의류 기업 마케팅 루트 결정적 요소 분석

복장 성질.

복장 성질은 여러 방면에 포함되어 있다

생명주기, 이부성, 계절성, 유행도, 부피, 체적, 중량, 가격, 부가서비스, 구매 빈도 등이 있다.

일반적으로 편의품의 밀집판매와 장루트가 서로 관련되어 있으며 특정 지역의 선택적 분매는 경로가 비교적 짧다.

소비자 특징.

채널 설계는 그만큼 소비자 특징의 영향을 받는다.

소비자의 특징은 다양하고, 예를 들면 소비자의 수량, 분포 상황, 구매심리, 문화적 특징, 태도 경향 등이 있다.

의류 기업과 대규모 또는 소비자가 광범위한 시장을 분포할 때, 일반적으로 긴 경로를 만족시켜 수시로 구매할 수 있으며, 반대는 비교적 짧은 경로를 채택할 수 있다.

의류 기업 상황.

주로 의류 기업이 경로를 통제하는 바람과 능력에 달려 있다.

의류 기업 자체의 규모, 능력과 신용 등 직접적인 경로 영향을 미칠 수 있는 선택은 의류 기업의 판매 경로를 통제할 수 있을지 여부에 따라 중간 상들이 의류 기업과 협력을 원하는지 여부다.

만약 회사의 재무 상황이 양호하고 마케팅 관리능력이 강하면 일부 또는 전체 채널 관리의 마케팅 기능을 감당할 수 있다.

내부 상황이 허용되지 않거나 직접적으로 경로를 관리하지 않으면 중개기관에 위탁할 수 있다. 물론 이 중개기구는 당신과 이윤을 공유해야 한다.

시장 환경.

미시적인 환경에서 보면 새 의상의 분량 경로가 대용품과 다른 경로를 취하는 것이 가장 좋다. 새 의류 지배인은 반드시 하나의 개념이 경로의 선택을 창의할 수 있다.

또 소매상 규모의 크기도 채널과 밀접한 관련이 있다. 한 시장에서 소매상 규모가 크다면, 수입이 많고 주파수가 높고, 제조사들은 도매상으로 직접 팔지 않고, 소매상들에게 직접 판매하는 경로를 채택할 수 있다. 반면 중소형 소매상수가 많고 경쟁이 치열하면 도매상들의 장루트를 통해 비교적 높은 마케팅 효율을 얻을 수 있다.

거시적인 환경분석에서 경제형세는 의류 기업의 마케팅 루트에 대한 결정에도 큰 영향을 미친다.

인플레의 형세에서 시장 수요가 낮아졌고, 의류 기업의 관건은 통제와 의상의 최종 가격을 낮추고 불필요한 유통비용을 피하기 때문에 대부분의 의류업체들이 단도매를 취하고 있다.

경제 상황이 양호하다면, 의류 기업들이 마케팅 루트를 선택하는 주도권이 더 클 것이다.

새로운 의상의 등장은 새로운 업종을 개척하고 새로운 시장에 진입하는 새로운 의상도 마찬가지다. 이 마케팅 루트 건설이 우선 직접판매 또는 간접 루트를 채택하는 것이 문제다.

직접적

이미 우리가 일반적으로 말한 공장의 직판이다.

이런 루트는 검증과 개발고객의 흥미에 있어서 매우 중요한 방법이다. 미리 목표 소비자를 연구한 적이 있다면, 그 예상 고객들에게만 연락을 받으며 새로운 의상의 잠재력을 빠르게 발굴할 수 있다.

편지나 전화 (800무료 전화 포함) 방식을 채택한다면 판매 범위는 제한이 적은 편이다.

직판의 가장 큰 장점은 유통비용을 절약하고 이윤율을 높였으며 중개채널의 각종 제한을 받지 않고 새로운 의류 시장을 넓히는 시간을 연장하는 것이다.

하지만 큰 시장의 가동 비용과 원가를 점령하려면 의류 기업들이 고군분투하여 위험이 커지고, 고객들이 새로운 의상을 접촉하는 방식과 경로가 단일적이어서 직접 그 존재를 느낄 수 없다.

만약 당신의 새 복장은 다음과 같은 특징을 갖추고 있으며, 직접적인 경로가 간접 경로에 비해 우세하다: 기술의 복합에 대한 정보에 대한 요구가 매우 높습니다. 의류의 고객화 정도가 중요합니다. 품질의 담보가 매우 중요합니다. 운반과 저장이 복잡합니다.