다프니는 복식 업무를 확장하여 다원화 마케팅 시작

증속 완화와 고재고 재고에 시달리며여성화거물들이 지금 하고 있는 일은 자신에게 적합한 전형전략을 찾지 말고'엄동'을 보냈다.

베리 국제, 천바이두와 토요일 자영과 다루터운영과 달리 신발 제품 기가한 다프니는 의상 브랜드를 출시해 다원화 전략을 시도하고 있다.

　　다원화 전략

다프니는 최근 첫 의상 브랜드 다프니 생활 (Daphne Young)을 선보여 의상 업무를 확대, 스니커즈와 핸드백 등 패션 아이템을 선보였다.단기적으로 이 브랜드를 내놓는 것은 주로 그룹 경영의 고량으로 다프니 그룹 관계자는 상하이 외에도 이 브랜드가 다른 도시에서 몇 개 매장이 시험운영하고 있으며, 앞으로 시험운영 결과에 따라 조정될 것이라고 말했다.

장기적으로 다프늬 측은 그룹의 목표는 구두류, 의상 개발 제조 및 브랜드 관리를 위주로 하는 다원화 패션그룹으로 발전하고, 미래의 업무 발전은 "다품종, 다브랜드, 다차원, 다차적, 다중 채널"의 핵심 전략을 채택한다.

다프니는 그동안 소규모 다프니 인상 (Daphne Collection)과 다이비나 (d espina)의 두 브랜드를 선보였다.그중 다프니 인상이 높았고, 미래는 주로 백화점에 진출해 데피나의 브랜드 자리와 판매 경로를 조정하고 있다.

다프니 생활이라는 브랜드에 대해 다프니 CEO 진영걸이는 올해 목표는 50개 의류점을 열었다.

스포츠 브랜드를 제외하고는 슈즈가 의상을 만들면 다프니는 이번이 아니다.신발 업으로 집을 짓는 온주 기업고추잠자리여러 해 동안 저축한 생산능의 우위를 의상 분야로 바꾸기도 했다.

의상 외에도 다프니는 물류 분야에 대해 노리는 바 있다. 진영걸이는 언론 인터뷰에서 인수와 물류 관련 자산에 관심이 있다고 밝혔다.

사실 다프늬는 2002년 물류 체계를 자습하기 시작하여 전국 30여 개 성, 직할시로 장거리 배송시, 단거리 배송점 물류 배송센터를 형성했다.

의상업이든 물류 시스템이든, 국내외 경제가 지속적으로 저조한 환경에서 신발 기업이 보편적으로 심각한 시련을 겪을 때의 전형적인 행동이다.

길거리 매장 위주로 전략을 한 다프니에게는 백화점 내에서 유명 브랜드의 ‘투살 ’을 피했지만 상반기 평균 재고일수는 149일에서 202일까지 올랐다.더불어 생산 원가 상승, 단말기 할인력 증가로 인한 모금리 감소, 판매 및 판매 지출의 상승 때문이다.올 상반기 다프니의 정리 증속 속도가 크게 떨어지면서'다프니'의 핵심 브랜드 털리율도 0.5%의 소폭 하락했다.

　경로 변혁

또 다프니는 채널 변화 즉'가맹화'라는 전략도 뚜렷하다.얼마 전에 가맹상과의 분쟁도 알 수 없었다.

다프니도 "자영업 경로가 미래 개척의 주요 방향으로 현재 단계는 새로운 가맹 신청을 받지 않을 것으로 보인다"고 밝혔다.

이 가운데 직영과 가맹의 비율에서 다프니도 일찌감치 조정을 시작했다.2009년부터 2010년까지 직영점의 성장률은 9.4%, 가맹점의 증가율은 25.5%에 달한다.2011년 말까지 다프니 직영점의 증가폭은 16.05%, 가맹점의 증가폭은 7.21%였다.올해 6월 30일까지 다프니는 총 4598개 직영점과 1010개 가맹점으로 상반기 411개 직영점으로 45개 가맹점을 줄였다.직영점 비율은 2011년 말 81%에서 83%로 상승했다.

루트 변혁을 제외하고는 다프니의 선 경로가 성공적이지 않다.다프니는 전상 업무를 포기하는 것을 끝까지 부인했지만 미래나 전상 운영 전략을 조정할 것이라고 말했다.

2006년 다프니는 이미 감전됐다. 2009년 전문 전자상무회사를 설립해 전성으로 진입해 다시 좌절까지 6년도 안 됐다.

100리 국제, 천바이두, 토요일도 다른 방식으로 변형한다.자영 제품과 자영 점포를 제외하고는 채널 통화권을 장악하는 등 전기 채널은 모두 이 몇 개의 신발 기업의 공동 발력점이다.

예를 들어 수도꼭지 업체 백리 국제는 자신만의 강력한 전기상 플랫폼 뿐만 아니라 베리 국제기 하선 브랜드도 저당에 입주하고, 천고양이도 5개의 핵심 플래그숍이 있다.

하반기 예상다프니재고 압력은 여전히 존재하고 있다. 회사는 단말기 할인 능력을 높이고 재고를 감량할 수 있지만, 모금리 및 순이율에 계속 영향을 미칠 것으로 예상된다. 2012년 연간 회사 경영이 여전히 큰 압력을 받고 있다.