의류 상점 의 판촉 은 적당한 도 에 지나치지 않는다

판촉은 마케팅을 관통하는 메인 멜로디이다. 상품이 있고 서비스가 있으면 시장에 밀려 판매를 촉진하게 한다.각 사업가는 자신의 조건과 목적에 따라 다른 방식과 재체를 선택할 것이다.판촉동기로 말하자면, 작은 편집자는 대체로 다음과 같은 몇 종류로 나눌 수 있다고 생각한다.

1, 판매 촉진: 최대한 판매량과 현금흐름을 끌어올리는 것은 판촉의 주요 동기이자 소매업자와 브랜드 업체의 공동 목표다.

2, 타격과 억압 경쟁 라이벌: 시장 경쟁 주체는 경쟁에서 우위 를 얻기 위해 전략 포석과 상업 패턴의 차이화 외에도 촉진 기반, 최상규 경쟁 방식이다.

3. 영업 외수입 창출: 소매상들에게 판촉 단락은 천둥, 판촉 효과가 점점 빈약해질 때, 판매가 시작되면 이미 맛이 변하고, 우세한 지위를 지닌 소매상 ‘돈 버는 돈 버는 돈 버는 돈 버는 것 ’, 관명권 경매, 고액의 DM 수수료 등이 된다.단말기 자원의 희결성 때문에 이러한 불합리한 비용이 가능할 뿐만 아니라, 이 비용은 이미 많은 사업가들의 주요 이윤 원천의 하나가 되었다.상업이 가장 두드러졌고, 의약 소매업은 이미 눈에 띄기 시작했고, 이때 판촉 효과는 더 이상 중요하지 않다. 중요한 것은'창수 '과정이다.

4 、청소재고적체 상품을 정리하기 위해 자원을 부활시키기 위해 흔히 보이는 ‘창고 대세일 ’, ‘전철대 할인 ’은 이런 종류다.

상품이 시장으로 추진됨에 따라 있다시장 보급브랜드 전파 과정에서 적당한 판촉은 금상첨화의 촉진작용을 일으킬 수 있다.하지만, 과도한 판촉 현상이 억제돼야 한다는 점에서 한 브랜드의 시장의 기초를 파헤쳐 어느 제품의 미래 수익을 투자하는 것은 마케팅계의 공감이다.하지만 과도한 판촉 현상은 실제로 갈수록 심해지고 있어 많은 기업들이 ‘판촉의존증 ’에 걸렸다.이것은 전체 시장의 건강 상태에 많은 불량한 결과를 낳을 것이다.

1 、걸리다판촉의존증: 대판매출이 큰 판매량이 생기고 소판매량은 소량, 판촉 불매출이다.세일즈는 해마다 하고, 달은 매일 하고, 하루도 멈추지 못한다.

2, 소비자 마목: 어떤 상품의 판촉 시기에 소비자의 구매 행위와 경향에 상당한 영향을 미치지만, 만약 상품이 사흘 동안 세일을 하면, 한 번에 한 번의 힘도 커질 때 소비자들은 좀 마비되어 ‘심미 피로 ’가 생긴다.소비자들은 나중에 살 것 같다. 어차피 이 판촉이 자주 오는데, 며칠이 지나면 더 싸거나 증정품이 더 많을지도 모른다.

3, 가격 혼란을 유발한 ‘충격 ’은 채널 구성원들을 상대로 상품 장려 등 방식의 판촉 행사를 진행할 때, 다수 업체들이 채널 고객의 수입액에 따라 수익률을 설정하고, 금액이 적고 금액이 적은 금액이 적었다.명성을 높여 “ 공헌이 커서 보답도 크다.이는 채널 구성원 간의 가격 균형이 깨질 것이다.가격의 차이로 인하여 충격 행위가 불가피하게 생겨 가격 체계에 치명적인 타격을 입힌다;

4. 상품의 생명 주기를 단축하기: 채널은 귀이판촉, 단말에는 특가 판촉, 가격과 직접적인 관계가 있다.지나치게 빈번한 가격할인은 채널 멤버들과 소비자가 ‘세일가 ’를 정상가로 이해할 수 있다. 이때 ‘세일가 ’도 소비자가 받아들일 수 있는 심리가격으로 변한다.빈번한 판촉을 거쳐 상품의 가격은 다시 판촉 전 수준으로 올라가기 어렵다는 것이다. 이는 상품의 시장 가격이 빈번한 판촉 과정에서 끊임없이 떨어지고, 채널 구성원들의 이윤 공간이 줄었다.위에서부터 아래까지 모두 ‘돈도 벌 수 없다 ’고 외쳤을 때, 이 상품은 곧 출발할 것이다.

5, 대지출 미래의 시장 수익: 적당한 판촉, 동류 경쟁품의 시장 점유율을 차지하거나, 시장 수요의 확장을 직접 생성할 수 있는 것은 절대적이다.하지만 단기적인 시장 수요가 증가할 수 없는 전제로 대지출 시장의 미래수익을 제외하고는'판촉 증가'가 일어날 수 없다.이는 또 직접적으로 판촉 정지 현상을 초래했다.이런 현상의 발생을 막기 위해 또 다른 판촉 (예를 들어 출시의 목적은 ‘ 압박 ’ 이다.