늑대 의 사고 발전 전기 업체

업계에 수수께끼를 만들어 — 민파의상 ” 기업가가 창립한 브랜드로 자주 ‘ 늑대왕 ’ 이라고 불리는 것은 십중팔구 사람을 믿는 사람은 바로 답: 주소웅.

절대다수

주소웅은 일찌감치 창업에 뛰어들어 의류를 만들어 남장을 주력했다.

20여 년 상가를 달리며, 그 당시의 민첩한 소년은 이미 나이가 반 백 이 넘었다.

그러나 그가 직면한 시장 환경도 이미 천지가 뒤집힌 변화: 20여 년 전 저렴한 원자재와 노동력, 중국이 빠르게 세계 의상 제조센터로 떠올랐고, 브랜드, 의류 기업 군웅 경쟁, 20여 년 동안, 새로운 부계층이 많이 나타나 소비자들이 생활 품질을 중시하기 시작했고, 브랜드가 관건됐다.

동시에 수십 년 간의 발전을 거쳐 업종은 부진기에 접어들어 노동력 원가가 증가하고 생산에너지 과잉, 동질화 등이 발생한다.

특히 2011년 10월부터 중국 의류 시장의 형세가 돌변하여 많은 의류 기업들이 판매가 정체되고, 재고 급증하고, 관점 조차도 이어져 실적이 크게 하락했다.

이 가운데 특히 스포츠 브랜드가 가장 무겁다.

사람들은 놀라 호통을 치며: 중국의류업이'한겨울'에 들어갔다.

유명하지 않은 업계 인사가 기자에게 “예전 의류 기업의 돈이 너무 좋아서 제품을 잘 벌고 TV 광고를 하고, 몇 명의 스타들이 모델을 찾아 중개업자를 찾아 돈을 받을 수 있다고 직언했다.

지금 이런 형세는 한 번 가면 다시 돌아오지 않는다.

중국 복장 소비 증속 완화 배경 아래 늑대가 역세했다.

복장 업계에서 ‘활철루 ’를 당한 2011년, 늑대 같은 기간 순이익은 4억 1억 원으로 전년 대비 46% 증가, 2010년 7퍼센트 상승했다.

2012년 10월에는 늑대가 당년 연보 실적을 발표해 실적이 예증하고, 순이익은 53600만원에서 61846만원으로 30%에서 50%로 증가했다.

늑대 일곱 마리는 어떻게 ‘ 추위 ’ 의 국면에 대처하는가?

2012년은 낡은 상업 모델을 발전시키는 종결년이다.

앞서 대부분의 의상 브랜드들은 상업 모델과 채널 모델을 더욱 중시하고, 브랜드도 하지만, 흔히 ‘장사 ’를 가볍게 한다.

2012년 이 것들은 마침표를 그려야 한다.

기자가 단독 방문을 받았을 때 주소웅은 이렇다.

"업계의 보편적으로 저조한 2012, 7필의 늑대는 마케팅과 브랜드에 대한 투자를 줄이지 않고, 총 수준과 2011년 평균을 유지하고 있다"고 말했다.

7필의 늑대 실적이 역세인 뒤, 주소웅은 중국 의류 기업들이 직면하는 문제를 일찌감치 깨닫고 브랜드 돌파를 신중히 시도하기 시작했다.

2012년 12월 제진과 판빙빙 등 별들이 빛나는 첫 번째 ‘품격 명사 연도 시상 축제 ’(칠필레 연합 바샤 남자)에서 주소웅은 기자에게 ‘추위 ’의 늑대의 사유를 다룬다.

예.

뒤

한 변화는 2011년, 2012년, 주소웅은 그의'칠피랑 정보'를 통해 중국 연예계, 패셔니스타, 웨이보, 왕중군, 왕중뢰형제, 황효명, 이빙빙 등 연예 스타들과 함께 관심을 모으고 있다.

주소웅은 이와 같이 “우리는 70필의 늑대가 고단 사람들 중 영향력을 보장해야 한다. 반드시 이 사람들과 교제해야 한다. 브랜드를 통해 다시 여러 말권을 점령해야 한다 ”고 설명했다.

2012년 3월, 칠필 늑대가 손잡고 화의 형제를 내세워 고단 정제 시리즈를 선보이며, 중국 국제패션주가 성대하게 발표됐다. 2012년 4월 중국 감독협회에 참여해 연간 표창 활동 참여, 각 감독은 늑대 고급정제로 각 행사장에 등장했다. 2012년 7월, 칠필 늑대가'품격 남장'으로 업그레이드 된 풍소봉, 리천을 새로운 모델로 초청하며 장홍뢰와 함께'남자만의 품격만 한결같이'라는 브랜드의 내포를 통해 홍보했다.

브랜드의 업그레이드와 동시에, 일곱 마리의 늑대는 제품 업그레이드 방면에서도 끊임없이 힘을 얻고 있다.

현재 일곱 마리의 늑대는 모두 검은색 표지, 녹색 표지, 남색 표지, 아동복, 여장 및 성워스 7대 제품 시리즈가 있다.

주소웅은 성워스라는'피라미드'의 뾰족한 고급 브랜드에 대해 칠필의 늑대가 더 나은 시기를 기다리며 일격으로 중재했다.

이러한 행동들이 의문의 목소리를 불러왔다: 고급 정제는 도대체 얼마의 이윤을 가져올 수 있을까? 한겨울에 이'화전 '거동이 가능한가?'패션권' 행사와 늑대 브랜드 정위 격차가 매우 멀다......

질문에 주소웅은 더 깊이 생각하며 기자에게 질문에 솔직하게 대답했다.

우리는 줄곧 중국 남자에게 가장 높은 가격을 제공하는 브랜드를 고수하고 있다.

이것은 우리의 초석이라 흔들리지 않았다.

‘ 성가비 가 가장 높은가? 첫째, 브랜드는 고급적인 세계관, 주류 문화와 긴밀하게 결합되고, 둘째, 제품 설계 등 품질 요소는 세계적 조류에 부합하고, 셋째, 중국 소비군체소득의 변화에 부합해야 한다.

이것이 바로 중국 의류 브랜드의 공간이다.

그는 외국에서 만 위안의 옷을 판매하는 것보다 본토에서 만든 품질이 똑같아 제품의 유행 예민도와 디자인 요소도 그것에 지지 않고 가격은 3000위안이다.

당신은 우리 중국인 이 같은 수요량이 얼마나 큰가요?

패션 브랜드 (학창층을 향한 보급성 브랜드)는 소비자들에게 고급스러운 이미지를 만들어야 하며, 새로운 삶에 대한 생각을 가져야 한다.

따라서 브랜드 보급에서 우리는 고급스러운 사고방식을 갖추어야 소비자가 인정할 수 있다.

그리고 그들은 브랜드 가격대비와 자신의 수입 수준에 따라 어울리는 의상을 선택할 것이다.

"그래서 브랜드는 고급적인 문화 조류 진지에서 자신의 사고력, 기획력과 영향력을 보여야 한다고 생각한다."

주소웅은 "우리의 목표: 첫째는 경영 실적을 끊임없이 돌파하고 둘째는 늑대의 브랜드를 잘 만들어서 남장 브랜드의 인도성을 유지하고, 셋째는 새로운 디자이너 브랜드, 개성화 브랜드를 투자할 수 있다"고 말했다.

나는 미래가 대브랜드와 개성화 브랜드가 병존하는 시대라고 생각한다.

수로의 통제력

채널 관제는 영원한 화제다.

업계 내 늑대는 비교적 일찍 중개상 대리제를 실시해 초기 효과가 두드러졌다.

그러나 시간이 지나면서 이러한 도매 방식은 점점 떨어진다: 상품이 터미널까지 팔았는가? 고객 체험은 어떠한가?

‘ 7필의 늑대는 패션이 아니라, 브랜드는 문점, 서비스 체계와 하나의 시스템을 형성하고, 사람들에게 문화와 생활방식을 이끌어야 한다.

이것은 매우 세밀한 시스템 공사이다.

주소웅

한 중대한 조치 는 2012년, 70 마리 늑대 가 '도매전 소매 판매' 전략 방침 을 도입 을 안내 하는 관리 체계 를 세워 제품 세분 채널 유별 을 제정 과 시행 에 대한 조치 를 제정 해 단말점 점포 정정 을 강화 경영 분석 능력 을 실시 단말 의 동태 를 실시 단말 가게 의 평효 를 강화 했 다.

또 7필의 늑대는 소매 운영 체계를 완벽히 보완하고 가맹상 소매 운영 능력에 대한 지지력 향상을 높이고 표준화 프로세스 및 방안을 확대하고'도매'의 순조롭게 전환을 촉진했다.

진급점 효율을 통해 내 생성 성장을 촉진하는 동시에 지속적인 채널 레이아웃을 계속하고 판매단말을 확장하기 위해 노력했다.

"몇 년 동안 늑대가 지속적으로 조정되고 있다. 과거에는 단순히 개점을 장려하고 광고를 통해 소비자들이 가게에 판매하는 시대가 이미 끝났다"고 말했다.

주소웅은 미래, 7 필의 늑대가 판매 모델에서 바뀌고, 브랜드력, 시장의 방향 및 자체의 서비스력, 브랜드 자원을 결합하여 발전시켜 대리상, 중개상, 영업원, 영업원을 확대할 것이라고 말했다.

예를 들어'엘리트 점장 '훈련을 시작하는 계획: 전국 4000개 매장장에서 엘리트 점장 20명을 뽑고 해외에 선진적인 단말 소매 관리 이념을 해외로 뽑았다.

주소웅도 일선 도시의 경로 발전과 영향력을 더욱 중시한다.

‘ 일선 시장은 브랜드 영향력 ‘ 고지 ’ 를 조성하는 것이다.

일선 시장에서 우리는 반드시 자신의 목소리를 가져야 한다. 그리고 이 목소리를 2, 3선까지 아래로 복사해야 한다.

대형 상점 모드를 동시에 열다.

소비자를 더욱 친밀히 접촉하기 위해 이 체험식 마케팅 을 위해 늑대가 5.45억 위안을 투자하고 인터넷 업그레이드 프로젝트를 판매하는데, 프로젝트 는 베이징, 상하이, 광주, 복주, 서안 등 지역 판매센터 에서 20개 늑대 생활관을 발전시켜 200개 늑대 플래그숍, 600개 늑대 전문점 을 개척할 계획이다.

7필의 늑대는 이미 상해, 베이징, 하문 등 도시의 번화한 상업 구역에서 몇 개의 생활관을 개설하고 있으며, 단점의 면적은 800평방미터 이상, 전통, 남성 복식, 가정복, 가정복, 가거용품 등을 하나로 합쳐, 단말의 경로의 건설을 브랜드 내포를 받게 하는 것으로 알려졌다.

그러나 이런 큰 가게에 대해서는 대량 판매를 하지 못하면 일정한 재고 은폐를 묻는다.

이에 대해 주소웅은 기자에게 생활관에서 어떤 가게가 이익이 생기기 시작했고, 어떤 것은 이익이 없다.

그러나 생활관은 늑대의 새로운 형식, 새로운 탐색으로 칠필의 늑대 브랜드 이미지와 브랜드 질감을 높이는 것은 우리가 지금 매우 중시하는 것이다.

피라미드 구조 전자상

2008년 6월, 칠필 늑대는 타오바오에서 자신의 공식 플래그숍을 개설하기 시작했다.

현재 늑대는 타오바오, 경동, 텐센트, 쿠바, 1호점 등 플랫폼에서 5개의 플랫폼을 개설했으며, 소닝 바이어, 당당, 아마존 등 플랫폼을 검토하고 있다.

직영 업무를 제외하고, 늑대 일곱 마리가 많은 인터넷 판매업체 팀을 보유하고 있으며, 그들은 인터넷 마케팅 대부분의 루트에 분포하고, 공식 플래그숍과 호흡을 맞추어 이긴 인터넷 전기상 (전문 독서)을 형성했다.

주소웅은 기자에게 2012년 이 숫자가 8% 에 이른다고 말했다.

7필레 전자상거래센터에 따르면 전통의류 기업이 전기업체로 전류업체가 되는 것은 대부분 3대 수요: 전자상자본주의 (즉 대규모로 돈을 벌자) 둘째는 전자상상상브랜드주의 (이는 시종일관 브랜드가 되고 싶지만, 이 심태는 기업이 업무를 하고 싶을 뿐만 아니라 일정한 품질과 가격을 보장하고 싶다), 3은 전자상들의 이익주의이다.

7필의 늑대가 가장 시작된 자리는 간단하고, 즉 전기상들의 영리주의를 견지하고, 전기상의 캐릭터를 마케팅 통로로 취급한다.

최초 에 7 마리 늑대 에 따라 전자 상가 의 논리 를 90% 이상 은 판매 재고 를 줄여 공장 가게 의 계획 을 줄여 대량 의 재고 우대 를 전자 상거래 판매 했 다.

이것은 늑대 일곱 마리의 재고 문제를 잘 해결시켰다