상장화 기업이 발전 전략을 조정하여 “ 따로 출로를 꾀하다 ”

시장 침체 와 소비 불황, 경쟁 치열 등 요인 으로 올해 3분기 소매업 이 보편적 으로 좋지 않 아 상장 하다

기업도 독선적이기 어렵다.

앞서 상장화 기업이 3분기 운영 데이터를 발표하고, 같은 가게의 판매 속도가 완화된 것은 불의의 사실이다.

이 상황에 대비해 상장화 기업은 혼신의 힘을 다해 홍보 판촉, 개점 모드 조정, 시장 잠재력 등을 철저히 파헤쳐 나가고 있다.

증속 완화 재고 증가

최근 베리 국제, 다프니 국제, 천바이두에서 3분기 운영 데이터를 발표했다.

공지 에 따르면 같은 점 판매 증가는 어느 정도 하락했고, 그 중 다프니 국제적 하락폭이 가장 많았고, 지난해 같은 기간의 23%가 5%, 천바이두는 지난해 같은 기간의 15.8%에서 6.3%, 100리 국제 구두류 업무도 지난 분기 10.5%에서 2.8%로 크게 느렸다.

같은 가게의 속도가 늦어지는 것은 이 몇 개의 구두 기업이 직면한 현상뿐만 아니라, 증권은 상반기 막 출시된 오강 국제적 위험 힌트도 동점 성장을 한층 늦추게 될 것이다.

상장화 기업과 동점 성장은 왜 크게 하락할까? 북대 종횡무진 파트너 도문성은 거시경제환경에 영향을 받아 소비자 구매율이 하락해 소비자 매출과 소비대환경과 무관하다고 말했다.

신발 업체 운영 연구자 유익화는 전자상거래 및 신생 브랜드 충격이 있는 요소로 여성이 신발을 선택할 때 스타일과 색깔을 중시하는 요소가 있다고 말했다.

홍콩의 환업 재경그룹이 볼 때, 일각에서는 기존 기수가 높은 탓으로, 또 다른 한편으로는 청재고 판촉 활동으로 제품의 평균 판매 가격이 하락했다.

이를 부인할 수 없는 것은 고재고 구두기업에 대한 판매 증속 완화는 물론 설상가상이다.

사실 최근 몇 곳의 신발 기업의 재고 압력 증폭이 뚜렷하다.

200리 국제는 2010년 재고품 대폭 상승한 이후 줄곧 높은 수준으로 2012년 상반기 재고금액은 여전히 65.18억 원으로 작년보다 소폭 상승했다.

다프니 국제 재고금액은 지난해 말보다 13.2% 상승했으며 2010년 말보다 54.3% 상승했다.

또 몇 개의 신발 기업의 재고품 주재활동은 최근 몇 년 동안 고위였다. 천바이두 상반기 재고전일수가 239일, 다프니의 국제적 회전 일수는 149일에서 202일까지 올랐다.

이 밖에도 수도꼭지 베리 국제의 상반기 구두류 업무의 재고 회전 일수는 200일 이상 200.4일, 신발 기업의 재고 위기가 나타나기 시작했다.

재고 스트레스를 낮추기 위해 상반기 신발 기업에서 발표한 공고에는 판촉력 이 커지고, 주기장 같은 표현을 촉진할 수 있다.

천바이두의 공고에서는 지출 및 소매점포 커미션이 높기 때문에 상반기 판매 및 판매 비용이 인민폐 4조79억원으로 지난해 동기 대비 33% 증가했다.

베리 국제도 올해 세일 촉진력이 작년 동기보다 높다는 것은 재고품이 많기 때문이다.

일전 백리 베이징 금원쇼핑센터 판매원은 기자에게 한정금을 제외하고 모두 85퍼센트의 세일 행사에 참석하고 있으며, 또 1000위안을 채우고 100위안을 더 보냈다.

이것은 백리의 역사상 드문 것이다.

다프니는 올해 세일즈도 끊이지 않고 79원부터 99원까지 세일 활동이 적지 않다.

명절이 아닌 10월 20일, 다프니 베이징 정혜교점도 여전히 전장 신상품 6퍼센트 세일 행사를 벌이고 있으며, 점내 판매원은 올해 같은 세일즈가 자주 있다고 말했다.

또 분산 채널 건설도 재고 가는 양약으로 여겨진다.

다프니 국제신문은 전자상거래 및 특매장 등 분매로를 강화해 재고수준이 높은 현황을 개선해야 한다고 밝혔다.

오강 국제이사회 비서 여웅평 교수는 브랜드 이미지를 보여주는 오강 상성을 제외하고는 판매 위주의 제3자 인터넷 플랫폼이 천고양이 경동상성 등과 같이 전자상무는 회사의 업무 성장에 일정한 기여가 있다고 밝혔다.

업계 정상 베리, 지난해에도 지주 사이트 우매망을 올렸다.

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가맹을 포기하다.

사실 다프늬 국제대규모 판촉 행사는 항장검, 유방공의 의미가 짙다. 재고를 낮추기 위해 더 중요한 것은 경영전략의 대조정 서비스다. 가맹화, 직영점을 주관하는 것은 미지의 발전의 중심이기 때문이다.

다프니는 그동안 연보에서도 가맹화 경향을 알아볼 수 있다는 점이다.

다프니 국제연보에 따르면 가맹점의 성장률은 25% 에 달한다.

2011년 말까지 가맹점의 증가폭은 6.7% 에 그쳤다.

다프늬 3분기 데이터는 그 청퇴가맹상에 대한 행위가 더욱 뚜렷하게 나타나 3분기 직영점이 209개 증가하면서 가맹점이 29개 감소했다.

9월 말까지 가맹점은 74개에서 981개, 매장 총수 6148개 중 직영점은 84%에 달했다.

신발 업계 독립 평론 인마강은 현재 소매 단말단 소비가 부진해 적지 않은 기업들이 세산하기 시작하여 산업 사슬의 양단 연장이 주요 경로라고 생각한다.

어떤 사람은 스스로 공장을 건설하여 자신의 이윤을 간접적으로 향상시킨다.

가맹상의 도매 차액을 벌고 최종소비자들의 돈을 늘리는 경우도 있다.

다프니도 예외 없이 직영 경로가 발전하는 최종 목표다.

더프니의 가맹화는 재고 감소를 줄이는 데 의한 점도 있다. 다프니의 급선무는 소화재고 급선무는 소화를 가급적이지만 가맹업체를 통해 소화하기가 쉽지 않다고 판단했다. 가맹 상업이 큰 손실이 있었기 때문에 재고점을 찾아가 가맹점을 줄이고 가맹점을 줄이는 것은 필수다.

하지만 이 전략 다프니는 지난 9월 가맹상 분쟁에 휩싸인 여론의 소용돌이에 빠지게 했다.

매체에 따르면 다프니는 공급가격보다 낮은 판촉 이벤트, 상속가맹점 계약, 일부 지역 공급 중단 등의 행위를 벌여 가맹상의 불평을 불러일으켰고, 그중 호북 효감 가맹업체가 현지 직영점을 둘러싸고 6일간 가맹상과 일부 가맹상들이 연합하여 다프늬 상하이 본부에 대해 항의하고 있다.

가맹은 기업이 빠르게 확장되는 분동으로 알려졌지만 관리 난이도가 증가하고 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 정도다.

앞서 기자는 인터뷰에서 베이징 애프오트래스 광장 3층인 다프니 가맹점에서 브랜드 이름을 창의수라는 구두를 팔기 시작했지만, 그 가게에서 영업원들이 소개를 시작하는 것은 일찌감치 두 브랜드를 팔기 시작했고, 다프니를 겨냥한 대응 전략이 아니다.

기업의 발전이 점차 성숙해지면서 시장 배치는 이미 완료되고 관리와 통제의 난이도가 커지면서 많은 기업들이 직영 모델을 선택하기 시작했다.

단기간 내에 브랜드가 가맹화를 가하면 자신에게 약간의 상처를 입지만, 장기적으로 보면 브랜드 플라스틱 및 핵심 경쟁력을 강화하는 데 도움이 된다.

도문성

직영이 추세라면, 이익은 가맹화를 해결하는 관건이다.

사실상 가맹상의 이익을 잘 챙기기만 하면 적합한 수단과 화합을 취하다

사이의 충돌은 요람 속에서 완전히 말살할 수 있다.

앞서 구두업 노비 베리는 출시되기 전에 주식 수매방식을 통해 출시 후 프리미엄 가맹상 51% 의 지분을 통해 가맹화 문제를 해결하고 지주적 지위를 얻었다.

기업은 가맹이나 자영 위주로 시장 특징과 관련되어 기업의 채널 전략과 관리 체계의 성숙도 관련, 가맹화는 보편적인 현상이 되지 않는다.

현재 천바이두 가맹점은 여전히 상승한 상태로 지난해 25% 에서 3분기 26.5% 로 증가하고 있다.

오강 국제점포 중 중개점포는 89%가 4373곳이다.

여웅평은 각 기업의 생존 패턴이 다르고, 어떤 것은 전자상거래로 발전하고, 어떤 것은 백화점으로 발전하고, OEM 대리 생산으로 발전하고 있으며, 오강의 우세는 길거리 가게이며, 이것은 회사의 특징과 자원 조건으로 결정된 것이다.

미래는 여전히 자신의 우세로 발전할 것이다.

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스트레칭 배치

다프니는 가맹화를 꾀했을 때, 업계의 도드래곤의 맏머리 베리는 세분시장을 향해 발걸음을 내디뎠다.

백리는 그동안 중고단시장으로 발전해 왔지만 올해 몸단락을 내려놓았고 중저단시장에 발을 들여놓았고, 그 제품선의 레이아웃이 확연히 드러나고 있다.

올해 2월 베리 포석에서 저단시장이 첫 번째 스피드 슈즈 브랜드 15MINS, 월 수입 3000원 정도 월급쟁이로 판매가격은 거의 2,3000원 정도다.

현재 67개 점포가 연내 목표의 67%를 달성했다.

15MINS와 이전의 Belle, 틴믹스, Tata, Staccato, Senna, Basto, Jipi, Millie, Millie, Marks, Maphis, Mephisto, BCBG, Merrell 등 대리 브랜드가 공동으로 거대한 백리 구두업 가족을 구성했다.

하지만 현재 중저단시장은 다프니 오캉을 비롯해 백리가 왜 이 분야에 진출할 수 있을까? 도문성은 중저단여성화 시장, 브랜드가 분산되어 있어 선두적인 선두 브랜드, 베리그룹이 행진업 용두기업으로 진출해 중저단시장에 진출하는 장점이 있다고 밝혔다.

또 백리의 중고단 브랜드는 시장 점유율이든 시장 총체영업 규모가 모두 업계의 앞서고 있는 가운데 시장 점유율 면에서 심지어 독점 위치에 처해 있다.

업계 발전도 성숙해지고 성장이 완화되기 시작했다.

이때 백리의 실적 성장은 반드시 병목을 만나 새로운 업무 성장점을 찾는 것이 필연적이다.

신발 업체 운영 연구자 유익화 역시 공급 사슬, 관리, 운영, 채널 등 분야의 자원은 모두 백려 진군 중 저단시장의 보증이 뚜렷하다고 밝혔다.

백리 진출 중 저단시장은 분명 기존의 구도를 깨고 중저단시장에 뿌리를 박는 브랜드가 어떻게 대응할 것인가. 여웅평은 패션에는 여러 가지 정의가 있고, 어떤 군체도 패션, 오강 브랜드가 비즈니스 패션에 자리매김, 붉은 새들이 젊은 패션에 자리매김했다.

중합과 경쟁도 있지만, 세분시장에서는 희망이 있다.

또 오콘의 루트와 백리의 것도 전혀 다르다.

시장을 세분화하는 데는 패션슈즈를 제외하고도 슈즈를 끊임없이 넓히고 있다.

천바이두 연보에 따르면 2011년 8월 젊은 고객을 겨냥한 캐주얼 브랜드 태양춤을 선보였다.

오강 국제도 캐주얼 슈즈 브랜드 강룡에 힘쓰고 있다.

현재 광저우 억리그룹의 2대 아동 브랜드 케티고양이와 디즈니를 인수한 뒤 베리는 이미 촉각을 아동화 분야로 뻗었다.

한편, 바이리 국제 반년간신문은 이미 자주 아동화 브랜드의 연구 개발에 착수해 아동화 업무의 장기 발전에 기초를 다지는 것으로 나타났다.

유익화 는 국민 소비 수요 의 다양화 에 따라 소비 관념 의 전환 에 따라 세분 이라고 말했다

일종의 추세일 것이다.