 대형 매장을 내놓았다.이와 함께 품종 킬러 매장으로 주목받는 스포츠 아웃도어 포스블릭도 470제곱미터 규모의 매장을 내놓았다.6개 상품구로 나뉘어 각각 이랜드는 전 세계에서 직접 구매하는 구두류, 야외복과 용품, 운동기재다.

국내 패션 브랜드 구매제를 시도해 동대문 상품 편집점'Trend collection'이 주목받고 있다.

사치품관과 미용관은 해외 유명 브랜드의 구매 판매 매장이라면, NC 콜렉션은 국내 유명 브랜드 상품의 구매 판매 편집 매장이다.

Kinloch, L'UOME, Carte Blanche 등 6개 남장 브랜드, Topgirl, Niceclaup, Ansich 등 10여 개의 여장 브랜드가 여기서 판매된다.가격은 다른 백화점보다 30%가량 낮다.

제품 자체의 품질과 디자인에 비해 국내 브랜드의 평가가 외국 명품 브랜드보다 낮아 기존 백화점에서 고액 수수료를 내야 했다.이미 관례가 형성되면서 이런 수수료 구조가 수익의 악화로 국내 패션업계를 생존위기에 직면한 지경에 이르렀다.

이런 상황에서 NC 콜렉션의 중대한 의미는 구매 방식을 통해 국내 패션업체와 공동성장할 가능성을 새롭게 제시하는 데 있다.자본 실력이 강한 해외 유명 고속 패션 (SPA) 브랜드 공세 앞에서 유통기업은 본토브랜드의 경영 발전길에 적극적으로 섰다.

재고와 물류, 매장 임대 및 경영 등 모두 NC 백화점에 넘겨 상품가격은 기존 백화점 수준보다 낮지만, 한편 국내 패션업체들은 안정적인 수익을 얻을 수 있다.NC 백화점은 올해 국내 패션업체에서 100억 원 정도 상품을 입고할 계획이다.

한 이랜드의 한 관계자는 "이랜드의 수입제 목표는 기존 유통관례를 바꾸는 것이다"며 "백화점은 더 이상 유통채널으로 수수료 이익을 얻는 곳이 아니라 국내, 전 세계 좋은 상품을 개발하고, 합리적인 가격으로 소비자에게 판매하는 것이 바로 이랜드메이드 경영이다"고 말했다.

3층 편집 매장 트리엔드 콜렉션 역시 주목된다.유행 변화에 신속하게 대응하기 어려운 백화점 브랜드의 결함을 보완하기 위해 동대문에서 매장을 만든다.82.5 제곱미터 (25평) 규모의 매장에서 저렴한 가격으로 패션 아이템부터 액세서리까지 최신 유행상품을 판매한다.

이 외에도 매장 갤러리 콜렉션의 인기도 높고, 이 편집 매장 안에 있는 상품은 H &M, Zara, 진실신앙 (true religion), 호리스터 (Hollister) 등 해외 유명 캐주얼 브랜드의 시즌 상품으로 구성됐다.

검증 과 안정 가능성 은 절실하게 결함 을 보충해야 한다

{page ubreak}

이랜드그룹의 새로운 시도에 대해 업계와 소비자의 첫 반응은 긍정적이다.해외 여행의 열기가 높아지면서 소비자들은 국내 백화점의 과장 소매 가격에 불만을 품고 있다. NC 백화점은 일부 불만을 제거할 수 있다.

그러나 NC 백화점이 제대로 매입제 백화점이 돼야 한다는 지적도 나오고 있다.

가장 큰 문제는 상품 중국 외명품 브랜드의 비중이 너무 높다.상품량과 신상품 공급에 한계가 있는 병행 구조이기 때문에 너무 앞에 놓여 경영 위험을 확대할 수 있다.

국내 브랜드가 매각 판매를 중단한 NC 콜렉션도 부족한 점이 많다.

여장 브랜드는 총 10개로, 이 중 2개, 남장 브랜드는 7개에 그중 1개 브랜드를 포함한다.브랜드 구성이 약하기 때문에 매장 면적은 크지 않아 개념이나 목표층 연령층도 천차만별이기 때문에 ‘ 체면공정 ’ 의 공격을 받기 쉽다.

업계 전문가들은 "국내 본토브랜드 경영의 의도가 좋지만 국내 패션업체의 현실을 보면 NC 백화점 기획 특별상품 시리즈를 획기적인 문제다"며 "현재 국내 패션 산업의 새로운 활력 요소가 되고 있는 개인 디자이너, 개인 브랜드가 될 경우 패션과 유통산업의 발전을 촉진시키는 명분과 독점 상품의 실리를 확보할 수 있다"고 말했다.